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    營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業如何科學化營銷管理？如何制定正確的營銷戰略？如何創建強勢品牌？如何打造金牌銷售團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列難題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，從企業經營戰略、策略、到整個營銷模式進行系統的變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

    中國企業營銷高管特訓班，旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，打造新時代營銷領袖，助力中國企業輝煌！

    【學習地點】清華大學

    【學員對象】董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、大區經理等

    【課程特色】

    最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、實戰演練、師生互動解決學員疑惑。

    最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰奇才、中外名企高管聯合執教。

    最有效的交流平臺——專題沙龍、發掘商機、資源共享、開疆擴土同執商界牛耳。

    最大化的課程收益——創新實戰、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用。

    【學習費用】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、聯誼、合影等）

    【學習時間】2007年9月20日―23日在清華大學集中脫產學習4天

    【結業證書】頒發中國企業營銷高管特訓班結業證

    【核心課程】

消費者洞察與品牌差異化	新產品規劃與客戶需求分析
◆企業核心價值---洞察消費者 ◆如何以消費者需求為導向 ◆消費者洞察與商業機會發掘 ◆了解并打造消費者與品牌的接觸點 ◆品牌資產的組成與體現 ◆差異化定位 ◆核心消費群的界定與訴求 ◆建立顧客價值模型 ◆如何令差異化形成企業競爭力	◆產品管理與產品規劃十步法 ◆新產品設計開發流程 ◆基于顧客需求的產品概念開發 ◆產品概念設計的5個流程 ◆新產品價值訴求和產品定位 ◆市場和競爭環境分析 ◆產品藍海戰略 ◆價格策略的戰術運用 ◆新產品上市推廣營銷策略執行
切割營銷	營銷渠道建設與管理
◆感性切割---將同質化的產品賣出不同 ◆品類切割---規避強者的以弱擊強 ◆市場切割---實現強弱關系的迅速轉換 ◆品牌切割---激發感性力量創造隱性價值 ◆渠道運作---找到激活渠道的關鍵元素 ◆正確促銷---牽動消費者購買神經 ◆廣告底線---創作半被動消費的狀態 ◆集中運作---最偉大的管理之花 ◆如何低成本高效構建強勢品牌	◆渠道設計原則和要素 ◆選擇經銷商和經銷商激勵 ◆渠道業績評估 ◆渠道控制和反控制,沖突管理 ◆終端通路管理---終端為王 ◆大客戶直銷通路管理 ◆大客戶直銷人員的素質 ◆如何最后贏得訂單（促成） ◆怎樣做好售后服務

    【師資介紹】

    張彬：中國品牌傳播實戰專家、整合營銷傳播代表人物，歷任海爾集團品牌推廣總監、科龍集團整合傳播總監、TOM集團中國區銷售總監等職務，現任北汽福田汽車股份有限公司品牌總監兼營銷公司副總經理。就職海爾集團十年間，成功領導規劃了海爾的品牌戰略，主導實施了海爾品牌的三次戰略升級，主持策劃了"真誠到永遠"、"海爾，中國造"等品牌傳播工程，為海爾的國際化品牌戰略做出了積極的貢獻。

    王善齊：美國伊利諾州立大學MBA.曾任摩托羅拉市場總監、通訊（中國）有限公司副總裁， 現任索尼愛立信（中國）市場副總裁，策劃并制定了索尼愛立信的“我愛”戰略，取得了卓越的市場成績。

    路長全：當代中國最具影響力的營銷大師，曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團營銷總監、遠大集團營銷副總，曾為上百家企業進行咨詢和管理運作服務，專著有《營銷運作潛規則》、《解決》等。是中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，中國唯一擁有20年營銷實戰經驗的實力派營銷策劃專家，他親歷的案例有：伊利、巨能、遠大、紅星、宏達、可口可樂、中國移動等。

    王文良：亞洲頂級營銷通路大師，中國著名營銷大師。曾擔任頂新國際集團、美國美聯集團、華泰汽車集團、加拿大格林柯爾集團等世界著名跨國集團營銷總監、營銷總經理職務。著作：《王文良銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等。  

    【學員評價】

    這是我參加過的最有價值的培訓，非常實戰，頗受啟發——貴州茅臺酒副總陳強

    課程經典實戰，學員層次高,確實物超所值，一定還會來——清華同方副總平原

部分參訓企業（排名不分先后）：

    徐礦集團、中國藍星集團、日本東陶公司（TOTO）、江蘇牧羊集團、江蘇海迅集團、許繼集團、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤華集團、曙光信息產業（北京）有限公司、北京京煤集團、山東海科化工集團、中國航天科技集團、三鹿集團、長沙卷煙廠、雙鶴藥業、天獅集團、河北建工集團、清華同方、柯諾（北京）地板有限公司、茅臺酒集團、廣西玉柴機器股份有限公司、中聯重科、中國金幣總公司、美國凱創系統公司、特變電工、天津泰達國際會館、鄭州宇通客車、千喜鶴集團、山東奔騰漆業有限公司、華北制藥集團、德力西集團等、中國一拖集團有限公司等。

    前17期班，共培訓營銷高管800余名，歡迎來電索取同城、同行企業名單，咨詢培訓效果。