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時間：2007年12月16號

地址：上海市岳陽路1號教育會堂

價格：980元/人

參會人員：總裁、總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者；營銷部門經(jīng)理及其團隊精英 

    ·如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？

    ·如何以小博大？

    ·復雜市場如何驅(qū)動分銷？

    ·究竟如何高效構(gòu)建品牌？

困惑：為什么那么多理論遠水不解近渴？（為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷？）

課程定位

差異切割--將同樣產(chǎn)品賣出不同

營銷從哪兒著手？

    ·再龐大得工程，一定要找到著手點

    ·任何人之間主要不同是思維方式的不同

你的產(chǎn)品究竟賣什么？

    ·如果你的企業(yè)沒能成為行業(yè)前三名，大致就是這個問題沒搞清楚

    ·你真的認為賓館就是賣床位，星巴克賣咖啡嗎？

切  割 營銷步驟

    ·先做數(shù)學題    再做作文題

營銷從名稱開始

    ·名稱是了解陌生事物的通道

    ·名稱與內(nèi)容是一體的

    ·名稱是文化的一部分

包  裝

    ·究竟什么是好包裝？

    ·你根據(jù)什么區(qū)確定包裝呢？

    ·能與消費者互動的包裝？

產(chǎn)品包裝主線？

    ·消費者買你的產(chǎn)品的基本行為動作是什么？

究竟什么是好廣告？

    ·懸念的？離奇的？熱鬧的？……

    ·與切割方向一致的廣告才是好廣告

廣告運作的兩種基本方式

廣告效果？

第一節(jié)   差異切割

    ·營銷不是賣“優(yōu)秀”或“更好”！

    ·營銷是賣“不同”！

如何競爭

襪子如何建立獨特的認知？

    ·襪子行業(yè)的品牌有清晰的認知嗎？

    ·不同品牌有清晰差異嗎？

    ·消費者買襪子時知道哪個品牌排第幾嗎？

    ·“差異”有標準嗎？

究竟什么是“好襪子”？

    ·棉襪子！

    ·什么樣的棉襪子是好的棉襪子？

第二節(jié)   品類切割

    ·從消費者心智角度對產(chǎn)品進行切割分類，找到消費者接受我們，同時又規(guī)避對手正面阻擊得市場范圍，實現(xiàn)難得的成長空間和時間

第三節(jié)   市場切割

    ·從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成奔騰不息的大河？

    · 只有這兩條河發(fā)源的角度和高度不同！

    · 了不起的營銷同樣誕生于非凡的高度和角度

    ·高度決定速度，角度決定長度！

    · 高度—— 智慧首先是一種境界

    · 如果改變不了人生的長度，就提高生命的高度

    · 角度—— 抓關(guān)鍵性問題，作全局性文章

中國市場四大特征

——總量龐大

——混亂中高速增長

——綿延不斷的山群結(jié)構(gòu)

——4億農(nóng)民向城市轉(zhuǎn)移的歷史性階段

寧城老窖如何再次崛起

酒文化？

    ·物質(zhì)利益——酒精

    ·身體利益——刺激

    ·精神利益——幻覺

精神利益賣什么？

    ·英雄？

    ·玉龍？

    ·孤獨？

    ·好客？

市場切割

    ·高度——把握市場難得機遇，敢于突破！

    ·角度——聚焦有限資源于局部，變被動為主動

品牌困境！

    ·雞和豬開飯店！

品牌誤區(qū)！

    ·品牌是長期投入過程？

    · 360度/720度？

品牌是什么？

    ·“海飛絲”賣什么？

    ·“飄柔”賣什么？

    ·“舒膚佳” 賣什么？

    ·“寶馬”、“奔馳”、“沃爾沃”賣什么？

    ·……

品牌運作的機理

    ·在消費者心智中建立產(chǎn)品的“唯一性”

    · 只有“ 唯一” 是不可取代的

    · 只有“ 唯一” 是不可復制的

    ·“ 唯一” 就是某個角度的” 第一”

    · 只有“ 第一” 最容易被人記住

    ·“ 第一” 在消費者心中就等于“ 最好”

某工業(yè)品品牌營銷整合案例

    ·戰(zhàn)略設(shè)定

    · 速度戰(zhàn)略—— 速度決定格局

    · 品牌戰(zhàn)略—— 提升信任力量

    · 產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略—— 抓住鏈主

    · 銷售系統(tǒng)戰(zhàn)略—— 構(gòu)建“ 贏利之網(wǎng)”

 目標的設(shè)定不僅僅要與自己比，更要與對手比！

 不是看你有多少資源做多少事，而是你為了生存必須做多大事！

* 沒有目標——任何風都不是順風

* 有什么樣命運——取決想要什么樣命運？

銷售系統(tǒng)——構(gòu)建 “贏利之網(wǎng)”

設(shè)定考核標準

    ·評價標準清晰，糊涂人也會做明白事

    ·評價標準糊涂，聰明人也作糊涂事

加速營銷升級  形成現(xiàn)實競爭力

    ·包括個人、產(chǎn)品、品牌、地區(qū)、國家在內(nèi)的整體營銷水平較低，存在較大提升空間。

    ·營銷第三階段：點子——廣告——整體

    ·中國企業(yè)未來20年競爭是營銷能力的較量

培訓專家：路長全——中國頂尖營銷專家

    ·中國一系列成功營銷的設(shè)計師和操刀者；

    ·中國營銷理論的思想家；

    ·一位用20年實踐推動企業(yè)成長的營銷巨匠；

    ·北京贊伯營銷管理咨詢公司  董事長

    ·曾任：伊利營銷副總、（意）贊邦中國營銷總監(jiān)、中國遠大營銷策劃副總、中央電視臺策略顧問等

    ==報名咨詢==

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    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）