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    合格銷售人員不是“選”出來的，而是“制造”出來的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要。

   ·我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？
   ·為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？
   ·新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？
   ·老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
   ·我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員
   ·如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式
   ·我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績？

解決以上問題的建議：
   1、擁有標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
   2、擁有良好用人機(jī)制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢

授課地址：清 華 大 學(xué)
時(shí)   間：2007年3月24－25日，上午9：00－12：00；下午：14：00－17：00
費(fèi)   用：3800元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))，食宿費(fèi)用自理。

【預(yù)期效果】
   ·掌握“模壓式”銷售培訓(xùn)系統(tǒng)的構(gòu)建方式
   ·掌握甄選銷售人員的系統(tǒng)
   ·掌握如何制造銷售人員的方法
   ·掌握如何使用、激勵(lì)銷售人員

【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專員等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。

【課程大綱】
一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值
·“人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
         1.營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 
         2.人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的 
         3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件

·“人”的問題是關(guān)鍵 
         1.銷售增長的來源 
         2.選人、用人、育人 
         3.從指揮員到教練員

·銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問題 
         1.銷售人員為什么拿錢 
         2.精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 
         3.銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。

二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員
·用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵 
         1.篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員 
         2.用人標(biāo)準(zhǔn)的作用 
         3.年齡與教育對(duì)銷售的影響 
         4.實(shí)例：不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn)

·甄選的方法及手段是關(guān)鍵 
         1.銷售人員招聘的基本原則 
         2.銷售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階 
         3.銷售人員的心理測試

·雙向選擇的重新理解 
         1.銷售人員眼中的“我們” 
         2.我們對(duì)銷售人員的價(jià)值是什么 
         3.大學(xué)生眼中的公司
本段說明：銷售人員具有很多獨(dú)特的素質(zhì)是我們?cè)诤笃跓o法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價(jià)值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。

三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng)
·按最平凡的要求建立育人體系 
         1.到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人？ 
         2.培育常見的問題 
         3.不同類型的銷售培育體系

·快速入門培育系統(tǒng) 
         1.如何快速溶入公司 
         2.如何縮短30%的培訓(xùn)周期 
         3.如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵”

·隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng) 
         1.銷售人員成長周期的五個(gè)階段 
         2.銷售人員的晉級(jí)

·專項(xiàng)提升培育系統(tǒng) 
         1.銷售周期的訓(xùn)練示例 
         2.不同階段的銷售要點(diǎn)

四、如何管好、用好銷售人員
·你憑什么比別人多拿錢
1.銷售人員的職責(zé)
2.銷售人員的評(píng)價(jià)機(jī)制
·銷售的人員管理與激勵(lì)
1.營銷人員的激勵(lì)哲學(xué)
2.幾種激勵(lì)方式的比較研究

【講師簡介】王建先生
    王先生有十幾年的企業(yè)管理及市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷副總。
    國家注冊(cè)咨詢師、資深培訓(xùn)師；《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人；《競爭情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、理工大學(xué)客座教授。現(xiàn)任博納盛道品牌管理顧問公司執(zhí)行董事。
    王先生擅長用國際視野解決特有的中國管理問題，曾先后為一汽集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國石油、中國石化、美國APC、聯(lián)想電腦、玉柴機(jī)械、漢王科技、華泰汽車、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工、廣州好迪、雨潤集團(tuán)、天音通信、大田集團(tuán)等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。

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