營銷是企業經營的關鍵環節，也是企業發展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業如何進行科學化營銷管理？如何策劃新 產品并做好上市組織的管理？如何應用現代營銷的 戰略？如何進行整合營銷？如何創建強勢品牌？面對這一系列難題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與 創新，從企業經營戰略、策略、到整個營銷模式進行系統的變革與創新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！
全新的培訓體系，能夠使管理者全面掌握新產品的策劃與上市組織管理方法，科學應用現代營銷戰略，有效運用整合營銷傳播的優勢提升企業核心競爭力；提升管理者的營銷素質和營銷競爭力徹底突破傳統的管理誤區，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運用最前沿的管理 工具和方法，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，打造新時代營銷領袖，助力中國企業輝煌！ ---掌握新產品的策劃與上市組織管理的方法；
---掌握并學會應用現代營銷的戰略；
---幫助學員全面理解整合營銷的內涵及本質、品牌與整合營銷的關系；
---幫助學員掌握品牌整合營銷的策略、工具、操作及管理流程、方法；
---幫助學員將品牌和營銷管理知識正確應用，創建企業強勢品牌。
【參會對象】董事長、總裁、總經理、營銷副總、營銷總監、市場總監、品牌經理等中高層管理者。
【講師介紹】
汪立耕：中國惠普 研發實驗室創建第一人，1989年惠普公司在中國成立研發實驗室，汪老師是兩位創始人之一。他集10年研發與5年市場營銷管理經驗于一身。親自參與并主持了面向全球市場的惠普新產品定義與市場推廣 項目，將國際一流水平的產品開發流程與中國國情相結合，成功的利用科學規范的新產品定義框架和體系推出了面向國際的新產品，取得了輝煌的成績。
馬作寬：清華大學EMBA教授，著名營銷戰略專家，清華大學總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《市場營銷戰略》是清華大學經典課程之一。曾先后為聯想集團、伊利集團、東阿阿膠、吉林通化鋼鐵集團、北京天鴻房地產集團、國藥集團等50多家單位做過營銷培訓，受到廣泛好評。著作：《現代營銷戰略與應用》。
岡崎茂生：電通中國戰略策劃總監，品牌戰略執行總顧問。東京大學教育學士，日本國際大學商學院廣告講師，日本政府郵政省員工教育中心市場營銷講師。1982年加入電通，在戰略策劃和廣告執行方面建立了眾多日本和全球 客戶的成功案例。專長包括全球性市場調查、營銷、媒體、創意方面的戰略策劃、產品開發、品牌咨詢、以及廣告和促銷執行。于2000年開創了用于全球品牌監測的Brandex項目，并在2002年推廣成電通客戶產品，2006年起負責電通集團中國區所有公司的戰略策劃工作，并為國際企業提供品牌咨詢和品牌講座。多年來數次在東京、上海、臺灣、越南、泰國、馬來西亞、新家坡等東南亞各國包括ESOMAR亞太會議在內的各大IMC營銷、品牌論壇上發表專題演講，并與國際品牌大師 David Aaker 教授共同主講品牌。
江 婕：電通中國市場企劃副總監，資深品牌顧問，同時負責電通中國區重要客戶及部門的培訓工作。復旦大學新聞學院廣告學士，美國天普大學新聞傳播兼工商管理碩士，美國國家新聞傳播榮譽協會終身會員，美國費城公關協會會員。此前在美國天普大學福克斯商學院、日本分校從事研究工作，歷任通用汽車集團金融服務公司、WPP集團智威湯遜廣告公司、WPP集團奧美公關公司客戶經理、公關經理等職。
【課程大綱】
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《現代營銷戰略與應用》 主講：馬作寬 （3月28日） |
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一、經銷商激勵與控制
1) 當前渠道管理存在的問題
2) 經銷商激勵
3) 情激激勵與經銷商培訓
5) 經銷商控制
6) 小區域獨家代理制
7) 廣告費分攤制
8) 如何打擊竄貨
二、一體化擴張與終端制勝
1) 終端刺激理論
2) 終端促銷支持
3) 零售業品牌必將反控企業品牌
4) 魅力無窮的零售業引領計劃經濟新時代的到來
三、魅力無限的同心多角化擴張
1) 透析海爾的同心多角化戰略
2) 同心多角化戰略的優點
四、提高競爭力的戰略思維與具體辦法
1) 提高競爭力的思維構架
2) 對競爭與同盟的認識 |
3) 渠道追殺令
4) 提高競爭力的有效方法
五、市場經濟體制下的新定位理論
1) 對傳統價格理論的研究
2) 現代營銷戰略定價的理論研究
3) 影響品牌價值大小的主要因素
4) 市場經濟體制下的具體定價方法
六、如何做大產品附加值
1) 產品附加值的延伸思路
2) 企業方面承擔的產品附加值的責任
3) 營銷人員在哪些方面參與做大產品附加值
七、環境分析與戰略設計
1）投資環境領域分析與營銷商機
2）透析溫州炒房熱
3）政治法律環境變化
4）房地產政策分析及對營銷戰略的影響
5）圖騰文化與市場營銷禁忌
八、如何實施有效的定位戰略
1）定位的核心
2）否定品牌延伸、保持品牌純潔
3）市場定位的常用策略 |
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《新產品策劃與上市組織管理》 主講：汪立耕 （3月29日） |
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一、 產品的生命周期和新產品設計開發流程
1) 產品概念階段：產品定義的前期工作
2) 產品概念階段：創新的源泉分析,創意的評估及篩選
3) 產品調研階段：洞察市場客戶的需求及變化
4) 市場機會分析：市場潛力評估， 財務結果分析，關鍵成功因素，潛在的風險 5) 中國企業的產品創新挑戰
6) 中國新產品開發創新困難的原因
7) 從企業戰略、整體業務目標和客戶的角度來看新產品開發
二、新產品營銷組合策劃
1) 推廣命名策劃與案例 |
2) 包裝與價格組合策劃與案例
3) 營銷渠道策劃與案例
三、新產品營銷傳播策劃
1) 促銷策劃
2) 廣告策劃
四、新產品銷售管理
1) 產品經銷體系設計與案例
2) 銷售管理制度設計與案例
五、新產品終端管理
1) 終端銷售管理規范設計與案例
2) 終端展示規范設計與案例
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品牌管理與整合營銷傳播 主講：岡崎茂生 江 婕 （3月30日） |
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一、品牌是什么
1) IMC整合營銷傳播概述
2) 內涵和演變（最新趨勢）
二、品牌和營銷的關系
三、品牌核心價值定義
1) 世界著名品牌的核心價值定義：麥當勞、迪斯尼、耐克、星巴克等
2) 品牌定義的要點 – 電通工具
3) 品牌核心價值定義練習 – 通過六個小游戲來為一個品牌制定核心價值和遠景
四、品牌資產的更新
世界著名品牌如何永葆青春（LV, 虎牌啤酒等）
五、品牌架構策略
1) 子母品牌管理的幾種模式及案例
2) 子母品牌的核心價值管理及案例
3) 練習：品牌架構策略
六、七大品牌更新手段和案例
七、品牌評估及整合營銷傳播策略
八、市場分析和傳播目標制定– SWOT及電通工具
分析優勢劣勢的思考工具
九、消費者洞察和調查
1) 消費者心理和購買過程
2) 如何挖掘消費者洞察 – 電通工具
3) 練習：消費者洞察
如何開展定性和定量調研收集消費者信息
十、如何設計傳播訊息
1) 電通的 <文脈品牌> |
2) 廣告活動企劃，案例
十一、如何制定媒體策略
1) 奧美的360度媒體指南針
2) 電通的觀點
十二、訊息+媒體=整合營銷策略
案例 如何評估一個整合營銷傳播計劃
十三、多方位媒體傳播途徑及簡要案例
1）廣告（線上和線下各種媒體）
2）公關——案例（泰勒諾危機公關、迪斯尼和麥當勞的公關傳統）
3）網絡和手機——案例（中國耐克、日本牛奶協會、中國移動）
4）直郵——建立在數據庫營銷基礎上的直郵
促銷
5）口碑等其他
七、GIMC全球整合營銷執行
1) 跨地區跨產品傳播執行的挑戰和課題
2) 案例：日產汽車的“Shift” 全球活動; 惠普的“hp+”全球活動
八、公關、直郵、企業內部傳播、及互動媒體的重要性
最佳案例
九、整合的名人營銷
十、整合時代的體育營銷
1) 過去三屆奧運會和世界杯優秀案例
2） 讓我們期待2008
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【學習指引】
開課時間：2008年3月28-30日（3天）
上課地點：北京·清華大學
課程費用：￥3980元 /人（含3天學費、教材費、會務費、午餐費、證書費，同一單位3人以上報名可享受9.5折優惠）
報名程序：請填寫末尾的報名表，傳真至：010-58850935，我們收到傳真后即發放《報名確認函》，學員收到《報名確認函》后辦理入學、交費等相關手續。
交費方式：現金、支票、電匯，學員在收到《報名確認函》后可匯款至指定帳戶，也可 現場繳納。
證書頒發：學習結束，可獲頒發“企業營銷管理與品牌建設國際特訓班”證書。 |
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