合格銷售人員不是“選”出來的，而是“制造”出來的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要。
·我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？
·為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？
·新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
·老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
·我們能否將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員
·如何擁有標準的銷售人員制造、培育系統，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式
·我們到底應當如何用好銷售人員，使他們創造更多業績？
解決以上問題的建議：
1、擁有標準訓練系統――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、擁有良好用人機制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢
授課地址：北京
時 間：2007年6月8－9日，上午9：00－12：00；下午13：30－17：00
費 用：3800元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點，代訂住宿，費用自理。)
【預期效果】
·掌握“模壓式”銷售培訓系統的構建方式
·掌握甄選銷售人員的系統
·掌握如何制造銷售人員的方法
·掌握如何使用、激勵銷售人員
【培訓對象】總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人力資源總監、銷售總監、產品經理、區域經理、培訓專員等企業營銷中高層管理人員，建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。
【課程大綱】
一、重新認識銷售人員的價值
·“人海戰術”是必須的
1.營銷戰術的選擇
2.人海戰術是最中國式的
3.打好人海戰術的基本條件
·“人”的問題是關鍵
1.銷售增長的來源
2.選人、用人、育人
3.從指揮員到教練員
·銷售隊伍是戰略問題
1.銷售人員為什么拿錢
2.精英導向與群眾導向
3.銷售訓練的兩種導向
本段說明：人海戰術仍然是有效的戰術，但是他的關鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標準的培訓機制，以保證企業可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。
二、如何準確甄選銷售人員
·用人標準是甄選的關鍵
1.篩選的目的就是刪除無法培養的人員
2.用人標準的作用
3.年齡與教育對銷售的影響
4.實例：不同公司銷售人員用人標準
·甄選的方法及手段是關鍵
1.銷售人員招聘的基本原則
2.銷售人員甄選的9級臺階
3.銷售人員的心理測試
·雙向選擇的重新理解
1.銷售人員眼中的“我們”
2.我們對銷售人員的價值是什么
3.大學生眼中的公司
本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質是我們在后期無法培養的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎上的有效培養才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統是非常關鍵的。
三、建立模壓式快速訓練系統
·按最平凡的要求建立育人體系
1.到底我們應當培育哪些人？
2.培育常見的問題
3.不同類型的銷售培育體系
·快速入門培育系統
1.如何快速溶入公司
2.如何縮短30%的培訓周期
3.如何迅速從“農民”鍛造成“士兵”
·隨崗強化培育系統
1.銷售人員成長周期的五個階段
2.銷售人員的晉級
·專項提升培育系統
1.銷售周期的訓練示例
2.不同階段的銷售要點
四、如何管好、用好銷售人員
·你憑什么比別人多拿錢
1.銷售人員的職責
2.銷售人員的評價機制
·銷售的人員管理與激勵
1.營銷人員的激勵哲學
2.幾種激勵方式的比較研究
【講師簡介】王建先生
王先生有十幾年的企業管理及市場運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷副總。
國家注冊咨詢師、資深培訓師；《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人；《競爭情報協會》高級顧問；清華大學、北京大學、上海交大、理工大學客座教授。現任博納盛道品牌管理顧問公司執行董事。
王先生擅長用國際視野解決特有的中國管理問題，曾先后為一汽集團、中國移動、中國聯通、中國石油、中國石化、美國APC、聯想電腦、玉柴機械、漢王科技、華泰汽車、曙光電子、四環醫藥、中關村科技、寧夏化工、廣州好迪、雨潤集團、天音通信、大田集團等600多家企業提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。 |
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