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    相約清華 營銷為王！
    創新營銷、智慧共享的饕餮盛宴     突破瓶頸、共贏0 8的巔峰展望 
    拓展資源、終身受用的頂級人脈     共襄盛舉、再造輝煌的清華峰會

　　營銷是企業經營管理的核心環節，企業如何科學化營銷管理？如何制定正確的營銷戰略？如何創建強勢品牌？如何打造金牌銷售團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列難題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，從企業經營戰略、策略、到整個營銷模式進行系統的變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
　　中國企業營銷高管特訓班，旨在幫助企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，打造新時代營銷領袖，助力中國企業輝煌！

【學習時間】2008年3月27日―30日在清華大學集中脫產學習4天
【學習地點】清華大學
【學員對象】企業領導、營銷副總、市場總監、銷售總監、分公司經理、大區經理
【課程特色】
　最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、實戰演練、師生互動解決營銷困惑
　最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰奇才、著名企業高管領銜執教
　最有效的交流平臺——專題沙龍、發掘商機、資源共享、開疆擴土共贏商戰舞臺
　最大化的課程收益——創新實戰、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用
【學    費】￥4980元 （含課程、證書、資料、課件、午餐、合影等）
【特備優惠】3月14日前報名學員，將獲贈價值500元學習資料（營銷書籍、光盤）
【結業證書】頒發中國企業營銷高管特訓班結業證書
【核心課程】

渠道開發和分銷系統管理（授課專家：王文良）

1.如何創建渠道銷售優勢 ☆營銷渠道的競爭優勢和價值分析          ☆渠道運作的誤區 ☆中國分銷行業實例研究—五種分銷模式    ☆案例分析 2.渠道設計原則和要素 ☆渠道設計的目標      ☆幾種不同渠道比較 ☆營銷渠道管理原則    ☆營銷系統的設計 3.選擇經銷商和經銷商激勵 ☆選擇代理商的標準    ☆簽署協議要點—控制風險、趨利避害 ☆影響渠道選擇的因素  ☆促銷原理和應用  ☆如何讓經銷商傾心于自己的品牌 4.渠道業績評估 ☆如何制訂分銷政策          ☆業績評估系統 5.渠道控制和反控制 ☆渠道竄貨管理與控制        ☆渠道沖突管理 ☆全程信用管理              ☆如何營造強勢終端

現代市場研究與營銷戰略（授課專家：荊建林）

1.理念創新與藍海戰略 ☆消費者洞察、市場競爭分析   ☆市場營銷戰略與競爭優勢建立 ☆打造營銷競爭力的10大法則   ☆深度營銷 2.市場調研 ☆影響市場的不可控因素       ☆市場容量及發展趨勢 ☆消費實態與關注點           ☆調研方法 3.目標市場選擇與市場定位策略 ☆市場細分             ☆目標市場的選擇：無差異營銷、差異營銷、集中營銷 ☆營銷差異化定位       ☆產品組合策略 4.品牌與促銷策略 ☆品牌策略和品牌經營   ☆廣告設計與創意原則 ☆公共關系             ☆人員推銷         ☆價格策略的戰術運用

卓越營銷團隊建設與管理（授課專家：王 建）

1.營銷管理者的領導力打造 ☆優秀營銷管理者的素質體現       ☆優秀營銷管理者的角色定位 ☆如何做職業性的營銷團隊領導者   ☆案例分析 ☆領導者四種領導風格解析—指揮式、教練式、支持式、授權式 2.營銷團隊系統規劃 ☆銷售隊伍現存問題及原因      ☆分析有效的系統規劃 ☆關鍵業務流程的梳理          ☆銷售組織與職能界定 3.營銷團隊組織的日常管理 ☆如何防范誠信危機            ☆如何消除團隊成員之間的溝通障礙 ☆如何讓營銷團隊成員參與決策  ☆授權的原則、效用、步驟 4.銷售人員控制 ☆慧眼識鷹--如何選用育留銷售人才    ☆打造營銷執行力 ☆如何通過報表發現銷售人員工作中的問題 ☆如何消除營銷團隊發展過程中產生的“多種矛盾”--全程案例解析 5.營銷團隊的有效培訓與合理激勵 ☆營銷管理人員的培訓       ☆市場部人員的培訓 ☆制定營銷激勵政策         ☆案例分享--提成的悲劇

大客戶營銷與客戶關系管理（授課專家：丁興良）

1.大客戶營銷---六步法 ☆行業分析 ☆競爭分析    ☆個性化需求分析 ☆定制化方案分析         ☆服務支持能力分析     ☆客戶規劃分析 2.大客戶管理---天龍八部 ☆大客戶內部流程的管理系統     ☆大客戶的銷售管理六大系統 ☆大客戶銷售推進的天龍八部     ☆大客戶銷售的成交管理系統 3.大客戶銷售---九字訣 ☆三種大客戶的銷售策略     ☆找對人的五項法則 ☆搞定大客戶關系三段法     ☆促進大項目成交的戰術應用 ☆如何利用SPIN引導客戶     ☆怎樣向最高決策者銷售 4.大客戶服務---五個臺階 ☆大客戶服務的五步曲     ☆建立大客戶的滿意服務體系 ☆大客戶的個性化服務     ☆維持大客戶的忠誠度 ☆如何服務創新 ☆案例研討：華為、上海大眾 5.卓越的客戶關系管理 ☆帕累托的20/80法則     ☆如何做好360度的“客戶關系管理” ☆潛在客戶銷售控制法     ☆四類用戶的發展策略與技巧 ☆全面提升客戶滿意度的奧秘     ☆案例分析

【師資介紹】
　　王文良：中國企業營銷高管特訓班首席專家，中國著名銷售大師，頂尖級營銷渠道專家，清華大學特聘教授。曾先后任：頂新國際集團銷售總監、日本大志電器營銷副總、華泰汽車集團營銷總經理等職務。并為海爾集團、聯想集團、上汽集團、蒙牛集團、TCL集團等上百家著名企業提供營銷咨詢。專著：《銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》、《北大畢業等于零》等。
　　荊建林：清華大學經濟管理學院教授，國內著名戰略專家和營銷專家。荊教授的市場營銷課程深受學員好評，并曾主持過數百家企業的咨詢項目。專著有《現代市場營銷學》、《營銷博略》、《管理創新》等8部。
　　王 建：國內市場營銷權威專家，有18年以上營銷管理運作經驗。曾先后任：德國貝塔斯曼公司營銷總監、比利時埃泰集團營銷副總等職務。并為中國移動、中國石油、魯西化工、曙光電子、四環醫藥、中關村科技、美國APC等600多家企業提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。
　　丁興良：中國大客戶營銷培訓第一人，著名客戶關系管理專家。曾先后任：全球自動化及控制器領域最大跨國公司—英維思集團銷售總監、銷售副總職務。并為朗訊科技、美的空調、三一重工、大眾汽車、ABB集團等眾多知名企業提供培訓服務。專著：《大客戶營銷》、《大客戶服務》、《客戶關系管理》等。

【學員評價】
　　這是我參加過的最有價值的培訓，非常有實戰性！——貴州茅臺酒集團副總 陳強
　　理論具體、案例生動，學員層次高，受益匪淺！——清華同方事業部副總 平原