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    ---資深企業(yè)顧問師、談判與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家 廖老師 主講
時(shí)間地點(diǎn)：11月22-23日　　廣州
學(xué)員對(duì)象：銷售人員，銷售人員及相關(guān)工作人員。
費(fèi)　　用：1680元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、上下午茶點(diǎn)等）
課程背景：
    本課程有如下效果——
    ·使銷售經(jīng)驗(yàn)不足三年的業(yè)務(wù)新人迅速進(jìn)入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！
    ·每次銷售因?yàn)殇N售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25% 拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶關(guān)系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！
    ·如果您的銷售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月處于學(xué)習(xí)過程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務(wù)費(fèi)用），本課程幫你減少這2000元的損失；
    ·經(jīng)過培訓(xùn)，讓你的業(yè)務(wù)員每月都為你帶來超過票價(jià)的利潤收益，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)投資1000%以上的年收益；
    ·讓你的業(yè)務(wù)員對(duì)自己的業(yè)務(wù)生涯認(rèn)知更清楚，減少跳槽機(jī)會(huì)和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍；
    為什么業(yè)務(wù)人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務(wù)員總是會(huì)遇到各種各樣的障礙？在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購能力越來越強(qiáng)，采購決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經(jīng)驗(yàn)甚至對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度都遠(yuǎn)高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對(duì)的劣勢(shì)。隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢(mèng)寐以求的可以主導(dǎo)客戶的專家級(jí)銷售人員已經(jīng)越來越少。
    如何才能迅速縮短業(yè)務(wù)人員和客戶采購決策人之間的經(jīng)驗(yàn)差距？如何才能使業(yè)務(wù)人員在與客戶的洽談過程中處于優(yōu)勢(shì)地位？經(jīng)過廣泛的實(shí)證考察，我們組織力量參考全球500強(qiáng)常用的銷售管理培訓(xùn)方法和內(nèi)容開發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過十年時(shí)間對(duì)杰出銷售業(yè)績研究開發(fā)的顧問式銷售課程）、Action Selling（營銷大師科特勒和銷售行為學(xué)大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power Negotiating（國際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗(yàn)的資深銷售及談判專家現(xiàn)身說法，幫助銷售人員盡快走向成功。

培訓(xùn)內(nèi)容：  
第一天 金牌銷售技巧
第1講 金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識(shí)銷售工作
　　◇業(yè)務(wù)員必須知道的三件事
　　◇銷售業(yè)績公式
第2講 金牌業(yè)務(wù)員的必修課
　　◇真實(shí)體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距
　　◇金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度
　　◇金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力
第3講 金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀
　　◇真實(shí)體驗(yàn)：客戶觀檢驗(yàn)
　　◇4秒超速行銷!!!
　　◇客戶心理與銷售漏斗
　　◇銷售成功特技
　　　　—認(rèn)識(shí)客戶購買的障礙
　　　　—客戶開發(fā)技巧
　　　　—金牌業(yè)務(wù)員如何發(fā)展客戶信賴
　　　　—半小時(shí)電話行銷精髓練習(xí)
　　　　—如何進(jìn)行有效拜訪
第4講 頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)
　　◇成為金牌業(yè)務(wù)人員的五大法則
　　◇真實(shí)體驗(yàn)：信仰與信心
　　◇行銷高手倍增業(yè)績的五大原則
　　◇積極心態(tài)的自我修煉法門
第5講 修煉頂尖銷售的基本功
　　◇業(yè)績提升5倍的技巧GSPA
　　◇如何讓自己看起來就是一個(gè) Top Sales!
第6講 精彩活用銷售話術(shù)
　　◇銷售話術(shù)的意義
　　◇銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)要義
　　◇游戲：真與假
　　◇客戶究竟是誰？
第7講 修煉頂尖銷售的進(jìn)階能力
　　◇業(yè)績提升5倍的技巧——資格確定
　　◇資格確定中的問、聽、說比例
　　◇頂尖銷售的聆聽技巧
第8講 成就金牌業(yè)務(wù)員的絕技
　　◇業(yè)績提升5倍的技巧——臨門一腳
　　◇銷售結(jié)案的六大誤區(qū)
　　◇讓轉(zhuǎn)介紹成為必然的三板斧
第9講 金牌業(yè)務(wù)員魅力行銷

第二天 絕對(duì)成交談判
第1講 開局談判技巧
　　◇如何從高起點(diǎn)啟動(dòng)談判
　　◇避免對(duì)抗性談判
　　◇鉗子策略
第2講 控制談判進(jìn)程的技巧
　　◇如何快速發(fā)現(xiàn)決策人
　　◇為什么做了這么多讓步，對(duì)方還是不滿意？
　　◇折中策略真的有效嗎？
　　◇進(jìn)入僵局、困境和死胡同的處理技巧
第3講 談判終局設(shè)計(jì)
　　◇黑白臉策略的實(shí)際應(yīng)用
　　◇如何把潑出去的水再收回來？
　　◇妥協(xié)的步驟和手法
　　◇如何度過成交一刻的氣氛緊張期
第4講 談判原則
　　◇協(xié)議應(yīng)該自己起草還是對(duì)方起草？
　　◇哪些時(shí)候需要裝傻？
　　◇如果對(duì)方一直不表態(tài)怎么辦？
　　◇不道德的談判策略及應(yīng)對(duì)方法
第5講 談判的壓力點(diǎn)策劃與應(yīng)用
　　◇時(shí)間壓力
　　◇離場(chǎng)壓力
　　◇先斬后奏策略
　　◇熱土豆
第6講 培養(yǎng)勝過對(duì)手的力量
　　◇優(yōu)勢(shì)談判高手的十個(gè)必備特質(zhì)
　　◇掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法
　　◇造就成功談判的六個(gè)驅(qū)動(dòng)力
 
講師介紹：廖老師 　
　　資深企業(yè)顧問師，談判與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家，美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)　會(huì)員　，STT培訓(xùn)師快速訓(xùn)練授權(quán)培訓(xùn)講師，PTT銀章認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師　，哈佛商業(yè)評(píng)論華南俱樂部特聘顧問，國內(nèi)多家著名高校特約講師。鼎原咨詢高級(jí)合伙人、僑鑫教育學(xué)院首席顧問、無憂培訓(xùn)特約培訓(xùn)顧問。
　　廖老師歷任產(chǎn)品經(jīng)理、IT總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人、企業(yè)總經(jīng)理等職，國內(nèi)多家著名高等院校特約講師。廖老師長期從事商業(yè)管理工作，從事過多年的商業(yè)談判工作，談判對(duì)手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、海外上市公司等多種角色，成功達(dá)成大量的市場(chǎng)合作項(xiàng)目。廖老師還主導(dǎo)并參與了多個(gè)海外課程的本土化工作。主持過的咨詢項(xiàng)目涉及IT業(yè)、傳媒業(yè)、社會(huì)服務(wù)業(yè)及生產(chǎn)制造業(yè)，內(nèi)容涵蓋商業(yè)類、管理素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)技術(shù)、培訓(xùn)師體系建設(shè)等方面。主要培訓(xùn)課程包括絕對(duì)成交談判、STT培訓(xùn)師快速訓(xùn)練、銷售管理階梯訓(xùn)練系列、成為的卓越部門主管、從專業(yè)人才到管理高手、創(chuàng)新思維訓(xùn)練等。　
　　廖老師授課風(fēng)格生動(dòng)幽默，見解獨(dú)到、觀點(diǎn)新穎、知識(shí)廣博，擅長針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。
　　他的課程得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)，培訓(xùn)滿意度持續(xù)保持在90分以上。
　　接受過廖老師直接服務(wù)過的部分企業(yè)包括：康佳集團(tuán)、天津一汽豐田、中國電信、中國網(wǎng)通、山東電力集團(tuán)、挪威奧力、廣鋼氣體、搏力謀、天創(chuàng)鞋業(yè)、杰威迅電子、冠華輕印刷、企源科技、寬聯(lián)數(shù)碼、浩瀚資訊、新加坡新浦化學(xué)、裕興集團(tuán)、晶苑集團(tuán)、益高衛(wèi)浴、長興白馬、華啟數(shù)據(jù)、敦化在線、富業(yè)五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、建興塑膠、廣東大廈、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等。

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    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）