時間地點：2008年12月13--14日（深圳） 2008年12月20--21日（上海）
學習費用：2400元/人（含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等）
認證費用：500元／人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納此費用）。
【說明】凡希望參加認證的學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發“香港培訓認證中心國際職業資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊營銷管理師（銷售團隊管理方向）》職業資格證書。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。（課程結束１０日內快遞給學員）。
學員對象：客戶服務經理、客戶服務主管、客戶服務人員、銷售代表、市場部及相關工作人員。
【課程背景】
一個品牌的成長壯大或許需要幾年甚至幾十年的辛勤努力，但是一個品牌的倒塌也許僅在一瞬間，可能僅僅因為一個小環節、一次危機沒有處理好。
近年來，企業品牌危機頻頻爆發，令人扼腕嘆惜！三鹿的“奶粉事件”、鍋王胡師傅“無煙鍋虛假宣傳事件”、LG的空調“翻新事件”、西門子“賄賂丑聞”、肯德基的“蘇丹紅一號”事件、寶潔的“SK-II事件”、雀巢的“碘超標事件”、“歐典事件”等等……
當今客戶極之情緒化，故意挑剔我們的產品，指責我們的服務，近乎無理取鬧！他們的“不滿意”比什么都重要，卻總是在我們的意料之外！當客戶的投訴排山倒海塴然而至，我們就難免驚慌失措，狼狽不堪！如何從容不迫應對處理客戶的投訴，將危機巧妙轉化，化險為夷、化敵為友，是優秀客戶服務、銷售人員必備素質�？蛻舴⻊找殉蔀槠髽I塑造持續競爭優勢的核心抓手；擁有持續競爭優勢的企業的員工也能從戰略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄；打造一流的客戶服務能力已成為企業競爭的新焦點；而客戶的不滿、抱怨、投訴是企業與客戶接觸的核
心環節，更是企業能否通過客戶服務水平提升走向輝煌的分水嶺；塑造五星級客戶服務體系，提升員工客戶服務技巧是提升企業整體服務水平的關鍵。
【課程收益】
→ 研討客戶會投訴的原因
→ 客戶投訴的幾種類型
→ 處理投訴的方法與策略
→ 討論顧客服務中的投訴處理，以及服務危機對策
→ 了解消費者保護法的相關規定，走進投訴現場，進行角色扮演
→ 只有超越客戶期望的客戶服務才能造就客戶忠誠。
→幫助學員更好的了解和理解客戶。
→了解客戶服務技巧和原則
→善于從過失中盡快恢復并總結教訓。提高應變處理投訴問題的能力，并借機把潛在的客戶抱怨轉成公司致勝的機會
【課程內容】
第一部分、培養積極主動的服務意識
破冰行動：認識你、我、他
討論：現代競爭領域分析
分享：什么是服務意識？
練習：優質的客戶服務表現
測試：服務水平的衡量指標，查查你現在的服務水平
小組研討：客戶為何不滿？
第二部分、構建一流的客戶服務體系
分享： 構建一流的客戶服務體系--完善的的客戶服務體系是整體服務潛力發揮的可靠保障
練習： 小組拼詞匯
案例分析： 客戶服務體系的框架與案例
小組研討： 著名企業的客戶服務體系案例研討
分享：優化服務流程
不同意義下的服務流程含義
服務流程優化的主要途徑和要點
案例分析：海爾服務模式
分享：提升服務標準
討論：服務標準由誰決定
我的行為如何影響服務標準
分享：服務標準提升的方向
服務標準提升與完善的機制保障
分享：控制服務質量
影響服務質量控制的四個環節
服務質量評估的基本方法
看看我的行為是如何影響服務質量的
現場演練： 問題導向
第三部分、客戶滿意度與忠誠度管理
分享：影響客戶滿意度的三個原因：
◆產品／服務與客戶需求之間匹配的程度（match）；
◆產品／服務本身的質量（quality）；
◆價格（price）。
討論： 客戶滿意度提升與客戶服務的密切關系。
分享： 客戶挽留策略。
建立客戶忠誠度的核心紐帶。
忠誠客戶到客戶忠誠。
確定客戶忠誠的評價標準。
案例參考：雪津客戶滿意度報告
練習： 品牌忠誠度與關系忠誠度測量。
分享： 客戶忠誠分類與價值差異分析。
保持培育客戶忠誠度的管理。
客戶流失的預警信息分析。
案例研討：聯想客戶滿意度分析
第四部分、了解并超越客戶的期望才有可能造就客戶忠誠
案例研討：ALLNE 店的客戶期望分析
分享：學會打破客戶交往的平衡，不斷超出客戶的期望值；
只有超越客戶期望的服務才造就忠誠的客戶；
討論：如何了解客戶的期望值
案例分析：肯德基的客戶期望值管理
第五部分、客戶服務人員的能力提升
游戲：客戶到底要買什么
角色演練： 6個服務情景演練
分享：服務代表的能力
A-- Authority Action
E-- Education
H-- Humor
L-- Listen
N-- Needs
P-- Passion
S-- Service Smart Smile ＆ Speech
分享：客戶服務代表的素質---3H1F
Head Heart Hand Foot
第六部分、電話溝通的技巧
討論： 電話溝通前的準備工作
電話溝通的一般流程
分享： 接電話的技巧
案例分析：呼叫中心的電話接待
撥打電話的技巧
優質電話服務
接待客戶的技巧
客戶服務的3A技巧
◆ 態度－Attitude (禮儀)
◆方法－Approach（語言）
◆表現－Appearance （外觀）
分享： 語言表達技巧
研討練習：客戶服務過程中常見場合下的應答
◆選擇積極的用詞與方式
◆善用“我”代替“你”
分享： 傾聽的技巧
◆抱著熱情與負責的態度來傾聽
◆傾聽時要避免的干擾
◆做一個主動的傾聽者
案例：冰淇淋與汽車啟動的故障
分享：推薦的技巧
游戲：難纏的客戶
第七部分、認識和應對客戶流失問題
分享： 衡量標準在客戶手中
練習： 運用系統觀察、積極聆聽、神秘購物、焦點小組以及反饋卡等方法來檢測客戶滿意、期望
體會： 把客戶從“冷漠區”引向“忠誠客戶圈”價值；
第八部分、企業服務品牌
分享： 優質的客戶服務是最好的企業品牌
討論： 客戶服務對于一個企業有什么意義？
分享： 只有出色的客戶服務才會使你具有超強的競爭力
牢固樹立服務品牌。
創造企業品牌
案例分析：DELL
分享： ◇服務品牌是防止客戶流失的最佳屏障
◇客戶叛離是一種嚴重的傳染病
◇客戶叛離的最佳療法--“以客戶為中心”
◇老客戶＝更少的費用
◇老客戶＝豐厚的利潤
◇行動計劃
總結研討
【培訓專家】張嫣老師
國際職業培訓師協會認證講師、工商管理碩士、清華大學、中山大學客座講師。
歷任跨國公司、港資集團公司、DELL（中國）銷售經理、大區經理等職位、專職從事營銷工作近十年，從一線業務人員到營銷管理工作，成功積累和總結了豐富的市場營銷精粹經驗，并先后在各家企業取得了優秀業績。其培訓課程針對企業實際問題而設計，善于培養學員的實務解決能力；其培訓注重學員現場吸收，便于學員在實際工作中有效運用，贏得企業與學員的好評。
所授課程：《電話銷售技巧》、《客戶服務滿意度、客戶服務技巧提升》、《銷售服務禮儀》、《職業形象塑造與現代商務禮儀》、《如何有效處理客戶投訴》、《大客戶銷售技巧》、《銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》等培訓過百場，授課特色：給你方法，給你技巧，給你實戰演練的機會；你說，你做，大家來點，講師來評。作為實戰講師，張老師的培訓將大量采用特色講授、情景案例、角色扮演及游戲等形式，注重理論技巧與企業的實際情況相結合，強調學員心得交流及經驗分享，能啟發和引導學員思路，并在寓教于樂的參與氛圍中使學員逐漸改變觀念、提升銷售技能與個人修養。
服務過的部分企業：金蝶軟件、ABB、BP液化石油、上�？煽诳蓸贰⑸虾ｋ娦�、中國移動、康佳集團、友邦保險、北京建行、貴州建行、四川電信、平安保險、現代計算機、上海華實傳媒、中國儀器集團進出口有限公司、廣州仁愛醫院、春生堂化妝品、天平汽車保險股份有限公司、富菱化工、華美達機械制造、億鑫汽車銷售、美國億柏國際公司、山東九陽小家電、聯發軟件科技、艾利、聯想電腦、上海電氣網絡科技、皇加力（中國）商業有限公司、上海永升廣告傳媒、上海良會貿易、IBM長城、中聯醫藥集團、TCL集團、中鐵快運集團、中通遠洋物流集團、三九醫藥、海王藥業、肯德基、羅蘭化妝品、托博正畸器械、科寶儀器儀表、法泰電器、新城建設集團、上海理光、上海西部集團、信息產業集團、飛利浦照明、大唐電訊海南椰樹集團、上海震旦集團、紅蜻蜓集團、南京紅太陽集團、杭蕭鋼構、豪爵摩托、小天鵝、LG蝶妝、新疆德隆屯河股份、新疆八鋼、康恩貝保健食品、澳醫保靈、浙江李寧、桓仁藥業等百余家企業提供培訓及咨詢服務。 |
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