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    市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分，本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的經(jīng)典課程。
【時(shí)間地點(diǎn)】11月28-29日 深圳市
【培訓(xùn)費(fèi)用】2800元/2天 （包含教材費(fèi)、聽課費(fèi)、證書、中餐、課間茶點(diǎn)）
【課程目標(biāo)】
    1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
    2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
    3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略
    4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力
【參加對(duì)象】
    市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員
【授課形式】
    講解架構(gòu)、實(shí)例說(shuō)明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析
【講師介紹】邵會(huì)華 先生
    曾任西門子(中國(guó))公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心高管。集20多年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將理論與中國(guó)國(guó)情和實(shí)踐相結(jié)合，深受學(xué)員的一致好評(píng)！
    工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗(yàn)。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。
    一九九七年建立西門子管理學(xué)院，邵會(huì)華先生于一九九八年加盟西門子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問，并擔(dān)任"市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售核心能力中心"負(fù)責(zé)人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國(guó)本部及西門子跨國(guó)公司接受專業(yè)及銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷在職培訓(xùn)，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
    擅長(zhǎng)領(lǐng)域：擁有8年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，主講《市場(chǎng)工程學(xué)》《市場(chǎng)分析和策劃》，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對(duì)象多為各企業(yè)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員，市場(chǎng)策劃人員，營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評(píng)。

【課程主要內(nèi)容】

緒論——市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立

市場(chǎng)工程學(xué)
    ·市場(chǎng)分析
      ---明確挑戰(zhàn)
      ---信息收集
      ---數(shù)據(jù)分析
    ·市場(chǎng)策略
      ---設(shè)計(jì)策略
      ---制定計(jì)劃
    ·市場(chǎng)監(jiān)控
      ---監(jiān)控行動(dòng)

市場(chǎng)分析
    ·我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
    ·數(shù)據(jù)分析方法
      ---描述性分析
      ---相關(guān)性分析
      ---推理性分析—因果分析
    ·有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具
      ---經(jīng)驗(yàn)曲線
      ---產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
      ---BCG矩陣
      ---麥肯希矩陣
      ---ADL矩陣
      ---SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
      ---CSF分析
    ·診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
      ---7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
      ---10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
      ---2個(gè)客戶特征參數(shù)
    案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
    1. 明確挑戰(zhàn)
    2. 分析數(shù)據(jù)
    3. 設(shè)計(jì)解決方案

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
    ·客戶需求及購(gòu)買特征
      ---客戶的三維需求
      ---客戶需求分析
      ---客戶購(gòu)買特征
    ·價(jià)格
      ---三種價(jià)格體系
      ---不同價(jià)格體系的應(yīng)用
      ---產(chǎn)品的價(jià)格定位
    ·潛在市場(chǎng)容量
    ·市場(chǎng)規(guī)模
    ·市場(chǎng)增長(zhǎng)率
    ·產(chǎn)品生命周期
    ·市場(chǎng)占有率
    ·市場(chǎng)集中度
    ·公司內(nèi)部銷售分析
    案例分析二：探測(cè)器
    1. 明確挑戰(zhàn)
    2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
    3. 分析數(shù)據(jù)
    4. 設(shè)計(jì)解決方案

市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    ·競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
    ·市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
    ·如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)？
    ·如何做下一年度的銷售計(jì)劃？
    ·新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？

市場(chǎng)策略
    ·品牌戰(zhàn)略
    ·企業(yè)模式設(shè)計(jì)
    ·組合營(yíng)銷策略
    ·競(jìng)爭(zhēng)策略

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）