您有過“制訂營銷計劃時豪言壯語，總結營銷計劃時唉聲嘆氣”的難苦經歷嗎？
決定來聽這個課前請您思考：
1、 今年的營銷計劃重點確認了嗎？
2、 營銷計劃實施的流程是否已經清晰？
3、 有確保流程實施到位的得力隊伍嗎？
以上問題如果全部回答“YES”，恭喜你，可以不用往下看了，您已經有了一個完美的年度營銷計劃，等著跟老板拿獎金吧！
如果您還有任何疑慮，或者您認為任何哪一點您還可以再改進，那么，您或者可以考慮來參加圣時訓公司的“年度營銷計劃的難點與有效突破”培訓。
·對于計劃年年難產的企業
·對于計劃趕不上變化的企業
·對于計劃攻堅戰還沒有把握的企業
您應該來聽這個課，您不但能從這個課上學到標準的成功營銷計劃制定模版，還能發現自己公司計劃難產的真正原因——全系列工具，加入企業實況參數，即擁有完整的營銷計劃。
您應該來聽這個課，從聽完這個課開始，您已經掌握了一套預測變化的方法與流程，做到任爾東西南北風，我自巋然不動——標準的流程，讓一切變化因素盡在掌控之中
您應該來聽這個課，我們不但給您一套銷售員工六項能力的訓練計劃，而且給您一套布局市場開拓新客戶留住老客戶的方法——最佳實踐經驗的完善奉獻
不敢保證您從此再也不用經受計劃出籠前的痛苦，但至少您知道走出痛苦的路在何方！
不敢保證您確認的年度工作重點不再調整，但至少您能預計到調整的可能性與方向！
不敢保證給您一套包醫百病的管理體制，但至少讓您能根據公司自身情況做一套相對實用的流程！
不敢保證您馬上就擁有現成的一支能征善的營銷隊伍，但至少你能找到建立這支隊伍的方法！
課程時間：2008年1月19日
課程地點：深圳·新大洲酒店
課程投資：1680元/人（2008年1月10日以前報名，享受優惠價1280元/人）
課程對象：總經理、營銷總監、高級服務經理、銷售經理，市場經理、渠道經理等
課程內容：
---年底了，企業的年度營銷規劃如何做？如何打造差異性？
---如何找到并保持持續盈利的營銷模式，實現持續增長？
---好的盈利模式和競爭資源如何能夠高效執行，如何做好年度的規劃？尤其是客戶關系管理，維系老顧客，利用老顧客，得到更多的新顧客？
---中國企業普遍面臨的客戶管理問題：銷售，市場、服務、渠道如何搭配？
---我們的高端用戶如何關懷不被競爭對手挖走，突破價格競爭陷阱？
---價格的持續優惠和真誠服務并沒有留住一些用戶，原因何在？
---本課程從高端及實踐落地層面，旨在幫助認識企業的實際情況，因地制宜地制訂和實施計劃，通過年度市場營銷規劃加上強執行的手段來表現，通過提高六個核心能力來加強規劃的落地及執行、修正。
---課程全面采用實戰案例，企業最佳借鑒, 觸類旁通, 共享成功之道
---學會從核心能力及持續盈利模式的角度來制訂執行性較強的年度規劃
---建立市場營銷團隊的能力模型，規范營銷規劃的流程及關鍵點
---操作層面上，學會分析銷售業績，團隊整合。
課程主要內容
1、課前開始及介紹－60分鐘
開場白及課程介紹
營銷規劃目前面臨的問題互動？
2、盈利模式 --30分鐘
什么是持續盈利的競爭模式
我們的機會在哪里？
如何做到模式創新
工具應用及點評
案例分析
3、年度營銷規劃--120分鐘
年度規劃的目的
年度營銷規劃的流程及工具
年度營銷規劃的關聯部門及溝通方法
年度營銷規劃的關鍵要素及KPI指標
營銷團隊最重要的六個能力提升辦法
明年、后年、大后年的機會在哪里？
4、銷售篇--30分鐘
以客戶為中心的管理
個人與團隊
流程及目標考核
執行與教練
案例：休期汽車公司客戶半夜求救
5、渠道篇--30分鐘
渠道規劃
經銷商選擇模型
終端控制術
案例：精準分銷
6、市場篇--30分鐘
---區域市場分析及市場定位
---四大市場關鍵要素
---市場活動的關鍵流程
案例 ：哈根達斯公司的啟示
7、服務篇--30分鐘
---顧客價值鏈分析
---顧客推薦：讓客戶成為銷售員
---客戶流失管理與客戶重獲
---案例 ：深圳航空的貼身客戶服務
8、現場演練部分--60分鐘
最佳案例研究
工具借鑒
現場演練
9、答疑及輔導--30分鐘
交流與輔導，共享與創新!
培訓專家：王毅先生，營銷咨詢專家。曾任職世界一流咨詢公司，他有跨國咨詢公司的方法論，他有國內知名企業的最佳實踐，他還有完全結構化的工具與流程。五年來，經他指導、咨詢過的公司包括雅戈爾、海南聯通（國內唯一超過移動的公司）、北新建材、中國電信等知名企業。 |
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