一、培訓收益：
1、有效形成“坐銷→行銷”的經營理念。
2、深刻領會小公司成長的兩大致命瓶頸。
3、掌握小公司做強做大的有效經營思路。
4、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。
5、找到迅速提升業績的有效營銷策略與工具。
二、培訓對象：物流商屬下各經銷商老總，品牌廠家營銷總監、渠道部經理等
三、培訓形式：理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
四、培訓大綱：
第一單元：經銷商成長的經營瓶頸
一、經銷商“坐商”經營現狀剖析。
二、經銷商的兩條出路：獵人?農夫?
三、小公司做大的兩大致命瓶頸：
1、經營理念變革——不愿招兵買馬
2、資金風險控制——不懂信用管理
四、小組討論：明白自我優勢，形成有效經營的戰略與對策。
第二單元：經銷商生意現狀分析
一、經銷商生意難做六大困惑：
1、客戶到處比價
2、銷量多賺不到錢
3、賒帳多收錢難
4、留不住人
5、想做促銷不知如何下手
6、同質化產品多，如何賣
二、小組研討：經銷商生意難做的原因分析與對策
第三單元：提升店鋪生意的有效策略
一、掌握生意的組成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批發生意
二、小組研討：生意的布局比例怎么才算合理？
三、生意周轉率與利潤率的分析：
1、高中低品牌組合策略：
一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4
2、店鋪中哪三種產品應該被取消？
每月營業額與品項銷售數據分析
3、你代理品牌的健康度分析
四、合理的產品組合策略
1、20/80梯形產品組合策略
2、如何建立起你的產品優勢？
五、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心：
1、購買量/網絡覆蓋率/用戶購買頻率
2、小組討論：如何通過以上三個變量迅速提升生意額？
第四單元：生意經營改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的銷量業績？
二、你有沒有設定具體的年度經營目標？
三、你是否掌握決定銷售總額的五個關鍵：
分銷、陳列、價格、促銷、庫存
四、教會你改善業績的5W1H有效工具
第五單元：店鋪銷售的必贏三招：
一、體驗式營銷法
二、恐嚇式營銷法
三、親情式營銷法
五、講師介紹：劉曉亮
實戰派培訓師 營銷管理專家
大聯想學院特聘營銷講師
飛利浦照明（上海）外聘講師
“理念+方法+工具”培訓倡導者
香港國際商學院 EMBA客座教授
劉老師曾在日資著名電子公司擔任業務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監、全國培訓經理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團咨詢項目組中擔任過輔導顧問。
劉曉亮先生是國內少數精通生產、營銷、人力資源管理三個領域，同時有超過10年對供應鏈管理作深入研究的營銷顧問。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國代理商、經銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在“營銷總監→區域經理→業務代表→經銷商→店長→導購→顧客”的各營銷價值要素中，他認為提升品牌業績關鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經銷商隊伍還是二流的經銷商隊伍將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重渠道業務流程的規范與專業銷售技能的提升。他主講的顧問式銷售、經銷商管理、高執行店長、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。
劉老師專項培訓輔導過的客戶包括：
飛利浦照明、聯想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等著名公司。
六、培訓時間：
公開課：2008年5月17日 ； 內訓課：培訓前2個月預訂
七、培訓地點：
公開課：廣州僑鑫教育大廈 ； 內訓課：全國各地
八、培訓投資：
公開課：1200元/人/天；內訓課：15000元/天
說明：渠道為王，贏在終端。本課程是專門針對物流商/區域總代理屬下經銷商而設計的，重點在于改變經銷商保守的經營理念，教會經銷商把生意做強做大的有效策略與方法，課程實戰、實用、通俗。歡迎品牌企業團體采購，我們可為你的全國經銷商的培訓與輔導量身定做。 |
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