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【參加人員】企業(yè)總經(jīng)理、中高層經(jīng)理、管理營(yíng)銷人員

【授課日期】2007年8月18日—19日

【授課地點(diǎn)】石家莊新石北路368號(hào)金石園區(qū)軟件大廈報(bào)告廳

【費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)】貴賓票 580元/人   普通票  380元/人                     

華為通過(guò)危機(jī)培育“狼”性

o       我們還太嫩,我們公司經(jīng)過(guò)十年的順利發(fā)展沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折,不經(jīng)歷挫折,就不知道如何走向正確道路.磨難是一筆財(cái)富,而我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨難,這是我們最大的弱點(diǎn).-----任正非《華為的冬天》

o       作為一個(gè)年輕的公司,盡管充滿了活力和激情,但也充滿著幼稚和自傲,我們的管理還不規(guī)范,只有不斷的自我批評(píng),才能使我們盡快成熟起來(lái),我們不是為批判而批判,而是為優(yōu)化和建設(shè)批判,總的目的是要導(dǎo)向公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升.   -----任正非《為什么要自我批判》

方正是有技術(shù)而無(wú)管理；聯(lián)想是有管理而無(wú)技術(shù)；華為是既無(wú)技術(shù)又無(wú)管理，十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功是視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感、而是危機(jī)感。 ——任正非

企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是演繹和表現(xiàn)品牌核心價(jià)值及品牌識(shí)別體系最有效，最直接的方式。那么，品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷活動(dòng)有效對(duì)接，主要是指讓營(yíng)銷活動(dòng)中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都圍繞品牌核心價(jià)值及品牌相應(yīng)的識(shí)別體系展開(kāi)。具體而言，就是在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，讓產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、日常銷售工作、終端生動(dòng)化建設(shè)、產(chǎn)品的包裝、傳播以及視覺(jué)展示（VI）等來(lái)演繹和體現(xiàn)品牌核心價(jià)值或品牌識(shí)別體系。

講師簡(jiǎn)介:

金戈，石家莊助力管理顧問(wèn)有限公司特聘講師中國(guó)《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人，國(guó)內(nèi)“敬業(yè)學(xué)派” 創(chuàng)始人，著有《創(chuàng)造式管理》一書(shū)。金戈老師倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開(kāi)始”，深入剖析影響國(guó)人走向成功的狼性，提出用狼性武裝國(guó)人的頭腦，打造“狼性中國(guó)”；金戈老師的培訓(xùn)富有激情，案例經(jīng)典，觀點(diǎn)新穎尖銳，趣味性強(qiáng)，發(fā)人深思。

劉文新，品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理專家，石家莊助力管理顧問(wèn)有限公司培訓(xùn)講師，實(shí)戰(zhàn)中創(chuàng)立了獨(dú)有的品牌核心價(jià)值提煉技術(shù)、品牌診斷工具、品牌觸點(diǎn)管理等品牌咨詢工具。著有《導(dǎo)航品牌戰(zhàn)略》、《中國(guó)品牌紅皮書(shū)》等品牌專著。

★      課程簡(jiǎn)介     

第一部分：狼性行銷新思維 

1.庖丁解牛說(shuō) 2.破譯客戶的拒絕密碼   3.銷售合力論，如何提升銷售合力 4.狼性進(jìn)攻的準(zhǔn)、勇、猛、狠

第二部分：無(wú)所不能的行銷利器     

1.行銷利器一   自我人格魅力       2.行銷利器二   第一印象論    3. 行銷利器三   試成交 

4. 行銷利器四   關(guān)注客戶，對(duì)客戶產(chǎn)生興趣   5.行銷利器五   話術(shù)準(zhǔn)備      6.行銷利器六   有效地進(jìn)行價(jià)格談判

第三部分：利潤(rùn)源泉的客戶系統(tǒng)     

1.銷售業(yè)績(jī)很大程度上決定于準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量       2.尋找潛在客戶，客戶群體的開(kāi)發(fā)方式  

3.如何有效地拜訪潛在客戶，創(chuàng)造商機(jī)     4.識(shí)別準(zhǔn)客戶，有望客戶的判斷標(biāo)準(zhǔn)    5.準(zhǔn)客戶管理    6.老客戶管理

第四部分：成長(zhǎng)為狼性職業(yè)行銷大師

1.職業(yè)化自我成長(zhǎng)        2.銷售記錄分析與工作日志，幫助你不斷自我提升      

3.如何通過(guò)有效的工作計(jì)劃與奮斗計(jì)劃，為自己指明方向，同時(shí)又為自己不斷充電        

4.自強(qiáng)成狼，只有成為狼，我們才能與狼共舞

零成本品牌戰(zhàn)略

第一部分   理解品牌                  

1.從消費(fèi)者角度理解品牌的價(jià)值         2.從企業(yè)角度理解品牌價(jià)值                  3.中國(guó)品牌的現(xiàn)狀  

4.中國(guó)企業(yè)品牌建設(shè)的最后三大機(jī)會(huì)     5.企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)最容易出現(xiàn)的八大誤區(qū)

第二部分   理解零成本創(chuàng)建品牌        

1.企業(yè)創(chuàng)建品牌的不成功根本原因       2.強(qiáng)勢(shì)品牌的構(gòu)成基因

第三部分   打造具有競(jìng)爭(zhēng)力品牌的基因  

1.品牌聯(lián)想與品牌內(nèi)涵規(guī)劃的對(duì)應(yīng)關(guān)系   2.品牌內(nèi)涵之間的角色定位

第四部分   強(qiáng)勢(shì)品牌基因品牌內(nèi)涵規(guī)劃 

1.品牌核心價(jià)值提煉  2.品牌個(gè)性、文化體系規(guī)劃與構(gòu)建   3.企業(yè)理念差異體系規(guī)劃   4.品質(zhì)理念規(guī)劃與營(yíng)銷

第五部分   產(chǎn)品營(yíng)銷力構(gòu)建           

1.不同市場(chǎng)時(shí)期的產(chǎn)品與品牌關(guān)系處理策略   2.品牌戰(zhàn)斗艦隊(duì)構(gòu)建

第六部分   品牌戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)接   

1.品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略  2.品牌戰(zhàn)略與企業(yè)日常活動(dòng)   3.品牌戰(zhàn)略與企業(yè)形象工程  4.品牌戰(zhàn)略落地的具體方法

第七部分   精確制導(dǎo)——品牌的宣傳策略     

1.品牌宣傳的有效形式      2.品牌接觸點(diǎn)管理的概念            3.品牌接觸點(diǎn)操作的七大步驟

第八部分   品牌的其他戰(zhàn)略了解             

1.品牌架構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)      2.品牌延伸戰(zhàn)略  品牌檢核

    ==報(bào)名咨詢==

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    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）