普通會(huì)員：880元/位 含學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、嘉賓合影、會(huì)刊一本
VIP會(huì)員：1280元/位 含學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、中、晚餐、嘉賓合影、會(huì)刊一本、一年管理雜志
課程綱要：
兵法之一 一劍破門
背景 同質(zhì)化、無差異
產(chǎn)品 慘烈的價(jià)格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)
難題 如何差異化 哪里有“紫牛” 如何跳出“紅�！�，進(jìn)入更高的競爭空間
戰(zhàn)法 新的顧客利益挖掘 核心價(jià)值聚焦 依靠技術(shù)和創(chuàng)意 “語不驚人死不休”
兵法之二 窄徑通幽
背景 消費(fèi)者分層化 消費(fèi)者的復(fù)合分類
難題 如何滿足細(xì)分市場的要求 新企業(yè)如何切入市場 如何尋找新的細(xì)分市場
戰(zhàn)法 價(jià)值細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)化 顯性細(xì)分市場的率先進(jìn)入 挖掘隱性的細(xì)分市場
兵法之三 移花接木
背景 產(chǎn)品的市場增長受限 產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯
難題 如何賦予產(chǎn)品新的生命 如何拓展產(chǎn)品的市場空間
戰(zhàn)法 產(chǎn)品價(jià)值延伸、疊加 給產(chǎn)品一個(gè)新的定義 發(fā)現(xiàn)新的使用者
兵法之四 以快打慢
背景 行業(yè)中存在“大象” “知識(shí)產(chǎn)權(quán)”存在時(shí)間差
難題 如何以速度沖擊規(guī)模 如何取得“節(jié)奏”優(yōu)勢 如何獲取時(shí)間價(jià)值
戰(zhàn)法 時(shí)間差策略 產(chǎn)品生命周期策略：品種、價(jià)格、產(chǎn)量的動(dòng)態(tài)調(diào)整 提高價(jià)值鏈的運(yùn)行速度
戰(zhàn)法之五 攻心為上
背景 信息爆炸，受眾疲勞 接觸有限，資源有限
難題 如何將信息有效傳播出去 如何與顧客形成心理默契 如何將品牌植根于顧客心中
戰(zhàn)法 “第一時(shí)間，第一概念” 實(shí)現(xiàn)品牌初次增值 持續(xù)“借勢”和激活 復(fù)合傳播和立體傳播
戰(zhàn)法之六 鐵臂銅墻
背景 中國流通業(yè)的特殊性 通路資源的利用
難題 如何形成通路優(yōu)勢和壁壘
戰(zhàn)法 精細(xì)化的渠道策略和管理 決戰(zhàn)終端和壟斷終端 排他性渠道鎖定
戰(zhàn)法之七 水銀瀉地
背景 資源、能力有限 存在地緣優(yōu)勢 產(chǎn)品的差異化較小
難題 如何在
運(yùn)營模式上下功夫 如何形成區(qū)域優(yōu)勢
戰(zhàn)法 一定區(qū)域內(nèi)的密集開發(fā) 整體解決方案和區(qū)域市場屏障 地緣優(yōu)勢的綜合運(yùn)用
兵法之八 此情綿綿
背景 顧客群邊界清晰 了解顧客信息
難題 如何培養(yǎng)顧客忠誠，深化顧客關(guān)系，提升顧客資產(chǎn)價(jià)值 如何導(dǎo)入新的營銷模式
戰(zhàn)法 顧客關(guān)系管理 封閉式營銷運(yùn)作 直接面對(duì)顧客 知識(shí)、理念、愿景、體驗(yàn)營銷
兵法之九 利益重分
背景 價(jià)值鏈上利益分布不合理 上游或下游存在利益重組的可能
難題 如何實(shí)現(xiàn)利益的重新分配(重造價(jià)值鏈) 如何改變業(yè)內(nèi)的通行規(guī)則
戰(zhàn)法 渠道變革和利益轉(zhuǎn)移 利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢擠逼上下游 給顧客更多利益
兵法之十 改弦更張
背景 市場競爭激烈,有通行規(guī)則 行業(yè)存在整合的可能
難題 如何超越眾多競爭對(duì)手 如何形成相對(duì)穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢 如何采用全新的競爭規(guī)則
戰(zhàn)法 多重資源組合優(yōu)勢 自然壟斷型產(chǎn)品 “知識(shí)——優(yōu)勢”循環(huán)上升
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