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培訓時間：4月28日

上課地點：上海銀波大酒店（賓館電話：021－63258678）
    （上海市虹口區吳凇路80號，上海銀波大酒店（三星級）地處上海市黃金地段外灘蘇州河邊，緊鄰上海大廈，東眺黃浦江，與“東方明珠”、金茂大廈、國際會議中心隔岸相望，南接中華第一街——南京路步行街，西臨四川北路購物、乍浦路美食街，步行至著名的外灘風景區僅需三分鐘，出入交通十分便利。）

培訓對象：銷售經理、區域經理、銷售主管、銷售業務員等從事銷售工作的人員；公司負責海外業務拓展的主管及相關業務人員

收費標準：900元/人（包括會務費、聽課費、講義費、1天的中餐費）

課程目標：

    ·認清當前市場競爭特征和營銷特點；

    ·了解客戶的購買動機及需求；掌握客戶的消費心理；

    ·掌握關鍵銷售因素，提升銷售水平和業績；

    ·提高建設高績效的銷售團隊的管理技能。

    ·如何分析和識別海外市場的機會；

    ·通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰能力

課程大綱：

第一單元  行銷觀念的變遷

    ·  營銷理論演變及現代營銷趨勢；

    ·  市場營銷的核心元素；

    ·  國際營銷導論；

    ·  組織如何走向全球化；

第二單元  客戶心理分析

    ·  顧客性格分析；

    ·  客戶的購買動機及需求；

    ·  觀察客戶購買欲望技巧；

第三單元  客戶溝通技巧

    ·  達成銷售重要階段；

    ·  接近客戶的技巧；

    ·  與客戶洽談的技巧；

    ·  價格談判技巧；

    ·  銷售異議處理技巧；

第四單元  團隊建設

    ·  如何建立高效的銷售團隊；

    ·  銷售隊伍激勵與管理；

    ·  銷售團隊內的溝通；

    ·  銷售團隊建設中應注意的問題；

第五單元  中國大陸市場分析

    ·  六大經濟區塊；

    ·  世界工廠；

    ·  磁吸效應；

    ·  西部大開發的機遇；

第六單元  海外市場拓展

    ·  國際市場營銷中的宏觀環境；

    ·  國際行銷－市場分布；

    ·  進入海外市場的決策流程和要素；

    ·  國際客戶開發技巧及風險防范；

授課講師：朱老師，臺灣合威實業董事長，臺灣輔仁大學講師，復旦大學企業管理博士，在國際行銷方面具有二十幾年的實務經驗，在臺灣被譽為“踏遍全球的實踐家”。朱老師實戰經歷豐富，學識廣博，授課風格生動流暢。

    培訓課程特色：課程設計深入淺出，生動活潑，結合豐富的個人實踐和國內外企業的銷售團隊管理現狀，具有很強的針對性與實用性。通過理論闡釋、案例分析，互動交流等方法的學習，從而提高學員對理念和工具的理解與掌握。

    課程主要特征：專題演講+案例剖析+互動討論

    培訓專長：其專精領域為行銷管理、國際行銷、人際溝通、團隊建設等。

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）