一、培訓背景
營銷是企業的大動脈，如何運用恰當的方式和手段整合各類資源？如何制定正確有效的整體營銷戰略？如何應對市場環境巨大的變化？如何開發渠道和控制終端？如何快速響應客戶需求？使其轉化為直接的經濟效益，是每個企業面臨最嚴峻的問題。
本課程從營銷運作實踐、營銷新趨向、營銷新理念出發，立足于為改善企業營銷管理流程，提高企業市場營銷綜合運作能力，增強企業整體競爭力，從而為您的企業送上營銷運作金鑰匙。
二、培訓內容
（一）戰略營銷與營銷創新市場結構與競爭對手分析；戰略營銷的內涵；戰略營銷與決策；傳統的競爭優勢來源點；戰略營銷的規劃；營銷管理理論結構；企業經營理念創新；營銷轉型；營銷策略選擇；建立現代市場營銷理念為核心；新營銷；管理創新；營銷創新；
（二）大客戶銷售策略與客戶關系管理大客戶需求分析；正確的大客戶分類在采購中起到的作用；大客戶營銷方式創新；大客戶采購行為分析；競爭策略；提高銷售業績的八種武器；客戶關系管理的概念；客戶關系管理的內容；客戶關系管理的要點；客戶關系管理的保障；優質客戶服務的定義；服務分類；衡量客戶服務的五大要素；程序面的七大標準；發展客戶關系的十大要點；優質客戶管理的步驟；
（三）高效能營銷與銷售管理面向競爭的市場分與管理如何組織和管理市場推廣活動營銷團隊的培育與管理營銷渠道建設與管理
三、主講專家
莊志敏 海爾營銷執行與研究專家，中國企業實戰派營銷高手，從事10余年的市場營銷工作，長期從事一線市場營銷工作。曾在海爾集團等多家著名大型企業集團擔任營銷策劃負責人。具有產品銷售、市場研究、產品推廣、活動策劃、產品規劃、營銷培訓等多方面的實戰經驗。應邀為MOTOROLA、上海通用汽車、樂百氏、中國人壽、湯姆遜電子、北京福田汽車、鄭州宇通客車等近百家企業進行營銷咨詢、培訓、診斷；先后為西安交通大學管理學院、北京理工大學、山東大學等多所著名院校邀請講授營銷課程；并擔任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。
四、培訓對象
1、企業董事長、總經理、市場總監及營銷副總
2、分公司經理、區域經理；品牌總監、營銷總監、銷售經理
五、時間安排及報到地點
10月27日至10月30日 地點：濟南市
10月30日至11月2日 地點：重慶市
報到地點：會務組根據各單位回傳報名回執表，于每月開班前一星期用傳真的形式通知報到地點、乘車路線及注意事項等。
六、費用及報名方法
1、費用：參會人員需交學費980元，如需食宿會務組統一安排，費用自理 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
