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    營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營(yíng)銷管理？如何制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列難題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營(yíng)銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！

    中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時(shí)代營(yíng)銷領(lǐng)袖，助力中國(guó)企業(yè)輝煌！

    【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】清華大學(xué)

    【學(xué)員對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等

    【課程特色】

    最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練、師生互動(dòng)解決學(xué)員疑惑。

    最強(qiáng)大的師資陣容——頂尖教授、營(yíng)銷大師、商戰(zhàn)奇才、中外名企高管聯(lián)合執(zhí)教。

    最有效的交流平臺(tái)——專題沙龍、發(fā)掘商機(jī)、資源共享、開疆?dāng)U土同執(zhí)商界牛耳。

    最大化的課程收益——?jiǎng)?chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。

    【學(xué)習(xí)費(fèi)用】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、聯(lián)誼、合影等）

    【學(xué)習(xí)時(shí)間】2007年8月25日―8月28日在清華大學(xué)集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)4天

    【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證

    【核心課程】

切割營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略	卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
◆感性切割—將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同 ◆品類切割—規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng) ◆市場(chǎng)切割—實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換 ◆品牌切割—激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價(jià)值 ◆渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素 ◆正確促銷－牽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買神經(jīng) ◆廣告底線－創(chuàng)作半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài) ◆集中運(yùn)作—最偉大的管理之花 ◆品牌4S戰(zhàn)略－高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌	◆卓越領(lǐng)導(dǎo)力塑造與提升 ◆年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控 ◆打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六大法則 ◆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn) ◆如何選用育留人才 ◆團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán) ◆營(yíng)銷管理中的八個(gè)陷阱 ◆目標(biāo)管理與績(jī)效考核 ◆贏在思維創(chuàng)新 + 執(zhí)行力
渠道建設(shè)與終端通路	營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷創(chuàng)新
◆渠道設(shè)計(jì)原則和要素 ◆選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì) ◆渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ◆渠道控制和反控制,沖突管理 ◆客戶全程信用管理 ◆終端進(jìn)店管理 ◆終端直營(yíng)布局 ◆終端鋪貨技巧 ◆現(xiàn)代終端促銷管理	◆營(yíng)銷理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析 ◆市場(chǎng)調(diào)研的原則、時(shí)機(jī)、內(nèi)容、方法 ◆營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 ◆產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā) ◆定價(jià)策略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ◆推廣策略與促銷組合 ◆品牌策略 ◆公共關(guān)系策略 ◆營(yíng)銷人員的素質(zhì)、理念、技術(shù)、技巧

    【師資介紹】

    路長(zhǎng)全：當(dāng)代中國(guó)最具影響力的營(yíng)銷大師，曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷副總，曾為上百家企業(yè)進(jìn)行咨詢和管理運(yùn)作服務(wù)，專著有《營(yíng)銷運(yùn)作潛規(guī)則》、《解決》等。是中國(guó)一系列成功營(yíng)銷的操刀者和設(shè)計(jì)師，中國(guó)唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家，他親歷的案例有：伊利、巨能、遠(yuǎn)大、紅星、宏達(dá)、可口可樂、中國(guó)移動(dòng)等。

    崔偉：曾任美國(guó)施樂（Xerox）中國(guó)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理；日本富士施樂(FujiXerox)中國(guó)有限公司銷售總監(jiān)；美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司北方區(qū)總經(jīng)理。身處頂尖跨國(guó)公司管理高層，親身參與了中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行。他的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)，進(jìn)行過3000個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了至少20項(xiàng)全國(guó)性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過數(shù)十個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，被譽(yù)為:“中西融通的銷售管理專家”，著作有：《外企十年》、《銷售培訓(xùn)》系列VCD課程共24門，獲廣泛贊譽(yù)。

    王文良：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班首席講師，亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，中國(guó)著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、美聯(lián)集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門子、蒙牛集團(tuán)、北汽福田等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等。

    荊建林：著名戰(zhàn)略專家和營(yíng)銷專家，清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA教授，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的權(quán)威專家。荊老師的市場(chǎng)營(yíng)銷課程深受學(xué)員好評(píng)，并曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項(xiàng)目。專著有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《營(yíng)銷博略》等8部。

    【學(xué)員評(píng)價(jià)】

    這是我參加過的最有價(jià)值的培訓(xùn)，非常實(shí)戰(zhàn)，頗受啟發(fā)——貴州茅臺(tái)酒副總陳強(qiáng)

    課程經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)，學(xué)員層次高,確實(shí)物超所值，一定還會(huì)來——清華同方副總平原