★占領市場 ★化解風險 ★制勝對手 ★擴大利潤
課程時間：2007年6月22－24日（6月22日全天報到）
課程地點：青島
培訓費用：￥1600元/人
（以上學費含教材資料費、通訊錄、結業照等；住宿由學校協助安排,費用自理。）
學員對象：大中型生產制造、出口型企業、進出口公司的國際貿易部、進出口部、海外事業部總監、部門經理及相關業務人員
當前，我國經濟與世界經濟逐步實現全面對接，很多國內企業的國際貿易業務從無到有，從小到大，迅速發展的業務勢頭迫切需要業務人員的操作、駕馭技能快速提升。
本研修班旨在幫助企業重新梳理國際貿易操作流程，挖掘工作中被忽視的問題，提高國際貿易風險意識，促使企業積極探索靈活的貿易形式，提升企業出口能力。從企業的實際需求出發，一同找到企業國際貿易業務良性發展的推動力。
企業受益
u 把握國際貿易關鍵，建立良性操作流程；
u 掌握國際市場動態，有效開拓海外市場；
課程內容
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Ÿ 關鍵崗位外銷人才的選拔
Ÿ 啟動外銷工作時的順序和節奏控制
Ÿ 海外網點的布局和設立
Ÿ 海外品牌的建立和輸出
Ÿ 讓業務員成為外銷工程師的培訓過程和內容
Ÿ 產品的渠道模式和種類
Ÿ 掌握產品知識應該包含哪些關鍵內容？
Ÿ 如何迅速了解行業宏觀環境及掌握競爭對手信息
Ÿ 如何利用網絡查詢國內/國際的競爭對手
Ÿ 如何開拓海外市場和尋找海外客戶
Ÿ 海外目標市場定向調研和管理
Ÿ 海外市場定點調研及對海外客戶評估
Ÿ 分析企業自身的優勢劣勢及制定各海外區域市場相應的進占 戰略Ÿ 如何來做SWOT分析 |
Ÿ 根據SWOT分析結果制訂年度 銷售規劃與政策并分解之各區域及個人 Ÿ 如何根據調研結果制定目標海外市場產品線策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、售后服務策略等
Ÿ 月度、季度、年度銷售統計和分析
Ÿ 如何開拓海外市場和尋找海外客戶
Ÿ 商機經常會在哪些地方出現
Ÿ 買家分類和所遵循的標準
Ÿ 國際市場區域劃分原則與推銷產品型號管理及控制
Ÿ 如何評估客戶同自己是否門當戶對
Ÿ 如何選擇參加海外展覽及獲取成功的方法
Ÿ 展后如何爭取客戶及訂單成交
Ÿ 臨門一腳，爭取客戶最后落單
Ÿ 管理海外客戶的詢盤
Ÿ 接待客戶來訪的注意事項 |
主講人：徐 沖 對外經濟貿易大學經華智業特聘專家。原中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表，丹麥P&T通訊公司駐歐洲區市場助理，原任廣東美的企業集團廣東美的廚房電器海外 營銷總監，廣東華帝海外事業部總經理。2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作 項目，
受到巴基斯坦總統穆沙拉夫接見；2002年作為廣東經濟代表團成員之一隨同當時的廣東省委書記李長春訪問歐洲。現所操盤的企業海外年銷售額過5000萬美元；江西財經大學國際學院客座教授；自行設置和開發的課程：中小企業如何順利實現“走出國門”系列《外貿出口營銷管理實戰類課程》培訓獲得由廣東省勞動和社會保障廳頒發的第五屆廣東省 職業技能培訓和技工教育教學成果獎。
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出口業務操作規范與風險規避 |
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Ÿ 國際貿易術語合理選用及貨權控制、風險轉移、費用承擔等
Ÿ 出口商品品質、數量、包裝的表示方法，合同相關條款及注意問題
Ÿ 國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款
Ÿ 國際貨物買賣中保險的合理選擇，如何避免漏保及無效保險
Ÿ 出口商品的定價方法、 成本核算、報價方法、傭金與折扣及價格條款 Ÿ 國際結算的支付 工具種類（以信用證為主）、使用特點及風險防范 Ÿ 出口商品檢驗、索賠及仲裁
Ÿ 國際貨物買賣合同的簽訂與履行易產生糾紛與欺詐的環節 |
Ÿ 貨款支付中的風險與防范(常見軟條款類型等)
Ÿ 中小進出口企業如何防止客戶流失
Ÿ 進出口企業怎樣合理安排全年的出口計劃
Ÿ UCP600實務講解
Ÿ UCP600與UCP500的比較分析
Ÿ 議付
Ÿ UCP600實施后出口商制單應注意的問題
Ÿ UCP600實施后開證行拒付及拒付后單據的處理
Ÿ 現行信用證拒付操作實務
Ÿ 應對UCP600施行的注意事項
Ÿ 進出口商應對UCP600重點注意事項 |
主講人：徐進亮 對外經濟貿易大學國際經貿學院教授、博士，世界貿易組織研究會理事。具有豐富的進出口業務實踐經驗，在進出口交易、外經貿政策等領域卓有建樹。目前已經為商務部、中國 企業家協會、濟南市政府、北京外商投資協會、中國石油天然氣總公司、西門子、IBM、惠普、施耐德、美的集團、廣西柳工機械股份有限公司及諸多省市進出口企業等單位舉辦講座，受到熱烈歡迎和廣泛好評。 |
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