舉辦時間： 2007年5月25-26日
舉辦地點： 深圳新大洲酒店
授課對象： 企業銷售總監、銷售經理、銷售團隊負責人
培訓費用： 2400元/人(含講義、午餐、茶點、合影、通訊錄)
● 課程背景
有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。
而銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售區域及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員（客戶經理）發揮出最大的戰斗力。
本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現場解決銷售團隊的管理問題。
● 課程目標
→ 認識到銷售經理的角色和職責；
→ 合理激勵機制、激發銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣
→ 理解并運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊。
● 課程大綱
1. 銷售經理的角色與職責
◇ 銷售團隊在企業中的地位 ◇ 銷售經理的角色與職責
◇ 銷售經理面對的壓力 ◇ 銷售經理應具備的心態
2. 銷售經理的人力資源戰略
◇ 銷售團隊的定崗、定編和定員 ◇ 銷售人員的招聘
◇ 銷售人員的職業生涯發展 ◇ 銷售人員的績效評估
◇ 銷售人員的薪酬福利
3. 銷售經理的業務管理戰略
◇ 市場分析 ◇ 目標制定 ◇ 市場決策與銷售決策
◇ 實施銷售 ◇ 評估工作
4. 銷售經理的領導藝術
◇ 管理者的權威力 ◇ 銷售員的激勵
◇ 銷售輔導 ◇ 成功的會議組織
● 講師介紹：胡潤東
GEC專職講師，AACTP認證講師。曾經擔任多家大型企業高層管理者，北京背背佳公司策劃總監、東北分公司總經理；神奇集團策劃總監、市場總監、某世界500強企業全國培訓經理。長期從事銷售策劃和培訓工作，經過策劃及實施年銷售過億元的產品有10余種，包括：背背佳矯姿帶（并被評為當年全國10大創意案）等。也主持多項大型項目的開發：西安聯通公司98——2001年渠道銷售策略整合方案；廣州移動呼叫中心電話標準制定；上市公司健民藥業國家級項目：體外培育牛黃項目的整體銷售計劃等。從96年起在全國范圍內給產品經銷商、銷售經理及主管、大客戶服務經理等約40000人次進行10000學時的培訓。
授課風格：授課輕松活波，幽默風趣，善于引導學員通過實際案例來加深對課題的認識和理解。并能充分調動學員的情緒在授課的過程中注意解決學員實際工作中所遇到的問題，給予實用的工具，致力于通過培訓來提升銷售人員的素質，使培訓成為提升企業績效動力源！
服務客戶：武漢招商銀行、興業銀行總行、農業銀行浙江省分行、黑龍江移動、廣州移動、 東莞移動、西安聯通、長沙鐵通、國美電器、華潤集團、索尼公司、光明乳業、北京背背佳公司、貴州神奇集團、雷迪特汽車、海南椰島集團、中國鹽業集團、洵興拉鏈集團、王府井百貨等 |
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