上課時間： 2007年12月26-27日 （09：00—12：00；14：00—17：00）
上課地點： 廣州湖濱賓館
主修人員： 銷售人員、銷售主管、銷售經理、銷售策劃、銷售總監、培訓師、總經理等。
參訓費用： 1800元/人（三人以上九五折優惠）[含：培訓費、資料費、茶點、午餐費]
首創中國房地產專業銷售技巧“情景實戰訓練”，以直接、有效和實戰演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習最大量、最實用的銷售系統知識和技巧。
本訓練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰技巧。
“情景實戰訓練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓經驗，研究總結現代最有效的訓練方式，取其精華所研發出來的一套專業精典的訓練課程。
課程收益：
·你將掌握一套具有房地產行業內最高專業水準的系統的銷售技巧。
·你將掌握一套當今國際專業的銷售培訓模式。
·你將有機會與代表行內最高水準的精英進行切磋交流。
·頒發全套精裝教材。
課程價值：
·本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，引入香港及國際房地產專業銷售技巧，結合國內房地產市場實例設計而成，融匯其對上千家企業培訓所積累的經驗精髓，為無數企業成功打造精英團隊。
·本課程是以體驗式動態教學為主導，培訓過程融理論實踐案例于一體，務求達到學以致用的真正目的，授課過程形式多樣、生動活潑，透過互動、實操演練讓學員能即學即用，一經受訓、終生受用，助您和您的企業再創銷售業績高峰。
課程大綱：
·專業房地產銷售人員要改變的15種觀念
·房地產專業銷售的創意發揮
·一、二手樓盤的推銷方式與技巧
·銷售的價值集成、放大、延伸的技巧運用
·房地產銷售五步循環演進的實操技巧
·顧問式銷售技巧的應用
·全方位掌握顧客背景資料的有效工具
·有效跟蹤顧客及引導成交的方法與步驟
·以價值為核心的銷售策略與技巧
·12種快速成交的實用技巧
·怎樣才能讓銷售言詞充滿魅力
·什么是房地產銷售中“整體產品概念”
·什么是房地產銷售中的“顧客整體需求”
·如何實現房地產銷售中的“市場穿透力”
·銷售服務“斜坡球體”理論與銷售“單車理論”
·拉動五層內需，站在什么臺階便賣什么價錢
·房地產銷售如何從“坐銷”轉變為主動出擊
·如何運用心理暗示法促成交易
·顧客擇樓所注重的16項要素
·打開顧客“需求墨盒”發問五步循環
導師李廣偉先生簡介
個人經歷：現任廣州市李廣偉企業顧問有限公司首席培訓師，北京大學出版社特邀培訓師、中山大學MBA客座教授，亞太CI戰略研究所特約研究員，廣州日報業集團“贏周刊”特聘高級講師，SGS集團特聘高級講師,法國國際檢驗局特聘高級講師，華南理工大學工商管理學院高級管理培訓中心特邀講師，資深團隊、銷售及潛能訓練專家，創立團隊及銷售訓練工程，是《廣東營銷專家列傳》專家之一。
資 歷： 李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職，從事銷售、管理及培訓工作二十多年。在此過程中，李廣偉先生深入了解剖析國內企業及市場特點，研究企業文化及員工的心理特性，將國際及香港商業訓練精髓，融個人豐富管理實踐經驗與中國企業及市場的實況相結合，創立“銷售訓練工程”與“共享式管理”，形成一套實操性很強，特別適合國內企業的人才培訓體系——李廣偉訓練品牌課程。同時也是房地產銷售類暢銷書《售樓圣經》(北京大學出版社出版)的作者。
《李廣偉訓練》服務過的部份房地產企業（排名不分先后）：中原地產、萬科地產、順馳地產、合生創展、城啟集團、珠江地產、珠光集團、僑鑫集團、星河灣、祈福新村、鵬達集團、錦繡香江、佛山房地產協會、廣州保利房地產、美林基業集團、廣州美聯物業、經緯房產、滿堂紅粵港地產、南海昭信集團、廣東美的房產、廣州房地產協會、廣州房屋置換、深圳星彥地產、惠州市隆生集團、惠州金寶集團、方圓物業、順德新德業房產、順德信達房地產、珠海市安誠物業、珠海中帆房產、廣東金地集團、東莞厚街房地產、合富輝煌、 廈門國貿地產、鄭州鑫苑置業、陜西達西瑞房產、江蘇新城房產、沈陽市北鵬房產、濟南市東興置業、浙江紹興實業、成都百仕達集團、桂林鑫隆房地產、中山華創房地產、東莞永江集團…… |
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