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【授課地址】清華大學
【時    間】2007年09月28日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
【費    用】1600元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點)，食宿費用自理。
【課程對象】本課程適合公司的總經理、副總經理、營銷總監、銷售總監、人力資源總監等。建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。

    沒有價值的營銷，中國企業將會面臨更多難以解開的為什么！
    為什么中國企業短壽？
    為什么中國經常陷入價格競爭的怪圈？
    為什么中國企業經常不是被餓死的而是被撐死的？
    為什么中國普遍缺乏創造品牌的能力？
    為什么中國企業很難跨越“做品牌建設就是做廣告”的經營定式？

【課程核心思想】
    中國企業過于注重營銷的基本招數，卻不太重視對營銷本質的理解，即“價值”的理解。事實上一個企業能否在市場上成功，本質上應當歸結于企業找到了消費者認可的價值，并且消費者愿意為這種價值買單。營銷的本源應當在于不斷的挖掘并創造消費者認可的價值。
    中國的企業往往只能抓住一次實現價值的機會，但是卻很難持續發展，說明中國企業不僅缺乏價值觀念，更缺乏持續創造價值的能力。
    傳統營銷觀念僅僅教會了企業如何做，但價值營銷將告訴企業為什么這樣做，在此前提下，企業將追求持續、穩定的增長，而不僅僅是一兩個戰役的勝利。
    品牌的價值營銷將充分借鑒世界著名公司的成功經驗及多年管理咨詢案例，力求從企業的內在發展動力出發，尋求企業持續增長的價值本源，并全面顛覆營銷管理的4P/4C傳統套路，以價值為核心，從品牌的價值確認、價值定位、價值傳遞、價值溝通四個方面，全面揭示企業品牌建設的全過程。

【與其他品牌課程的區別】

    品牌“推廣”還是品牌“經營”
    中國的品牌教育更多的是傳授如何出名的技術。事實已經證明，品牌應當更多的傳授如何長壽的技術，與前一項相比，長壽將是一個艱苦卓絕的“經營”過程，是每一天都必須面臨的生存、發展考驗的動作與步驟。

    是“是什么”還是“為什么”
    許多企業的營銷經常是見招拆招，經常是贏得了局部輸掉了全局，甚至是贏得了陣地失掉了戰場，我們太注重對基本招式的推敲，沉溺于細節的戰術動作，但經常忽略了為什么競爭、為什么需要這樣的戰術，是否一定要在這一點上與競爭對手魚死網破，我們的企業經常強調的是營銷策略是什么，而不是為什么。

    是“吹出來”還是“做出來”
    品牌建設不是作廣告，不是搞公關活動，品牌建設的本質應當是滲透到從生產、研發、營銷等各個環節中。并細化到企業的每一個細胞每一個動作，甚至成為每一個員工的責任，品牌絕不僅僅是營銷部門的事情，而應當是所有部門的事情。

    是“點子”還是“系統”
    品牌建設不是一兩點招數，更不是一兩個創意的結果，而是一個圍繞品牌的客戶價值而形成的一種系統能力，這種能力一旦形成，他將具有無比強大的生命力，世界上無數的企業證明了這一點。

【課程主要內容】

一、品牌、價值、營銷
    ·“價值”是中國企業與國外企業的最大差距
    ·中國更多的是“名牌”不是“品牌”
    ·探索中國企業的死亡之路
    ·中國品牌建設的三大誤區
    ·品牌營銷就是營銷“價值”
本段說明：營銷是將公司創造的價值在客戶處得到兌現的過程，品牌價值的道路上才有常青企業，但中國企業往往并不能準確把握“創造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創造的價值是否真的有別于競爭對手”。

二、品牌是做出來的，不是吹出來的
    ·什么是品牌的價值？
    ·品牌，先天決定后天！
    ·品牌價值的核心是客戶價值
    ·品牌的實現就是學會當農民！
本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現品牌價值的能力與系統，想不到，也做不到。

三、如何進行品牌的價值營銷
    ·品牌價值的創新思維
    ·品牌的價值確認
 選擇目標客戶
 分析購買要素
 選擇核心價值
    ·品牌的價值定位
 針對競爭對手進行品牌定位
 樹立有親合力的品牌個性
 進行品牌的延伸策略設計
 打造品牌的競爭組合
    ·品牌的價值傳遞
 價格策略設計
 通路策略設計
 服務策略設計
    ·品牌的價值溝通
 如何制定有針對性的價值傳播計劃
 如何選擇廣告媒體
 如何進行廣告溝通的評估
本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現滲透到每一個營銷環節之中，并將不利于價值實現的環節徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環節買單。

四、如何保證品牌價值營銷的實現
    ·價值營銷管理體系的基本理念
    ·建立價值營銷管理體系的步驟
 組織結構的設計
 關鍵流程的設計
 相關表單的設計
 文化建設與人員培養
本段說明：如何將既定的方針貫徹執行是營銷成敗的關鍵，其中組織的管理體系的建設，這將是增強組織執行能力的根本保障。

【講師背景】王建先生
    王先生有十幾年的企業管理及市場運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷副總。
    國家注冊咨詢師、資深培訓師；《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人；《競爭情報協會》高級顧問；清華大學、北京大學、上海交大、理工大學客座教授。現任博納盛道品牌管理顧問公司執行董事，820現代營銷軍校執行董事。
    王先生擅長用國際視野解決特有的中國管理問題，曾先后為一汽集團、中國移動、中國聯通、中國石油、中國石化、美國APC、聯想電腦、玉柴機械、漢王科技、華泰汽車、曙光電子、四環醫藥、中關村科技、寧夏化工、廣州好迪、雨潤集團、天音通信、大田集團等600多家企業提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。

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