2008“世界銷售管理大會” World Sales Management Summit
時間地點：2008年11月7日（中國·上海） 2008年11月14日（中國·深圳）
主辦單位：世界銷售經(jīng)理協(xié)會 美國360咨詢集團 威爾納聯(lián)合公司
研討主題：360°銷售駕馭力
參會費用：
A類票：￥6,880元/人（含大師合影、前三排VIP位置、午餐、茶點、結(jié)業(yè)證書，簽名書籍2本）
B類票：￥4,880元/人（禮品、茶點、午餐）
團購政策：我們鼓勵各大公司的銷售總經(jīng)理(總監(jiān))率其下屬的各層次銷售管理團隊共同參加，以建立貫穿整個公司的銷售管理理念與系統(tǒng)。
出席對象：
CEO，銷售公司總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理，銷售培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)負責(zé)人，培訓(xùn)經(jīng)理。
會議背景：
2008年8月，第29屆夏季奧運會在中國北京成功舉辦，中國在世界舞臺日益彰顯出巨大的影響力。緊隨而來，在2008年11月 被稱為全球銷售經(jīng)理人年度盛宴的世界銷售管理大會終于選址在中國上海及深圳。
2008年11月，在世界銷售管理大會上，由360咨詢集團和威爾納聯(lián)合公司共同研發(fā)并實踐的360°銷售駕馭力模式將第一次與中國的銷售經(jīng)理人分享。
2008年11月，被稱為“現(xiàn)代銷售管理之父”的Jack D Wilner將攜手3位中國最頂尖的銷售管理專家及銷售管理暢銷書作者，共同奉獻一場融合銷售管理的科學(xué)性與藝術(shù)性，堪稱經(jīng)典的學(xué)習(xí)盛宴。
銷售管理的兩難問題：
任何銷售管理者都會遇到一個兩難題問題——
①銷售管理若過度追求精細，流程與科學(xué)化，則往往會由于執(zhí)行難而效率低下，機械教條，甚至行而上學(xué)，不適應(yīng)銷售團隊面對的多變的內(nèi)外環(huán)境。
②銷售管理若過度依賴經(jīng)驗直覺，人際關(guān)系與個人魅力，則往往會由于缺乏體系，制度和工具，不注細節(jié)，使銷售管理者產(chǎn)生監(jiān)管盲點，使銷售團隊問題掩蓋，績效低下，甚至危機四伏。
一個更為嚴重問題是，雖然我們的銷售管理者明白兩者兼顧的重要性，但缺由于無法找到平衡之道，因此往往會在具體工作中無奈地兩選其一。
銷售管理是科學(xué)與藝術(shù)的平衡：
銷售管理的特殊之處在于，銷售團隊的快速反應(yīng)，目標導(dǎo)向，績效不穩(wěn)定等特征以及銷售環(huán)境復(fù)雜，多變，高壓，不確定等特點，決定著“Sales Management is a Balance of Science and Art”
過度強調(diào)與追求科學(xué)化的管理并與適合銷售團隊，同樣，過度講求建立在個人經(jīng)驗與能力基礎(chǔ)上的銷售管理藝術(shù)，更不利于銷售業(yè)績目標的實現(xiàn)和銷售團隊效率的提升。
本次世界銷售管理大會，就是針對上述問題，提出銷售管理科學(xué)與藝術(shù)的平衡之道與解決之道。
大會五大特色：
·專家資歷
（1）國際大師:本次論壇將邀請銷售管理領(lǐng)域全球第一人，世界銷售管理之父Jack Wilner親自分享經(jīng)驗，Jack D Wilner先生將分享其30年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗之大成，他的演講帶連續(xù)三年在美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD）排行榜中高居榜首,他的經(jīng)驗全球公認.他同時也是美國管理協(xié)會（AMA）連續(xù)三年最優(yōu)秀演說家，其演講水平可稱一絕,他的激情演講必將讓您感悟良多。
（2）國內(nèi)專家: 同時,本次論壇為了更富深度，更有激情,邀請了國內(nèi)3位最尖的銷售管理專家(暢銷書作者),作為Jack Wilner先生的助教及對話嘉賓,這3位專家中的任何一個,在以往都是論壇或者演講的絕對明星和主角,足以光耀全場.此次卻始無前例同臺獻技,并甘當(dāng)配角.
·課題價值
之前國內(nèi)關(guān)于銷售管理的課題, 或為經(jīng)驗導(dǎo)向型,或為科學(xué)管理型。此次大會, 終于引進了能平衡銷售管理的科學(xué)性與藝術(shù)性, 并從四大層面全方面提升銷售團隊業(yè)績的360°銷售駕馭力模型.360°銷售駕馭力模型能很好地讓中國的銷售管理者重新審視銷售職業(yè)的特殊性, 反思失敗的案例與教訓(xùn)，以“平衡”而非“極致”的視角來提升銷售競爭力，這必然使人耳目一新，啟發(fā)深刻。
·授課方式
此次大會，在大師演講的基礎(chǔ)上，將結(jié)合以中國專家分享，頭腦風(fēng)暴，案例討論，工具推薦，實戰(zhàn)錄像，現(xiàn)場問答等，并提供多位現(xiàn)場演講者的著作以備后續(xù)學(xué)習(xí)。
·主辦機構(gòu)
本次大會，將由全球最大的銷售經(jīng)理人非贏利性學(xué)習(xí)發(fā)展機構(gòu)---世界銷售經(jīng)理協(xié)會牽頭并全程監(jiān)控，由360咨詢集團及威爾納聯(lián)合公司這兩家頂尖的咨詢公司提供大會主題及內(nèi)容設(shè)計，由中國國際大師論壇最富資歷的組織機構(gòu)KBC負責(zé)中國站的流程設(shè)計，宣傳推廣及現(xiàn)場組織。
·附加服務(wù)
本次大會，將針對參加者進行學(xué)習(xí)需求調(diào)查以便現(xiàn)場提供解決方案，提供大師及中文專家的簽名書籍，提供大師與參加者的小范圍互動，提供大師及專家在之后免費的電話及郵件指導(dǎo)，免費提供后續(xù)的資料，工具及演講材料。
兩大機構(gòu)的強強聯(lián)合：
美國360咨詢集團是世界頂尖的績效管理咨詢機構(gòu)，擅長于團隊績效提升的科學(xué)化，流程化。美國威爾納聯(lián)合公司則是著名的專注在銷售管理培訓(xùn)與咨詢的權(quán)威機構(gòu)，以銷售管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗的提煉與總結(jié)聞名于世。
在過于10年時間中，兩大機構(gòu)強強聯(lián)合，共同研究如何在銷售管理中更好地通過平衡科學(xué)化與藝術(shù)化來實現(xiàn)銷售績效的進一步提升。通過反復(fù)的研究與實踐，他們共同提出了360°銷售駕馭力模型。
360咨詢集團與威爾納聯(lián)合公司共同研究與實踐得出這樣的結(jié)論，影響銷售人員表現(xiàn)及業(yè)績的因素來自四個方面：
1. 心理層面 銷售人員的態(tài)度,士氣,主動性,職業(yè)精神等對銷售結(jié)果的影響甚為關(guān)鍵.
2. 技能層面 銷售人員的能力需要通過針對性的訓(xùn)練來獲得,沒有能力就達不到想要的結(jié)果.
3. 行為層面 銷售人員的行為是其技能能與心理的外在體現(xiàn),必須得到足夠的引導(dǎo),糾正與強化.
4. 效能層面 銷售人員的心理,技能及行為,必須在有效的績效標準及評價的對照及規(guī)范之下,才能符合公司的期望,實現(xiàn)目標的達成.
以銷售領(lǐng)導(dǎo)力,銷售指導(dǎo)力,銷售監(jiān)控力及銷售績效力為核心的360°銷售駕馭力,就是從上述四個層面全方位地提升銷售團隊的表現(xiàn), 并有效平衡了銷售管理的科學(xué)性與藝術(shù)性。
大會議程：
09:00-09:10 開幕致辭：主持人介紹活動情況及現(xiàn)場嘉賓
09:20-10:30 主題培訓(xùn)：
·當(dāng)前世界銷售管理的5大趨勢
·影響銷售業(yè)績的四個層面及360度銷售管理
·銷售領(lǐng)導(dǎo)力四要素： VGMC
培訓(xùn)專家：Jack D Wilner、中國頂級專家
10:30-10：45 茶歇
10:45-12：00 主題培訓(xùn)：
·銷售領(lǐng)導(dǎo)力四要素：VGMC
·銷售領(lǐng)導(dǎo)力案例及練習(xí)
·銷售指導(dǎo)力---教練式的銷售管理者
培訓(xùn)專家：Jack D Wilner、中國頂級專家
12:00－13:30 午餐
13:30－14:15 頭腦風(fēng)暴：銷售管理的6大難題及解決之道 Jack D Wilner
培訓(xùn)專家：著名銷售管理專家、著名企業(yè)領(lǐng)袖
14:15－15:30 主題培訓(xùn)：
·銷售指導(dǎo)的方式及工具組合
·銷售人才的加速培養(yǎng)法
·銷售監(jiān)控力---銷售監(jiān)控的重要性
·銷售監(jiān)控的四大策略
培訓(xùn)專家：Jack D Wilner、中國頂級專家
15:30－15:45 茶歇
15:45－16：45 主題培訓(xùn)：
·銷售績效力---軟性VS硬性績效
·銷售團隊半年，季度及月度評估
·績效談話
·完整的銷售績效評估表
培訓(xùn)專家：Jack D Wilner、中國頂級專家
16:45－17:00 Q & A Jack D Wilner
17:00－17:15 總結(jié)與閉幕 主持人
專家介紹：杰克.威爾鈉
杰克.威爾鈉先生具有雙重角色。他既是一位擁有30年行業(yè)第一高手的成功銷售經(jīng)理，又是一位聲譽卓著的銷售顧問與銷售管理培訓(xùn)者，被譽為“世界銷售管理泰斗”，這樣一位重量級銷售管理專家的代表作，我們不能不學(xué)”---盧泰宏（中國營銷學(xué)泰斗）
杰克•威爾納是一位世界公認的頂級咨詢專家和培訓(xùn)師，專長于營銷及職業(yè)提升培訓(xùn)項目。他擁有30多年行業(yè)第一手的高級營銷管理經(jīng)驗，然后開始幫助他人提升績效。 他被全球各地的演講團體和論壇公認為在培訓(xùn)中的大師級人物，被稱為現(xiàn)代銷售管理之父。
威爾納先生擁有美國Naval學(xué)院的理工學(xué)士學(xué)位和芝加哥商學(xué)院的工商管理碩士學(xué)位。他還是北卡羅萊納大學(xué)和 Guilford College的客座教授。同時是ASTD，SMT，NSA，Toastmasters，AMA的活躍分子，曾因自己的杰出貢獻獲得ASTD的James R. Ball營銷杰出紀念獎，曾連續(xù)三年被美國管理協(xié)會(AMA)評選為最出色的演說家。他在美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會世界大會上的演講錄音帶連續(xù)兩年都排在暢銷榜的第一名。
杰克在世界級企業(yè)朗杰樂公司從事銷售和銷售管理工作達20年之久，后來他又負責(zé)了朗杰樂和詹特倫公司的母公司布魯貝爾公司所有銷售培訓(xùn)與發(fā)展的計劃與實施，并首創(chuàng)了結(jié)果導(dǎo)向的銷售培訓(xùn)模式。結(jié)果，布魯貝爾公司的銷售部門被評為全美紡織行業(yè)里最出色的銷售部門。
他在不同的出版物上發(fā)表了許多論文，還寫了許多書，例如《銷售培訓(xùn)的好處》《銷售培訓(xùn)師來了》等。由于他在銷售培訓(xùn)方面的精通和獨特專長，ASTD還任命他為Prentice Hall出版物編輯小組成員負責(zé)編輯《銷售培訓(xùn)手冊》。他所寫的書《成功銷售管理的7大秘訣》，1998年3月出版后即被包括哈佛商學(xué)院在內(nèi)的眾多頂級商學(xué)院的圖書館收藏。現(xiàn)在這本書已經(jīng)重印第四版，中文版一上市即脫銷3個月。此書成功訓(xùn)練財富1000強的100000銷售經(jīng)理，眾多著名企業(yè)的銷售經(jīng)理奉之為圭臬被稱為銷售管理圣經(jīng)。
財富1000強中的很多企業(yè)都曾請威爾納先生幫助他們進行培訓(xùn)。他成為一個享譽全球的世界級專家。他的足跡遍布5大洲， 他富有激情的演講及極其寶貴的經(jīng)驗讓客戶們崇敬不已。 |
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