（本課程深圳、上海、北京、廣州循環開課，歡迎隨時咨詢報名！）
● 時間地點：2008年3月23日（上海） 3月27日（深圳） 4月19日（北京）
● 會務費用：680元/人（包含教材、合影、中餐，同一單位來五人送一人！）
● 學員對象：營銷總監、策劃總監、市場總監、促銷主管、營銷人員、市場主管、促銷策劃、區域經理、大區經理、專賣店長等相關負責人
● 課程背景：
華人首富李嘉誠先生的一段話：“人要去求生意比較難， 營銷中生意跑來找你，你就容易做。
傳統上門營銷模式主要是依靠人海戰術，憑借三寸不爛之舌和跑不斷的腿，私纏硬磨簽下“辛苦單”。
操作模式都是企業上門推銷自己的產品，能否讓客戶找上門呢？那么如何才能讓生意來找你呢？
營銷是“推力”和“拉力”相結合的藝術。在“推力”到了山窮水盡之時，何不在“拉力”上多做文章？要讓采購的客戶找到你
營銷的本質是什么?營銷就是解決競爭。營銷就是在關鍵地點關鍵時間點解決競爭。
你如何吸引客戶注意？？制造出亮點，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費金額，并且增加消費頻次？這就需要進行造勢策略及實施。
法寶一 如何吸引更多的客戶注意光臨
第一部分：讓客戶高度注意，不花錢進行低成本造勢宣傳為關鍵
低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的
1、目前營銷特點
2、目前營銷種趨勢
3、競爭形勢對企業運作的要求
4、企業節假日低成本宣傳模式
5、企業如何進行低成本新聞事件營銷
6、低成本新聞炒作的13個方法
☆ 案例分析：廣告造勢可以不花錢？
第二部分 足不出戶，如何進行網絡宣傳和收集客戶名單
1、海量客戶資源如何準確搜索
2、如何進行網絡宣傳
3、如何網絡收集海量客戶名單
4、如何進行電話，郵件和短信聯絡
☆ 案例剖析 ：A機電公司打開市場的大客戶營銷巧勁
法寶二 增加回頭客戶，讓客戶傳傳客戶，客戶代客戶
第三部分：如何使效果影響力持久－口碑宣傳
1、為什么廣告很多時候在口碑面前無效
2、口碑傳播機理
3、營銷中如何激發已有口碑傳播
4、激發口碑營銷的13種模式
☆ 案例分析 ：為什么客戶追著買A公司產品？
法寶三 如何加大客戶單次購買金額，增加購買頻次
第四部分：如何制定實效及與眾不同的促銷方案
1、主要的20種促銷方式
2、在企業上市,分銷,精細營銷不同階段不同促銷策略
3、如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案
4、促銷方案的執行注意事項
☆ 案例剖析：20個經典促銷案例剖析
第五部分 利潤之樹常青――客戶關系管理
1、客戶關系管理的誤區和難點
2、客戶關系管理的方法
3、如何借助工具進行關系管理
● 講師介紹：舒國華 老師
北京大學、清華大學企業總裁班客座教授，中國經營報廣告部策略顧問，曾任五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監兼全國總教官，深圳超人集團營銷部經理，三星移動通信事業部中國區西南區域總監。中國人氣上升最快的實戰營銷技能訓練及營銷策劃專家。擅長：銷售與渠道、市場研究、新聞炒作等課題培訓。
培訓與咨詢服務過客戶: 中國移動多個分公司，海爾集團多個事業部.五糧液集團，茅臺集團,三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關村科技園管委會，南京控特，天樂園集團，能達利集團，揚子江乳業等。 |
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