時間：2007年8月24-25日 （周五、周六）
地點：深圳福田區商報東路景明達酒店12樓2號會議室
收費：2500元/人（含培訓費、資料費、午餐費、茶點費等，住宿費用自理）
銷售中，我們是否有這樣的困惑：
帶給企業80%利潤的“鯨魚”級客戶，究竟如何“圍獵”？
絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，卻常常無緣相見。客戶拜訪中如何與關鍵人物保持長時間的有效對話？不同階層、不同類型的“對手”如何驅動？
談判桌上，對方不想談，我們談得很被動，談得很郁悶；不了解談判，不洞悉情勢，不懂對方出招，不知道阻截回擊如何談？
瞄定、鎖死、掛鉤、弄僵、迷煙……一系列的策略你會識別、會用嗎？
大客戶，開發一個可能帶來幾百萬的收入！
談判桌上，一分鐘，幾句話可能“搶回”幾十萬的利潤！
如果您對以上問題有興趣，沒辦法！誠邀您光臨。
內容簡介：
第一講：銷售(售)的核心
銷售究竟是什么？什么才是核心的？
第二講：客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情
客戶采購流程分析\采購鏈不同角色動機，個性類型與有效驅動技巧
第三講：前期接觸的關鍵
優秀銷售人員如何做準備？\創造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關系
設計有亮點的開場白\討論：開場白舉例
如何求證“立項”真實性
第四講：實用銷售溝通技巧
客戶背景了解：了解什么，問題如何設計\客戶要求如何明確、鎖定
重組采購標準\簡報技巧\經典案例分享
現場演練：**產品賣點包裝
第五講：勢不可擋----如何解除采購商問題
異議認識\打好預防針：如何預防問題的產生\問題解除的有效步驟與具體方法
第六講：談判技巧
談判漫談/準備—計劃：如何組建強勢談判團隊？如何制定談判方案？對手研究/實例分析
談判導入，探詢要訣
談判核能：
價格策略：開價方式/ 開價應注意的問題/探知對手價格臨界點/ 讓價策略
掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法：獅子大開口 / 車輪戰術 /老虎鉗策略
上級領導 / 燙手山芋/黑臉/白臉/ 反悔/小恩小惠……
談判施壓點/如何對付發火者？/比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧
重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對策/頂尖談判者修煉
第七講：絕對成交
Q&A:現場交流
主講老師： 張偉奇 先生，中國十大培訓師 八大新銳演說家 開公開課最多，擁有一所銷售學校的人 登上12所大學的講壇 全球近四十家機構智慧合伙人 80%的客戶都是行業前三名 每年訓練的學員所創造的年度銷售額3000億以上。連續三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰與管理經驗，從一線業務人員、銷售經理、總監到企業負責人，數年來，有豐富的職業歷練；對市場營銷、商業心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業、系統、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創編了“360º營銷訓練”系列課程。
近六年時間內，在全國80多個城市巡回展開系列培訓活動，主持/講了三百多場營銷訓練營，百數場營銷專題分享會、講座，跨數個行業，訓練營銷人員十萬余人。服務了包括中國電信、中國移動、中國聯通、中國銀行、東風汽車、聯想、TCL在內的企業上百家。培訓緊扣學員實際工作，保持學員的高度參與，在充滿挑戰性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用。 |
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