● 時間地點：2008年3月28-29日 深圳
● 培訓費用：2800元/人（含教材費、聽課費、證書、中餐、課間茶點）
● 參加對象：高中層市場營銷管理相關人員
● 授課形式：講解架構、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學、案例分析
● 課程目標：
1.加強對市場營銷專業知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力
● 課程大綱——
第一天上午
◇ 緒論——市場營銷感覺的建立 ◇ 市場工程學
◇ 市場分析 ◇ 明確挑戰
◇ 信息收集 ◇ 數據分析
◇ 市場策略 ◇ 設計策略
◇ 制定計劃 ◇ 市場監控
第一天下午
◇ 市場分析 ◇ 我們經常面臨的挑戰
◇ 數據分析方法 ◇ 描述性分析
◇ 相關性分析 ◇ 推理性分析—因果分析
◇ 有關營銷戰略的分析工具 ◇ 經驗曲線
◇ 產品的市場生命周期 ◇ BCG矩陣
◇ 麥肯希矩陣 ◇ ADL矩陣
◇ SWOT競爭分析 ◇ CSF分析
◇ 診斷市場的19個特征參數 ◇ 7個市場特征參數
◇ 10個競爭特征參數 ◇ 2個客戶特征參數
案例分析一：信號發生器
1.明確挑戰 2.分析數據 3.設計解決方
第二天上午
◇ 市場營銷發展趨勢 ◇ 常用的9個重要市場分析特征參數
◇ 客戶需求及購買特征 ◇ 客戶的三維需求
◇ 客戶需求分析 ◇ 客戶購買特征
◇ 價格 ◇ 三種價格體系
◇ 不同價格體系的應用 ◇ 產品的價格定位
◇ 潛在市場容量 ◇ 市場規模
◇ 市場增長率 ◇ 產品生命周期
◇ 市場占有率 ◇ 市場集中度
◇ 公司內部銷售分析
案例分析二：探測器
1.明確挑戰 2.設計調查參數 3.分析數據設計解決方案
第二天下午
◇ 市場預測 ◇ 競爭預測 ◇ 市場增長率預測
◇ 當面臨挑戰時，怎么辦？（實例分析）
◇ 如何評定銷售額的增長？
◇ 如何做下一年度的銷售計劃？
◇ 新產品上市時，應考慮哪些因素？
◇ 市場策略
◇ 品牌戰略
◇ 企業模式設計
◇ 組合營銷策略競爭策略
◇ 監控行動
● 講師介紹：邵會華先生
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經驗，將理論與中國國情和實踐相結合，深受學員的一致好評!
工作經歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業務部門第一線工作經驗。歷任高級銷售代表，銷售經理，高級市場經理和大區總經理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業管理經驗，并取得良好的業績。一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業及銷售/市場營銷在職培訓，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。
擅長領域：擁有8年的培訓咨詢經驗，主講《市場工程學》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經理和高級銷售人員，課程經典，廣獲好評。
曾培訓企業：清華大學繼續教育學院、西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團、聯想集團、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業電子產品公司、長沙遠大空調、美國孟山都遠東公司、中國人民大學工商管理研修中心、TCL電腦科技、TCL空調、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團各營銷公司、深圳移動等。 |
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