二、“制造”必須選對人
---如何提高甄選銷售的準確率
---甄選需要“老君爐”
---用人標準是甄選的關鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數的人，因此，甄選不是選擇優秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養的人。
三、制造＝模壓式訓練系統
---入門訓練系統的設計與實施
---隨崗訓練系統的設計與實施
---專項訓練系統的設計與實施
本段說明：制造就是標準化的生產，就是將農民按照標準化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練系統。
四、“制造”是管理的基礎 ---如何讓銷售人員“服從”管理
---如何將
領導的想法變成員工的行為
---你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。
主講專家：王建 校長
北京820現代
營銷軍校董事長，北京博納&盛道公司董事總經理、曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業的高級管理職務；現任《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰術”的杰出代表，并主張：只有通過訓練才能“制造”強大的推銷軍隊！
820營銷軍校擁有強大而獨特的訓練系統，高度實戰的師資隊伍，致力于傳承基礎、實戰的營銷技能與理念，為企業提供合格的營銷人才。
每一個從820營銷軍校走出的“士兵”，將具備正確的理念、堅強的意志、扎實的能力，能夠頑強的戰斗到最后一個人，打光最后一顆子彈，永不退縮；他們將是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。
每一個從820走出的軍團級干部，他們將是對企業未來最有價值的人，他們是資質、信念與毅力的集合，他們是820少數中的“優秀”者！
820是鍛造營銷干部的搖籃；820是制造“合格”士兵的基地！
廣東美的微波爐、金六福酒業、中牧股份、鄭州宇通集團、阿海琺開關、牧翔動物藥業、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃氣、杭州中糧美特、湖北金三峽印務、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動產、河北鑫龍實業集團、東風裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運、威遠生化、廣州菲梵時裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂
工具集團、沈陽成農飼料、百綠(天津)國際草業、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環星觸摸電腦等三百余家。
客戶評價：
銷售工作中人是關鍵的因素，“優勢兵力”是任何戰斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數量并不一定會形成優勢，更不會轉換成“勝勢”。簡單數量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業有效的“兵力”保障與制造才是“優勢兵力”之核心，“820”的嘗試應當是非常有意的！---東風裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經理
企業的成長關鍵在于能夠培養多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊伍的建設，沒有有效、系統地訓練就不可能打造出一支鐵軍。---《新智囊》 馮宗智 總編
人海戰術是必要的。多數情況下銀行的零售產品，比如銀行卡的銷售，還必須依賴于一對一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候，《模壓式訓練系統》的意義將更大。---中國民生銀行 培訓中心 李信民 總經理
當今壽險營銷必須依賴人的推銷，必須依賴科學的訓練，這一點已經被很多的企業證明了，“模壓式訓練系統”也將證明這一點。---新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經理
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