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    相約清華 營銷為王！
    創新營銷、智慧共享的饕餮盛宴     突破瓶頸、共贏2008的巔峰展望 
    拓展資源、終身受用的頂級人脈     共襄盛舉、再造輝煌的清華峰會

　　營銷是企業經營管理的核心環節，企業如何科學化營銷管理？如何制定正確的營銷戰略？如何創建強勢品牌？如何打造金牌銷售團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列難題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，從企業經營戰略、策略、到整個營銷模式進行系統的變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
　　中國企業營銷高管特訓班，旨在幫助企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，打造新時代營銷領袖，助力中國企業輝煌！

【學習時間】2008年5月23日―26日在清華大學集中脫產學習4天
【學習地點】清華大學
【學員對象】企業領導、營銷副總、市場總監、銷售總監、分公司經理、大區經理
【課程特色】
　最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、實戰演練、師生互動解決營銷困惑
　最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰奇才、著名企業高管領銜執教
　最有效的交流平臺——專題沙龍、發掘商機、資源共享、開疆擴土共贏商戰舞臺
　最大化的課程收益——創新實戰、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用
【學　　費】￥4980元 （含課程、證書、資料、課件、午餐、合影等）
【特別贈送】4月30日前交費學員，將獲贈價值500元學習資料（營銷書籍、光盤）
【結業證書】頒發中國企業營銷高管特訓班結業證書

【核心課程】

營銷策劃與營銷實戰（授課專家：劉永炬）

1.實戰營銷的理解 ☆營銷中的工作配合關系   ☆市場和產品的距離決定推廣的策略改變 ☆產品的屬性不同決定推廣策略的不同   ☆推廣和銷售的推拉互動節奏 ☆銷售方式   ☆推廣方式   ☆銷售和推廣的接口 2.過程設計 ☆消費者購買產品的條件分析   ☆產品定位    ☆產品概念的設計方式    ☆賣點設計   ☆訴求設計   ☆品牌概念設計   ☆案例演繹 3.策略方式 ☆產品各階段的定位方式   ☆各階段的概念改變   ☆各階段的訴求改變    ☆消費者如何被引導   ☆市場如何接受   ☆案例演繹 4.執行方法 ☆確定傳播方式   ☆媒體組合   ☆銷售及渠道利用    ☆深度分銷的推廣   ☆終端推廣   ☆年度計劃的把控 5.控制技巧 ☆展示與技巧   ☆概念運用技巧   ☆促銷應用技巧 ☆媒體發布技巧   ☆公關配合技巧   ☆營銷組織配合與控制

大客戶營銷與客戶關系管理（授課專家：丁興良）

1.大客戶營銷---六步法 ☆行業分析  ☆競爭分析   ☆個性化需求分析 ☆定制化方案分析         ☆服務支持能力分析     ☆客戶規劃分析 2.大客戶管理---天龍八部 ☆大客戶內部流程的管理系統     ☆大客戶的銷售管理六大系統 ☆大客戶銷售推進的天龍八部     ☆大客戶銷售的成交管理系統 3.大客戶銷售---九字訣 ☆三種大客戶的銷售策略     ☆找對人的五項法則 ☆搞定大客戶關系三段法     ☆促進大項目成交的戰術應用 ☆如何利用SPIN引導客戶     ☆怎樣向最高決策者銷售 4.大客戶服務---五個臺階 ☆大客戶服務的五步曲     ☆建立大客戶的滿意服務體系 ☆大客戶的個性化服務     ☆維持大客戶的忠誠度 ☆如何服務創新 ☆案例研討：華為、上海大眾 5.卓越的客戶關系管理 ☆帕累托的20/80法則     ☆如何做好360度的“客戶關系管理” ☆潛在客戶銷售控制法    ☆四類用戶的發展策略與技巧 ☆全面提升客戶滿意度的奧秘     ☆案例分析

卓越營銷團隊建設與管理（授課專家：王文良）

1.營銷管理者的領導力打造 ☆優秀營銷管理者的素質體現   ☆優秀營銷管理者的角色定位 ☆如何做職業性的營銷團隊領導者   ☆案例分析 ☆領導者四種領導風格解析---指揮式、教練式、支持式、授權式 2.營銷團隊系統規劃 ☆銷售隊伍現存問題及原因   ☆分析有效的系統規劃 ☆關鍵業務流程的梳理   ☆銷售組織與職能界定 3.營銷團隊組織的日常管理 ☆如何防范誠信危機   ☆如何消除團隊成員之間的溝通障礙 ☆如何讓營銷團隊成員參與決策   ☆授權的原則、效用、步驟 4.銷售人員控制 ☆慧眼識鷹--如何選用育留銷售人才   ☆打造營銷執行力 ☆如何通過報表發現銷售人員工作中的問題 ☆如何消除營銷團隊發展過程中產生的“多種矛盾”---全程案例解析 5.營銷團隊的有效培訓與合理激勵 ☆營銷管理人員的培訓   ☆市場部人員的培訓 ☆制定營銷激勵政策   ☆案例分享--提成的悲劇

市場研究與營銷戰略（授課專家：李永平）

1.理念創新與藍海戰略 ☆消費者洞察、市場競爭分析   ☆市場營銷戰略與競爭優勢建立 ☆深度營銷   ☆打造營銷競爭力的10大法則 2.市場調研 ☆影響市場的不可控因素   ☆市場容量及發展趨勢 ☆消費實態與關注點   ☆調研方法 3.目標市場選擇與市場定位策略 ☆市場細分   ☆目標市場的選擇：無差異營銷、差異營銷、集中營銷 ☆營銷差異化定位   ☆產品組合策略 4.品牌與促銷策略 ☆品牌策略和品牌經營   ☆廣告設計與創意原則 ☆公共關系   ☆人員推銷   ☆價格策略的戰術運用

【師資介紹】
　　劉永炬：著名營銷專家，清華、北大、復旦等多所大學EMBA班特聘教授，世界500強在中國的80多位總裁曾接受過劉老師培訓，其多本著作被北大、復旦等著名學府列為MBA參考教材。 劉老師從事營銷企劃和市場推廣20余年，積累了豐富的實戰經驗，成功地主持了近80家大型企業的企劃及咨詢工作，被譽為“中國實戰營銷領袖”。 出版《實戰在中國》、《推廣》、《渠道》、《新產品上市》、《活化終端》等23部營銷實戰專著。
　　丁興良：中國大客戶營銷培訓第一人，著名客戶關系管理專家。曾先后任：全球自動化及控制器領域最大跨國公司—英維思集團銷售總監、銷售副總職務。并為朗訊科技、美的空調、三一重工、大眾汽車、ABB集團等眾多知名企業提供培訓服務。專著：《大客戶營銷》、《大客戶服務》、《客戶關系管理》等。
　　王文良：著名營銷專家，清華大學客座教授。曾先后任：頂新國際集團銷售總監、日本大志電器營銷副總、華泰汽車集團營銷總經理等職務。并為海爾集團、聯想集團、上汽集團、蒙牛集團、TCL集團等上百家著名企業提供營銷咨詢。專著：《銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》、《北大畢業等于零》。
　　李永平：中國人民大學教授,著名營銷戰略專家。主持參與菲亞特汽車公司、霍尼韋爾公司、工商銀行、中外運公司、伊萊克斯、可口可樂、摩托羅拉、實達公司、科龍空調、海南航空公司等多家中外著名企業的營銷管理咨詢工作，具有豐富經驗。出版《市場營銷戰略》、《國際市場營銷》、《市場調查與預測》等著作。

【學員評價】
　　這是我參加過的最有價值的培訓，非常實戰！——　貴州茅臺酒集團副總　陳強
　　理論具體、案例生動，學員層次高，受益匪淺。—— 清華同方事業部副總　平原

【部分參訓企業】徐礦集團、藍星清洗股份、TOTO、江蘇牧羊集團、許繼集團、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤華集團、曙光信息產業有限公司、京煤集團、山東�？苹�工集團、中國航天科技集團、三鹿集團、白沙集團、雙鶴藥業、河北建工集團、清華同方、柯諾木業、貴州茅臺酒股份有限公司、玉柴集團、中聯重科、中國金幣總公司、美國凱創系統公司、特變電工股份有限公司、天津泰達國際會館、宇通集團、千喜鶴集團、山東奔騰漆業有限公司、華北制藥集團、德力西集團、中國一拖集團公司、德國埃斯倍傳動系統、中糧可口可樂飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國孟山都遠東有限公司等。

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）