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培訓時間：2007年6月30日-7月1日，周六/周日，09：00-18：00，共兩天16課時
培訓地點：深圳市福田黨校
培訓費用：1200元/位，（含培訓費，講義費，茶點，午餐費，稅費）
參訓對象：各階層人士，特別適合企事業單位的營銷人員、管理人員。
培訓師： 劉均老師
    創靈動咨詢資深講師，高級咨詢師。 遼寧大學、湖北工學院攻讀漢語言文學、經濟管理專業。曾在北京匯源果汁大連辦事處培訓部經理、飛利浦電器小家電部經理、深圳蛇口科健公司東北區辦事處總經理、臺灣松大電通集團(香港)深圳有限公司副總經理、中房集團深圳市科瑞電子有限公司營銷總監（被譽為：中國第一個智能家居小區營銷第一人。）深圳市每日蔬果實業董事長、深圳市兼森潤佳貿易公司總經理、香港山鷹特訓機構培訓講師、深圳核能口才訓練中心特約講師。
    研究領域：現代市場營銷、演講與口才、潛能開發特訓
一、課程意義
    人貴有自知之明，卻有大部分人還看不清楚自己的短板。對自己從事的行業與自身掌握的知識是否能夠勝任很是模糊。銷售這一行有句話：銷售不是人干的是人才干的，說明了銷售實戰確實是需要多有多方面的知識才能夠做好這項工作。本課程讓你了解自我、把握自我、激勵自我、提升自我，通過課堂教學、案例討論、情景分析，以及團隊游戲，將個人奮斗與團隊目標結合起來，提升個人與團隊的競爭力和營銷與推銷的能力，達到個人與組織共同邁向成功的目的。
二、教學內容
    成功激勵與競爭力提升、有效的時間管理、塑造團隊精神、實戰性營銷策略與推銷技巧
三、教學方法
    課堂講授與研討、心理測試、游戲活動、影片欣賞和分析。
四、課程大綱
第一天 上午
一、成功激勵與能力提升
（一）、人生目的與價值
1、銷售人員必須具備的素質、態度、技能。人生平面三點論：能力、關系、機會
2、討論：我們工作是為了什么？
（二）、認識自我，了解自我目前的狀況
1、氣質與性格的了解
2、心理年齡的了解
   測試：性格、心理年齡
（三）、分析自我，尋找適合自己的定位
1、 性格組合論分析
2、 心理年齡分析
（四）、把握自我，樹立 成功的理念
1、 成功含義的討論
2、 成功的標準
    測試：成功行為與傾向
（五）、激勵自我，向成功的之旅邁進
1、角色定位 2、消除借口3、人生八字 4、強化信心
   測試：自信心  游戲：背摔
（六）、激勵原理
   激勵的基本原理與方法
（七）、提升自我，在事業中增強競爭力
1、知識競爭力 2、技能競爭力3、心態競爭力 4、形象競爭力
（八）、邁向成功的黃金法則
1、人生成功的因果關系
2、木桶原理
第一天 下午
二、有效的時間管理
（一）、善用生命資源
1、時間特質與時間觀念
2、我們有多少時間資源？
3、抓住職業場所時間的竊賊
（二）、時間管理的理論和實踐
1、 前三代時間管理的精髓
2、 第四代時間管理的精髓
    考試：“誰做的快？”
（三）、高效率的秘訣：有效授權
1、 有效管理的特征
2、 不敢授權的原因
3、 授權的種類
    活動：“請放心，我支持！”
（四）、改變習慣，經營時間
1、 習慣成自然？
2、 做一個良好習慣的主人
3、 改變壞習慣，與成功有約
    活動：“為什么？
第二天 上午
三、塑造團隊精神
（一）、高效率團隊的特質
1、人們為什么要加入群體？
2、工作群體與工作團隊
3、什么是高效率團隊的特質？
   團隊活動：“溫馨的接觸”
（二）、互相尊重是團隊良好的運作基礎
1、 團隊成員的Eric Berne心態坐標
2、 羅杰斯的兩個團隊成員的基本心理需求
3、 肯定、稱贊的力量
4、 做一個負責任的團隊選手
    團隊活動：“意想不到的禮物”
（三）、強烈的目標是團隊成功的動力
1、 目標是人生成功與失敗的試金石
2、 團隊成員目標的誤區
3、 團隊的目標管理
（四）、強有力領導是團隊成敗的關鍵
1、 團隊領導的行為、類型、角色與態度
2、 團隊領導的權力與能力
    團隊游戲：“過電網”
（五）、同心協力、團隊致勝
1、 合作的最高境界：形與神的合作
2、 同心協力，再造輝煌
    團隊游戲：
四、整合營銷策略與營銷創新
（一）、 整合營銷策略與立體式促銷策略
1、 市場營銷的基本概念
2、整合營銷要素
3、營銷組合策略
4、營銷個案介紹
5、立體式的促銷策略
   自我剖析與人生八字分享
   案例分析
（二）、 推銷心態與推銷素質
1、 推銷方格原理與顧客方格原理
2、推銷人員素質素質要求
    推銷心態測試
第二天 下午
五、實戰型人員推銷方法與技巧
（一）、人員推銷過程分析
1、溝通-滿足需要的推銷過程
2、現代新的行銷傳播觀念
3、推銷情景測試
   自我推銷演練
   分析賣拐
（二）、人員推銷過程各階段的方法與技巧演繹 新的銷售環境 如何收集信息
1、尋找顧客 2、接近顧客 3、需求確認4、產品推介 5、處理異議6、協商談判（略 ）7、促成交易 8、履約服務（略）
   情景測試
   模擬訓練
   問題解答
（三）、培訓小結
1、 自我剖析與分享
2、 選出表現杰出學員

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）