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    創新營銷、智慧共享的饕餮盛宴   突破瓶頸、共贏2007年顛峰展望

    拓展資源、終身受用的頂級人脈   共襄盛舉、再造輝煌的北大峰會

 

    在激烈的市場競爭中，營銷的成敗決定著企業的生死。新贏銷時代，企業如何前瞻競爭態勢，制定正確有效的營銷戰略？如何迅速打造強勢品牌？如何鍛造產品核心競爭力？如何開發渠道和控制終端？如何科學設置營銷管理流程？如何全面提高營銷能力？面對一系列難題，中國企業亟需殺出重圍！

 

    中華企業培訓網順應時代需要，將經典的營銷理論和前沿的營銷實戰相結合，為滿足中國企業提升銷售業績和銷售能力的迫切需求傾盡全力，經過科學論證和精心籌備，特在北京大學舉辦系列“中國企業營銷高管特訓班”，邀請國內最著名的營銷和戰略大師，以及海內外知名企業高管為您指點迷津、傾情對話。構建營銷實戰寶典，助力中國企業騰飛！

 

【學習地點】北京大學

 

【學員對象】董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、銷售經理等

 

    最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、沙盤演練、師生互動解決學員疑惑。

    最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰奇才、中外名企高管聯合執教。

    最有效的交流平臺——專題沙龍、發掘商機、資源共享、開疆擴土同執商界牛耳。

    最大化的課程收益——全新實戰、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用。

 

【學    費】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、合影等）

【學習時間】2007年4月12日―4月15日在北京大學集中脫產學習4天

 

【結業證書】頒發中國企業營銷高管特訓班結業證書

 

◆營銷戰略制定、實施及評價

◆情報分析、競爭戰略與企業抉擇

◆魅力無窮的同心多角化擴張--透析海爾

◆定位“差異化競爭”--確立不敗優勢

◆亮起“品牌性格”--打造核心競爭力

◆品牌戰略分解--對接營銷運作

◆價格策略的戰術運用

◆如何做大產品附加值

 

◆藍海戰略--開創無人競爭的全新市場

◆創新營銷思維下的新營銷模式建立

◆市場競爭新概念：雙贏、勝算、神入、創先、利基、虛擬、共生、借力與造勢

◆定位→戰略→營銷戰

◆如何提高企業的市場競爭力

◆消費者洞察與品牌推廣--爭取顧客忠誠度

◆促銷方略及有效的媒介管理

◆價值塑造與價格定位

◆年度營銷計劃的制定、執行與監控

◆建立黃金營銷團隊的六大法則

◆如何選人和用人

◆團隊激勵與授權

◆營銷管理中的八個陷阱

◆目標管理與績效考核

◆高效溝通--頭腦風暴

 

◆上兵伐謀，如何智取營銷渠道--可口可樂市場營銷渠道策略研究

◆代理協議要點--如何控制風險、趨利避害

◆代理商的激勵與有效監控

◆代理商的業績評估與情境管理

◆渠道竄貨的管理與控制

◆如何讓分銷商傾心于自己的品牌

◆如何營造強勢終端--終端管理七字訣

 

◆“十六字方針”解決老板八大財務難題：賬前消化；賬外運籌；賬內規范；一賬統領

◆老板如何看三張報表

◆如何從“法律、政策、技術”三個層面合理避稅

◆目標控制做賬法

◆老板如何管理財務人員

◆老板個人投資理財觀

 

◆中小企業融資實戰招法

◆企業兼并與收購

◆證券市場與投資銀行業務

◆案例分析：

掌握貸款技巧，金得利集團用無形資產成功貸款5000萬；

借力投資銀行，蒙牛成為中國乳業“航母”；

國美的資本運作之道；

丟卒保車的產權交易融資；

巧用商業信用融資，1500萬資金做成3億大項目；

杠桿收購融資，小魚也能吃大魚

 

 

馬作寬： 中國企業營銷高管特訓班特聘講師，著名實戰派EMBA教授，中國營銷戰略第一人，清華大學總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《現代營銷戰略與應用》是北京大學、清華大學總裁研修班經典課程之一。為聯想集團、海爾集團、寶鋼、中國網通、中國化工建設總公司、北京王府井百貨、北京天鴻房地產集團、國藥集團、伊利牛奶等50多家單位做過管理培訓、咨詢和顧問。代表作：《現代營銷戰略與應用--通路激勵與戰略定位》。

 

王在全： 中國企業營銷高管特訓班特聘講師，北京大學副教授，經濟學博士，北京大學中國民營企業研究所所長，中國發展戰略學研究會企業戰略專業委員會主任，國內著名理財專家，著名稅務籌劃專家。

 

王文良： 中國企業營銷高管特訓班首席講師，亞洲頂級營銷通路大師，中國“銷售之神”，北京大學、清華大學終身教授，學生、觀眾、讀者超過十億人次。曾任頂新國際集團（康師傅品牌）、益華國際集團（臺灣第一大飲料公司）、美國美聯集團（美國非上市500強排名第19位）、加拿大格林柯爾集團（全球最大的制冷劑生產企業）、日本大志電器集團、阿蘭斯醫藥集團（美國第三大醫藥集團）、 華泰現代汽車公司、意大利依爾薩集團等七家世界著名跨國集團銷售總監、營銷總經理職務。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、雙匯集團、北汽福田、湖南電廣傳媒、天士力醫藥集團、泰康保險、蓮花味精集團等百余家國內外著名企業提供咨詢、策劃、培訓服務。代表作：《北大畢業等于零》、《王文良銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售決定企業命運》、《老板如何管銷售》等。

 

韓慶祥： 中國企業營銷高管特訓班特聘講師，當代中國營銷管理領軍人物，享受國務院特殊津貼的有突出貢獻專家，國際十大培訓師，清華、北大、復旦、中央黨校特聘教授。在中央電視臺多次舉辦《市場營銷學》專題講座，應邀到過200多個城市授課。為中國移動、中國石油、中國煙草、中國建材、中國五礦、中國電力、中國銀行、中遠集團、燕莎控股集團、物美集團、全聚德集團、中國兵器工業集團、鞍鋼集團等3000多家企業作營銷管理培訓。代表作：《市場營銷學》、《營銷革命》、《營銷制勝》、《重塑國企》、《教你做生意》、《領導力開發》、《企業行為管理》等。

    這是我參加過的最有價值的營銷培訓，非常實戰，頗受啟發－－貴州茅臺酒集團副總　陳強

    課程經典實戰，教務工作務實到位，難忘北大美好時光，一定還會來－－清華同方事業部副總　平原