“企業的主要功能:營銷和創新�！�---管理學大師彼得·德魯克
營銷為王，得市場者得天下！
營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈！在微利、全球化及超競爭時代，企業要想突出重圍，唯有變革與創新，從競爭戰略、營銷戰術、到整個營銷系統進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！
清華大學整合一流商學院知名教授、世界500強企業高管、資深實戰派營銷專家，精心設計，課程融匯經典營銷理論、最前沿營銷理念和國際最佳實踐，旨在培養營銷領軍人才，幫助企業全面提升營銷水平，打造企業核心競爭力！
主辦單位：清華大學
課程特色：
專業的課程設置——哈佛商學院案例教學、創新實戰、系統提升營銷能力
權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、世界500強企業高管聯袂執教
絕佳的交流平臺——講座沙龍、清華大學總裁聯誼會、匯聚人脈盡享商機
師資陣容：一流商學院知名教授；世界500強企業高管；資深實戰派營銷專家
研修方式：經典面授；名家講座；清華大學總裁聯誼會活動
招生對象：企業領導人、營銷副總、市場總監、銷售總監等
學制安排：每兩個月上課4天（周四至周日），共8天
開學日期：2009年1月8日—11日
學習地點：清華大學校內
學業認證：學員修滿規定學分，論文考核通過后，獲得由清華大學頒發的“清華大學營銷管理高級研修班（精華班）”結業證書，證書加蓋清華大學鋼印，可供組織人事部門查閱。
學習費用：8800元/人（含課程費、學習資料費、證書費）
報名程序：
1、將報名表填好后傳真至：010—58850935；
2、經審核合格后發放《入學通知書》；
3、學員依據《入學通知書》的相關要求交納學費以及準備報到材料。
核心課程（共8門核心課程）——
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市場營銷戰略與規劃 |
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◆消費者洞察、市場競爭分析
◆目標市場選擇與營銷差異化定位
◆競爭戰略
◆品牌戰略
◆渠道戰略
◆價格策略的戰術運用 |
◆營銷高管的個人領導力建設
◆營銷團隊系統規劃
◆如何選用育留人才
◆授權的原則、效用、步驟
◆營銷團隊的有效培訓
◆贏在執行力 |
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新產品開發管理與上市 |
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◆陣地式談判和理性談判
◆成功談判者的核心技能和特質
◆談判策略制定、談判底線設定、擬訂談判議程
◆如何破解對方戰術
◆如何建立自身的談判優勢
◆掌握適度讓步策略
◆如何攻克最后一分鐘猶豫 |
◆創意生成、創意篩選
◆從概念到營銷戰略
◆商業分析
◆市場測試
◆組織新產品開發
◆導入市場戰略
◆標桿管理--新產品開發的最佳實踐 |
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營銷渠道建設與管理 |
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◆大客戶營銷六步法，搞定大客戶關系三段法
◆找對人的五項法則
◆如何利用SPIN引導客戶
◆怎樣向最高決策者銷售
◆現代客戶關系管理精髓
◆客戶關系管理實務和技巧
◆全面提升客戶滿意度的奧秘 |
◆渠道設計原則和要素
◆垂直營銷系統、水平營銷系統、多渠道營銷系統
◆渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵
◆渠道業績評估
◆渠道沖突管理與控制
◆如何營造強勢終端
◆電子商務營銷實踐 |
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整合營銷傳播 |
品牌創立與管理 |
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◆確定目標受眾、確定傳播目標
◆信息策略、創造性策略、信息源
◆營銷傳播組合：廣告、促銷、公關、事件和體驗、直接營銷、人員推銷
◆衡量傳播結果
◆管理整合營銷傳播過程--協調媒體 |
◆中國企業發展品牌資產的機遇與挑戰
◆市場營銷戰略與STP過程
◆品牌定位、設計品牌戰略與策略
◆消費者行為理論在品牌創造中的運用
◆運用4P’S創造品牌資產
◆品牌影響力的維持
◆品牌管理系統和組織保障
◆品牌延伸、品牌國際化 |
名家講座：安排在晚間，邀請知名教授、資深營銷專家專題研討、互動對話
核心師資：
胡左浩：清華大學市場營銷系教授，著名渠道管理專家、高績效銷售體系建設專家，日本京都大學經濟學博士
于春玲：清華大學市場營銷系副教授，著名品牌管理專家、廣告策略專家
彭泗清：北大光華管理學院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務營銷專家
陳朝益：英特爾前大中華區總裁，著名整合營銷傳播專家、創業營銷專家
劉啟明：全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁，中國最具價值營銷策劃專家、營銷戰略專家
王瀚駿：美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監
路長全：中國最具影響力的實戰營銷專家，曾任伊利集團營銷副總
丁興良：著名大客戶營銷專家、工業品營銷實戰專家 |
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