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國(guó)際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)技能研修班（第十一期）

    ★占領(lǐng)市場(chǎng)    ★化解風(fēng)險(xiǎn)    ★制勝對(duì)手    ★擴(kuò)大利潤(rùn)

課程時(shí)間：2007年7月27－29日（7月27日全天報(bào)到） 

課程地點(diǎn)：廣州

培訓(xùn)費(fèi)用：￥2100元/人

（以上學(xué)費(fèi)含教材費(fèi)、午餐費(fèi)、通訊錄、結(jié)業(yè)照等；住宿由學(xué)校協(xié)助安排,費(fèi)用自理。）

學(xué)員對(duì)象：大中型生產(chǎn)制造、出口型企業(yè)、進(jìn)出口公司的國(guó)際貿(mào)易部、進(jìn)出口部、海外事業(yè)部總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理及相關(guān)業(yè)務(wù)人員

    當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)蓬勃發(fā)展，出口形勢(shì)勢(shì)不可擋。但面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，順利打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)仍存在著諸多亟待解決的問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品和人員配置與國(guó)際要求之間仍有較大差距。直面出口海外，內(nèi)地制造商必須實(shí)現(xiàn)自我增值，增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展能力。

    ·為了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)要做什么準(zhǔn)備？

    ·目前的私營(yíng)企業(yè)離國(guó)際客戶(hù)的要求差距在什么地方？

    ·如何把握進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)？

    ·如何面對(duì)新興市場(chǎng)的客戶(hù)？

    ·海外目標(biāo)市場(chǎng)的定向調(diào)研，真的能讓訂單不斷？

    ·怎樣借助海外展會(huì)，贏得國(guó)際買(mǎi)家的信賴(lài)？

    ·面對(duì)最大的海關(guān)稅則變化，進(jìn)出口企業(yè)怎樣進(jìn)行成本核算？

    ·關(guān)稅調(diào)整后，企業(yè)如何利用區(qū)域關(guān)稅優(yōu)惠措施，開(kāi)拓新市場(chǎng)？

    ·海關(guān)新政下，企業(yè)如何繼續(xù)享有稅收優(yōu)惠待遇？

主講內(nèi)容

從尋找客戶(hù)到訂單成交，針對(duì)海外客戶(hù)的外貿(mào)交易技巧

    ·關(guān)鍵崗位外銷(xiāo)人才的選拔

    ·啟動(dòng)外銷(xiāo)工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制

    ·海外網(wǎng)點(diǎn)的布局和設(shè)立

    ·如何迅速了解行業(yè)宏觀環(huán)境及掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

    ·如何利用網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)國(guó)內(nèi)/國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    ·如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶(hù)

    ·海外目標(biāo)市場(chǎng)定向調(diào)研和管理

    ·海外市場(chǎng)定點(diǎn)調(diào)研及對(duì)海外客戶(hù)評(píng)估

    ·分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)及制定各海外區(qū)域市場(chǎng)相應(yīng)的進(jìn)占戰(zhàn)略

    ·根據(jù)SWOT分析結(jié)果制訂年度銷(xiāo)售規(guī)劃

    ·如何根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場(chǎng)產(chǎn)品線策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、售后服務(wù)策略等

    ·買(mǎi)家分類(lèi)和所遵循的標(biāo)準(zhǔn)

    ·如何評(píng)估客戶(hù)同自己是否門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)

    ·如何選擇參加海外展覽及獲取成功的方法

    ·展后如何爭(zhēng)取客戶(hù)及訂單成交

    ·臨門(mén)一腳，爭(zhēng)取客戶(hù)最后落單

    ·管理海外客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)

主講人：徐　沖　對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)華智業(yè)特聘專(zhuān)家。

    ·因成功完成PTA合作項(xiàng)目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫?qū)④姷慕右?jiàn)；

    ·率華帝系列小家電產(chǎn)品成功登陸越南市場(chǎng)，受到《大經(jīng)貿(mào)》在越南的專(zhuān)訪，海外銷(xiāo)售收入從72萬(wàn)元人民幣增至1800萬(wàn)美元；

    ·成功拉動(dòng)美的集團(tuán)廚房電器產(chǎn)品當(dāng)年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300％；

    ·企業(yè)海外年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)美元

    原中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表，丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場(chǎng)助理，原任廣東美的企業(yè)集團(tuán)廣東美的廚房電器海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理。2002年作為廣東經(jīng)濟(jì)代表團(tuán)成員之一隨同當(dāng)時(shí)的廣東省委書(shū)記李長(zhǎng)春訪問(wèn)歐洲。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際學(xué)院客座教授；自行設(shè)置和開(kāi)發(fā)的課程：中小企業(yè)如何順利實(shí)現(xiàn)“走出國(guó)門(mén)”系列《外貿(mào)出口營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程》培訓(xùn)獲得由廣東省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳頒發(fā)的第五屆廣東省職業(yè)技能培訓(xùn)和技工教育教學(xué)成果獎(jiǎng)。

2007年最新關(guān)稅調(diào)整解讀及新關(guān)稅政策下的企業(yè)進(jìn)出口策略

    ·關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)國(guó)內(nèi)稅籌劃的主要思路及技巧

    ·我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口稅則中都有哪些稅率？

    ·原產(chǎn)地規(guī)則有什么用？

    ·關(guān)稅稅率調(diào)整后，我國(guó)的進(jìn)口貨物應(yīng)當(dāng)適用哪個(gè)稅率？

    ·保稅區(qū)進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)規(guī)定

    ·哪些費(fèi)用海關(guān)要征稅？

    ·海關(guān)不接受申報(bào)的價(jià)格時(shí)怎么辦？

    ·特殊貨物的進(jìn)出口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)國(guó)內(nèi)稅

    ·如何才能享受關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅的減免？

主講人：何曉兵

    ·國(guó)內(nèi)惟一開(kāi)設(shè)海關(guān)專(zhuān)業(yè)的知名院校――對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)海關(guān)管理系教授

    ·參與《中華人民共和國(guó)海關(guān)法》修改起草工作

    ·參與《中華人民共和國(guó)進(jìn)出口關(guān)稅條例》修改起草小組工作

    “世界貿(mào)易組織研究中心” 特約研究員，海關(guān)關(guān)務(wù)專(zhuān)家，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易學(xué)會(huì)會(huì)員、理事，中國(guó)海關(guān)學(xué)會(huì)會(huì)員，“關(guān)稅研究中心”副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)。曾擔(dān)任海關(guān)副主任科員、關(guān)務(wù)監(jiān)督。多次為全國(guó)各地海關(guān)及外貿(mào)企業(yè)做過(guò)海關(guān)關(guān)務(wù)類(lèi)課程的培訓(xùn)。

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    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢(xún)最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）