市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務實和高效。如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發厚重的基本市場，使其變為現實的銷售？營銷成了企業必須面對的課題。營銷切割就是：站在競爭的角度對已經成形的市場進行切割，微妙改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強、弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現以小搏大、以弱擊強、以輕舉重！
12月20日中國頂級實戰營銷專家路長全老師和您一起分享……
時間地點：2008年12月20日 北京·清華大學
培訓對象：企業高級管理人員、營銷總監/經理等相關管理人員。
培訓費用：共1500元人民幣（含培訓費、資料費、教材費）。食宿費用自理。
課程要點：
1) 第一節：差異切割——將同樣產品賣出不同
·產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。
·感性切割就是賦予產品以感性力量，這種力量使普通的產品與眾不同！從而創造了產品被接受的獨特空間。
·本節用案例介紹了如何進行感性切割。
2) 第二節：品類切割——實現以小搏大
·弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。
·品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
·本節介紹了怎樣進行品類切割。
3) 第三節：市場切割——復雜中實現成長
·要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
·對區域、渠道進行強力切割，達成強弱關系的強力轉換，實現銷售的垂直增長。
·再弱小的企業也能夠進行市場切割；再強大的企業也必須進行市場切割。
·本節介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎上的切割區域、切割渠道方式。
4) 第四節：價值切割——高效率構建品牌
·為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？
·本節分析了中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區，講述了品牌的本質和運作策略，通過案例闡述了高效構建品牌的方法。
講師介紹：路長全
特約培訓師。工商管理碩士（MBA）、工學碩士；清華大學、北京大學、海爾商學院、中央黨校MBA班客座教授，中國中央電視臺廣告部策略顧問，2005年中國十大營銷專家。中國唯一擁有20年營銷實戰經驗的實力派營銷策劃專家，他憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，理性而大膽的幫助他所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。
操作過的項目包含：伊利雪糕——困境中的突破（2001年）、伊利鮮奶奶粉——高效切割市場（2003年），宏達化工——高速打造硅橡膠第一品牌（2003年），巨能體飲——切割營銷以小博大（2002年），牽手飲品——復雜市場全面突破（2005年），陳世家醋業——創新品類爆破市場（2005年）。 |
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