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開(kāi)課時(shí)間：2007年8月25-26日（2天）

上課地點(diǎn)：中國(guó)--北京--清華大學(xué)

課程費(fèi)用：￥2980元 /人（含2天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)、證書(shū)費(fèi)）

交費(fèi)方式：現(xiàn)金、支票、電匯，學(xué)員在收到《報(bào)名確認(rèn)函》后可匯款至指定帳戶，也可現(xiàn)場(chǎng)繳納。

證書(shū)頒發(fā)：課程結(jié)束，北清光華世界500強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)研修中心頒發(fā)“切割營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)掌控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)”證書(shū)。 

    市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng)，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售？營(yíng)銷(xiāo)成了企業(yè)必須面對(duì)的課題課程從管理者遇到的最普遍問(wèn)題著手：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷(xiāo)？

    闡述了近來(lái)震驚中國(guó)管理界觀點(diǎn)：中國(guó)企業(yè)管理存在的最大誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子，營(yíng)銷(xiāo)切割就是：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度對(duì)已經(jīng)成形的市場(chǎng)進(jìn)行切割，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重！

    切割營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)掌控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理者素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖，助力中國(guó)企業(yè)輝煌！

【學(xué)員受益】

    ·規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

    ·掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計(jì)分解銷(xiāo)售目標(biāo)

    ·掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員控制的一系列方法

    ·掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)

【參會(huì)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等中高層管理者。

【講師介紹】

    ·路長(zhǎng)全

    曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總、巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、中國(guó)遠(yuǎn)大營(yíng)銷(xiāo)策劃副總，從實(shí)踐中總結(jié)出 “切割營(yíng)銷(xiāo)”和“品牌4S戰(zhàn)略”等獨(dú)特運(yùn)作方法，闡述這些策略的書(shū)《解決》、《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》、《切割》一經(jīng)問(wèn)世，立刻成了暢銷(xiāo)書(shū)，廣泛影響著當(dāng)代中國(guó)企業(yè)運(yùn)作；2006年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專家，清華大學(xué)、中央黨校、海爾商學(xué)院客座教授、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)等中國(guó)唯一擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)歷的專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷(xiāo)的操刀者和設(shè)計(jì)師，形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。

    ·崔  偉

    曾任美國(guó)施樂(lè)（Xerox）中國(guó)有限公司地區(qū)總經(jīng)理、運(yùn)作經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)；美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司北方區(qū)總經(jīng)理；美國(guó)TYCO公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理；現(xiàn)任北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)項(xiàng)目特聘培訓(xùn)顧問(wèn)；清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授；ASK、愛(ài)立信、佳能等公司管理顧問(wèn)；北京闊維科技有限公司（管理顧問(wèn)領(lǐng)域）總經(jīng)理。被客戶譽(yù)為: “融通中西的實(shí)戰(zhàn)專家”。他提出的“經(jīng)驗(yàn)到流程”理論是綜合施樂(lè)等著名公司的標(biāo)桿、質(zhì)量提高、行為分析理論及豐富自身實(shí)踐，把成功“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，以此快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。他的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。進(jìn)行過(guò)3000個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)十余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了MBA課程。

【課程大綱】

切割營(yíng)銷(xiāo)
 
第一節(jié)：感性切割

產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。

本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。

第二節(jié)：品類切割

弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！

本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。

第三節(jié)：市場(chǎng)切割

要做小池塘中大魚(yú)、不要做大池塘中小魚(yú)！對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的垂直增長(zhǎng)。再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割。本節(jié)介紹了中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。

第四節(jié)：品牌切割

為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？本節(jié)分析了中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區(qū)，講述了品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，通過(guò)案例闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控
 
第一部分  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人角色定位

如何做職業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)作

如何做職業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

第二部分  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃

銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析

有效的系統(tǒng)規(guī)劃

第三部分  如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選

如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”——避免資源浪費(fèi)

如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷(xiāo)售隊(duì)伍人數(shù)

如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子

總結(jié)：為客戶打造合適的銷(xiāo)售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己

第四部分  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理

你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？

如何防范誠(chéng)信危機(jī)

如何消除營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙

如何讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員參與決策

如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑

第五部分  營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷(xiāo)售人員控制

組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”

如何降伏營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的“野馬”與“妖魔員工”

控制銷(xiāo)售人員日�；顒�(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)

如何通過(guò)報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員工作中的問(wèn)題

如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的管理

如何讓自己的命令更有效

如何消除營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析

第六部分    營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧”

目前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問(wèn)題

如何通過(guò)培訓(xùn)幫助下屬解決問(wèn)題——解決下屬問(wèn)題的四大“萬(wàn)能法則”

如何解決下屬如何讓客戶認(rèn)同自己的“五級(jí)臺(tái)階”

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)、如何有效激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員
 

【課程特色】

    ·國(guó)際師資：來(lái)自美國(guó)施樂(lè)公司的實(shí)戰(zhàn)派專家與伊利的高管親授真經(jīng)，分享國(guó)際一流的成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)體系與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管控方法；

    ·頂級(jí)人脈：來(lái)自全國(guó)各大行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管的頂級(jí)同學(xué)資源，分享成功經(jīng)驗(yàn)，搭建資源網(wǎng)絡(luò)；

    ·互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)：課堂講授/小組討論／經(jīng)驗(yàn)分享/案例分析／角色模擬/對(duì)話交流等多種形式互動(dòng)學(xué)習(xí)，

【增值服務(wù)】

    ·您將成為北清光華世界500強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)研修中心VIP會(huì)員，定期獲邀參加我院舉辦的清華管理論壇和沙龍、俱樂(lè)部等活動(dòng)，建立終生受用的個(gè)人和企業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；

    ·享受北清500強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)研修中心共享政策及未來(lái)專業(yè)培訓(xùn)、認(rèn)證、峰會(huì)、策劃、咨詢等系列配套服務(wù)的最優(yōu)惠待遇。

【匯款賬號(hào)】

戶  名：北清光華管理顧問(wèn)（北京）有限公司

開(kāi)戶行：中國(guó)民生銀行萬(wàn)壽路支行      

帳  號(hào)：0109 0141 7001 2934

報(bào)名程序：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)末尾的報(bào)名表，傳真至：010-58850935 陳老師 收，我們收到傳真后即發(fā)放《報(bào)名確認(rèn)函》，學(xué)員收到《報(bào)名確認(rèn)函》后辦理入學(xué)、交費(fèi)等相關(guān)手續(xù)。

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    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）