面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說， 營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，洞悉營(yíng)銷方向進(jìn)而展開有機(jī)的組織和 運(yùn)營(yíng)？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？我們特別邀請(qǐng)了著名專家荊建林教授為大家分享現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷 戰(zhàn)略。
【時(shí)間地點(diǎn)】2008年6月19日 清華大學(xué)
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高級(jí)管理人員、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理等相關(guān)管理人員。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】共1500元人民幣（含課程、資料、課件），住宿費(fèi)用自理。
【講師介紹】荊建林
AACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問有限公司特約 培訓(xùn)師。清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)總裁班主講教授，中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員。1994年應(yīng)日本外務(wù)省邀請(qǐng)，就市場(chǎng)營(yíng)銷、中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專題赴日本東京大學(xué)等單位研修。荊教授的研究方向主要是市場(chǎng)營(yíng)銷管理，主講的課題包括：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》、《營(yíng)銷研究》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《工業(yè)企業(yè)管理》等，荊教授理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，講課深入淺出、風(fēng)趣幽默、發(fā)人深省。曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢 項(xiàng)目。
【課程要點(diǎn)】
第一講 市場(chǎng)營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新
一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理 二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新
1、生產(chǎn)觀念 1、經(jīng)營(yíng)理念
2、管理過程 2、推銷觀念
3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
第二講 營(yíng)銷策略選擇之一：市場(chǎng)調(diào)研
一、概述 二、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
1、市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 1、影響市場(chǎng)的不可控因素
2、市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)機(jī) 2、市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)
3、消費(fèi)實(shí)態(tài)與關(guān)注點(diǎn)
三、 調(diào)研方法
1、觀察法 2、實(shí)驗(yàn)法
3、調(diào)查法
第三講 營(yíng)銷策略選擇之二:目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策略
一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 二、市場(chǎng)細(xì)分及意義
1、無差異營(yíng)銷 1、地理細(xì)分（城鄉(xiāng)細(xì)分）
2、差異營(yíng)銷 2、人文細(xì)分
3、集中營(yíng)銷
三、市場(chǎng)定位
1、從競(jìng)爭(zhēng)格局看 2、從消費(fèi)導(dǎo)向看
第四講 營(yíng)銷策略選擇之三: 品牌與促銷策略
一、品牌策略 二、廣告
1、品牌功能 1、廣告的定義
2、中國(guó)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)中存在問題 2、廣告作用與作用機(jī)理
3、品牌策略 3、廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
三、公共關(guān)系 四、人員推銷
1、公關(guān)幾個(gè)要點(diǎn) 1、人員推銷 2、公關(guān)方式 2、推銷人員的素質(zhì) |
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