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    營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業如何科學化營銷管理？如何制定正確的營銷戰略？如何創建強勢品牌？如何打造金牌銷售團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列難題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，從企業經營戰略、策略、到整個營銷模式進行系統的變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

    深度營銷與大客戶管理特訓班，旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，打造新時代營銷領袖，助力中國企業輝煌！

時間地點：2007年7月21-22日（2天）  北京•清華大學

課程費用：￥2980元 /人（含2天學費、教材費、會務費、午餐費、證書費）

交費方式：現金、支票、電匯，學員在收到《報名確認函》后可匯款至指定帳戶，也可現場繳納。

【主辦單位】北清光華世界500強實戰研修中心、中國留美管理學會

【學員受益】

    ·了解深度營銷的基本理論形成的背景與深度營銷策略；

    ·學習深度營銷的基本思路和出發點，并逐步更新自身的銷售觀念；

    ·掌握深度營銷與大客戶銷售的分析方法和銷售技巧；

    ·掌握如何將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業績；

    ·掌握大客戶銷售人員的角色定位與自我管理 ；

    ·掌握大客戶銷售的超級說服力與巔峰銷售力以及金牌談判技巧等等。

【參會對象】董事長、總經理、品牌總監、營銷副總、營銷總監、營銷經理等中高層管理者。

【講師介紹】

江廣營

中國企業家協會職業經理認證中心專家委員會副主任，中國首席海爾經驗實戰派研學專家。中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師，營銷界的韜略大師，清華大學、北京大學、復旦大學EMBA班客座教授。個人專場公開課200多場、企業內訓400多場，包括29家世界級跨國公司，并主持過數百家企業的咨詢項目，獲好評如潮。經典課程有：《營銷哲學與營銷人思維修煉》、《品牌價值塑造方略》、《卓越領導力》、《職業經理八大能力提升》、《深度營銷與營銷創新》、《管理創新與企業再造》、《兵家韜略與競爭戰略》等。

王文良

曾擔任頂新國際集團、美聯集團、現代•華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監、營銷總經理職務。亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、北汽福田等百余家國內外著名企業提供咨詢、策劃、內訓服務。著作：《北大畢業等于零》、《銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經理的職業化》、《老板如何管銷售》等。

【課程內容】

深度營銷與戰略轉型

◆市場競爭策略分析與最佳策略選擇/◆營銷思維變革與“藍海戰略”/◆消費者洞察與情報分析
◆品牌定位與品牌戰略/◆打造營銷競爭力的9大法則/◆價格策略的戰術運用/◆產品組合策略
◆深度營銷策略價格策略的戰術運用/◆產品組合策略/◆深度營銷策略現代營銷戰略與應用
◆卓越營銷團隊建設與管理 /◆市場競爭策略分析與最佳策略選擇   /◆營銷思維變革與“藍海”
◆消費者洞察與情報分析   /◆品牌定位與品牌戰略   /◆領導力塑造  
◆年度營銷計劃的制定、執行與監控   /◆建立黃金營銷團隊的六大法則   /◆如何選用育留人才
◆團隊激勵與授權   /◆營銷管理中的八個陷阱   /◆目標管理與績效考核 /◆贏在思維力 +執行

大客戶銷售技巧與策略

◆大客戶銷售人員的角色定位與自我管理/◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略
◆大客戶銷售全景案例--智取定單/◆獨具特色的促成技巧--如何贏得定單
◆異議處理全攻略/◆超級說服力與巔峰銷售力◆金牌談判技巧
◆卓越的客戶關系管理大客戶銷售人員的角色定位與自我管理
◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略   /◆大客戶銷售全景案例--智取定單
◆獨具特色的促成技巧--如何贏得定單  ◆異議處理全攻略   /◆超級說服力與巔峰銷售力
◆金牌談判技巧   /◆卓越的客戶關系管理 /◆營銷理念創新與市場分析 
◆市場調研的原則、時機、內容、方法   /◆目標市場選擇與市場定位  
◆4Ps策劃（產品、促銷、價格、渠道）   /◆品牌策略 
◆廣告宣傳策略、方法、設計與創意原則   /◆公共關系策略
◆營銷人員的素質、理念、技術、技巧

【課程特色】

    ·國際師資：來自海爾實戰派研學會與頂新國際的高管親授真經，分享國際一流的大客戶管理與深度營銷的實戰案例與成功方法；

    ·頂級人脈：來自全國各大行業前500強營銷高管的頂級同學資源，分享成功經驗，搭建資源網絡；

    ·互動實戰：課堂講授/小組討論／經驗分享/案例分析／角色模擬/對話交流等多種形式互動學習，

聚焦大客戶管理結構梳理、熱點、焦點、難點問題解析。

【增值服務】

    ·您將成為北清光華世界500強實戰研修中心VIP會員，定期獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂部等活動，建立終生受用的個人和企業關系網絡；

    ·享受北清光華世界500強實戰研修中心共享政策及未來專業培訓、認證、峰會、策劃、咨詢等系列配套服務的最優惠待遇。

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）