營銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。
面對轉(zhuǎn)型的工業(yè)經(jīng)濟(jì)和新興市場不斷變化的大環(huán)境，中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。工業(yè)品企業(yè)離全球化有多遠(yuǎn)？未來20年，“中國 制造”還能做什么？在奧運(yùn)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動(dòng)新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類市場資源？如何制定可控的營銷 戰(zhàn)略？如何對渠道進(jìn)行有效管控并兼顧終端？如何快速響應(yīng) 客戶需求？如何帶好營銷 團(tuán)隊(duì)？……
由工業(yè)品營銷研究院主辦的中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁（EMBA課程）班專為具有戰(zhàn)略眼光的 領(lǐng)導(dǎo)者和具有絕佳潛質(zhì)的企業(yè)高管定制開發(fā)，采用獲得國際公認(rèn)的互動(dòng)式案例實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式，提供最濃縮的“實(shí)戰(zhàn)營銷方略”，讓您作為領(lǐng)導(dǎo)者，從實(shí)戰(zhàn)模擬演示中，深悟變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為擁有永續(xù)發(fā)展動(dòng)力的企業(yè)領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)突破價(jià)格競爭瓶頸，不戰(zhàn)而屈人之兵！
二、課程目標(biāo)
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班系工業(yè)品營銷研究院自主 研發(fā)的新項(xiàng)目，該項(xiàng)目的課程是為中國培養(yǎng)第一批掌握工業(yè)品行業(yè)的營銷理論、經(jīng)營理念，并提升自身與國際接軌、熟悉工業(yè)品行業(yè)市場實(shí)際操作的新一代 企業(yè)家和總裁。具體體現(xiàn)為： 1、拓寬經(jīng)營思路，突破發(fā)展瓶頸；
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段和經(jīng)營理念做大做強(qiáng)企業(yè)；
3、使企業(yè)家和企業(yè)領(lǐng)袖學(xué)會(huì)工業(yè)品行業(yè)企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略、擁有營銷綜合運(yùn)作能力；
4、真正打造具有行業(yè)競爭力的實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)領(lǐng)袖人物；
三、招生對象
企業(yè)總裁、副總裁、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
四、課程特色
立足工業(yè)品行業(yè)——行業(yè)針對性強(qiáng)
由于工業(yè)品本身具有的項(xiàng)目周期長,金額大,對服務(wù)的要求高等特點(diǎn)決定了工業(yè)品的營銷與消費(fèi)品的營銷有著本質(zhì)的區(qū)別；工業(yè)品營銷研究院根據(jù)長期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),立足行業(yè)本身,挖掘行業(yè)深度,探索一套適合中國工業(yè)品行業(yè)的營銷模式。
實(shí)戰(zhàn)派專家、優(yōu)秀企業(yè)家聯(lián)袂授課——絕對的實(shí)戰(zhàn)
行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派講師/專家，優(yōu)秀企業(yè)家，資深教授聯(lián)袂授課，案例教學(xué)，陣容強(qiáng)大；絕大多數(shù)講師都具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并都有過多次指導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)大型企業(yè)的成功營銷經(jīng)歷。
案例教學(xué)，生動(dòng)形象 ——學(xué)以致用
絕大部分講師具有大型及外資企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；擁有大量豐富的案例操作成功經(jīng)驗(yàn)；對學(xué)員及企業(yè)進(jìn)行翔實(shí)的調(diào)研、評估和分析，每個(gè)課程模塊設(shè)立案例解讀課，在授課中解決企業(yè)實(shí)際需求和困惑。
五、課程設(shè)置
主要課程涵蓋公司戰(zhàn)略營銷、品牌策劃、客戶關(guān)系管理、大客戶經(jīng)營與管理、區(qū)域管理、公共關(guān)系等課程模塊。授課采取小組討論、案例分析等方式，為學(xué)員提供了一個(gè)激發(fā) 創(chuàng)新思維、交匯不同觀點(diǎn)、互相啟迪、合作發(fā)展的平臺(tái)
（一）核心課程
|
第一模塊 差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造 |
第二模塊 行業(yè)策劃與創(chuàng)新 |
|
工業(yè)品營銷七大困惑
工業(yè)品品牌規(guī)劃
工業(yè)品品牌識(shí)別
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略管理
工業(yè)品品牌傳播策略 |
行業(yè)解決方案的策劃與研究
實(shí)施行業(yè)客戶系統(tǒng)解決方案
工業(yè)品營銷策劃八部法
營銷中的“四度理論法”
|
|
第三模塊 項(xiàng)目型營銷管理 |
第四模塊 整合營銷與企業(yè)核心競爭力再造 |
|
項(xiàng)目型銷售管理中存在的困惑
項(xiàng)目型銷售流程系統(tǒng)
項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程
銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
銷售成交管理系統(tǒng)
項(xiàng)目型銷售流程系統(tǒng)的應(yīng)用 |
什么是核心競爭力
核心競爭力的結(jié)構(gòu)與緯度
該怎么樣培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力
企業(yè)培養(yǎng)核心競爭力誤區(qū)
核心競爭力成功培訓(xùn)模式 |
|
第五模塊 客戶關(guān)系管理 |
第六模塊 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) |
|
客戶關(guān)系管理的發(fā)展趨勢及精髓
如何進(jìn)行客戶細(xì)分并建立管理模型
客戶關(guān)系“二十五方格理論”
如何讓客戶給企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值
優(yōu)良的客戶滿意奧秘在哪里
戰(zhàn)略性客戶服務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)
大客戶管理創(chuàng)新 |
狼族智慧——競爭形勢下的生存之道。
狼性銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)——七點(diǎn)營銷力。
狼性團(tuán)隊(duì)：像狼一們思考和生活
眾狼一心：狼性中隱藏的處世哲學(xué)
頭狼：英明的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
狼圖騰：狼群的團(tuán)隊(duì)文化
狼謀略：狼群制勝與戰(zhàn)略實(shí)施 |
|
第七模塊 應(yīng)收款與催款管理 |
第八模塊 大客戶營銷 |
|
銷售前的信用分析
信用管理整體解決方案
客戶合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范
客戶付款心理剖析和收賬方法
賬務(wù)清欠方案設(shè)計(jì)和追帳技巧 |
大客戶是營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵
塑造營銷戰(zhàn)略十六字決
提升大客戶價(jià)值六步規(guī)劃
實(shí)施營銷策略的新4P
構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營銷平臺(tái)
整合大客戶品牌推廣 |
|
第九模塊 渠道管理與區(qū)域規(guī)劃 |
第十模塊 成功竟標(biāo)策略與項(xiàng)目 談判 |
|
區(qū)域經(jīng)理的角色定位
區(qū)域經(jīng)理如何有效拓展
區(qū)域市場的品牌建設(shè)
區(qū)域市場的項(xiàng)目管理
區(qū)域經(jīng)理團(tuán)隊(duì) 溝通渠道設(shè)計(jì)原則和要素
選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì) |
企業(yè)招投標(biāo)現(xiàn)狀分析和趨勢
國際招投標(biāo)發(fā)展趨勢、主要模式和運(yùn)作規(guī)范
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析與防范技巧
企業(yè)招投標(biāo)的合同管理
企業(yè)議標(biāo)談判技巧與實(shí)戰(zhàn) |
|
|
第十二模塊 公共關(guān)系與戰(zhàn)略營銷 |
|
員工管理與權(quán)威塑造
如何帶好團(tuán)隊(duì)
如何提升“思考力”、“決策務(wù)”、和“執(zhí)行力”
如何營建優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍
如何提升經(jīng)理人的逆境商數(shù)（AQ） |
市場營銷戰(zhàn)略定位
目標(biāo)市場選擇：
品牌的價(jià)值定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
年度營銷計(jì)劃
公共關(guān)系管理
|
（二）專題講座
|
專題一： 工業(yè)品企業(yè)離全球化有多遠(yuǎn)？ |
|
專題二： 未來20年，“中國制造”還能做什么？ |
|
專題三： 電子商務(wù)營銷新模式 |
|
|
|
專題六： 海外工業(yè)品營銷發(fā)展史 |
|
企業(yè)參觀訪問： 工業(yè)旅游 |
六、 授課老師
●行業(yè)專家+名校教授+優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)袖+行業(yè)資深 培訓(xùn)師，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手； ●專職從事營銷領(lǐng)域研究的交通大學(xué)MBA、EMBA、總裁班授課資深專家；
●工業(yè)品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派講師、顧問，具有成功的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和案例操作經(jīng)驗(yàn)；
●以顯赫戰(zhàn)績說話的實(shí)戰(zhàn)高手，優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)袖；
教學(xué)風(fēng)格：打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，培訓(xùn)方式生動(dòng)、開放、務(wù)實(shí)、技巧獨(dú)特、幽默有趣、感染力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)，針對性強(qiáng)，對學(xué)員具有極大的吸引力﹑感染力和激發(fā)力。
部分授課老師一覽表：
|
程紹珊 |
丁興良 |
中國著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，2005年十大營銷專家候選人， 清華、北大等著名 高校特聘教授。程紹珊先生以其顛覆傳統(tǒng)和權(quán)威的勇氣，憑借自身深厚的理論功底及高超的實(shí)戰(zhàn)能力和卓越的市場成果，享譽(yù)企業(yè)界，被業(yè)界公認(rèn)為“中國新一代營銷領(lǐng)軍人物”，被營銷經(jīng)理們譽(yù)為“中國第一市場操盤手”！ |
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、高層 管理培訓(xùn)兼職講師。 15年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷，12年工業(yè)品營銷的經(jīng)驗(yàn)，7年專注工業(yè)品營銷項(xiàng)目的提煉，形成了一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系； |
|
杜 靜 |
黃 丹 |
|
目前國內(nèi)招投標(biāo)培訓(xùn)領(lǐng)域最著盛名的招投標(biāo)及談判專家、商務(wù)技能培訓(xùn)師、美國管理協(xié)會(huì)AMA授證講師和美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)AITA職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，原為華中科技大學(xué)經(jīng)管系講師，后在當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大合資企業(yè)中華集團(tuán)任大區(qū)營銷經(jīng)理，后轉(zhuǎn)任深圳中望置業(yè)副總經(jīng)理、武漢迪夫商貿(mào)副總經(jīng)理等職，具有多年的企業(yè)經(jīng)營管理和招投標(biāo)及談判工作經(jīng)驗(yàn)。 |
上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師；
上海交通大學(xué)MBA、EMBA核心教授；
上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院戰(zhàn)略與營銷課程組責(zé)任教授；
西安交通大學(xué)管理學(xué)博士；
曾任國有企業(yè)總經(jīng)理，并有兩年咨詢公司技術(shù)總監(jiān)的經(jīng)歷；曾為大唐電信、廣東福地、陜西長嶺等30余家企業(yè)提供咨詢服務(wù)，先后在多家核心雜志發(fā)表管理類學(xué)術(shù)文章20余篇； |
|
郭大剛 |
陸和平 |
英國特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師(ACCA)、中國注冊會(huì)計(jì)師及注冊 稅務(wù)師 郭老師已有十多年的企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在沃爾沃、宏力半導(dǎo)體等跨國公司或外資企業(yè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作。如，郭老師負(fù)責(zé)建立了宏力半導(dǎo)體的全套 預(yù)算管理系統(tǒng)；負(fù)責(zé)沃爾沃的公司財(cái)務(wù)報(bào)告、分析、信用管理及代理商現(xiàn)金流量管理等財(cái)務(wù)管理工作。郭老師在財(cái)務(wù)報(bào)告及分析、稅法及國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則方面有著深刻的理解。 |
是工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家和培訓(xùn)專家，同時(shí)對大客戶銷售和以技術(shù)解決方案進(jìn)行項(xiàng)目銷售有獨(dú)到的見解和深入的研究。職業(yè)經(jīng)理人多家500強(qiáng)跨國公司職業(yè)實(shí)踐，歷任德國可耐福公司區(qū)域經(jīng)理、南方大區(qū)經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān)和培訓(xùn)總監(jiān)等職，曾為上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問。累積了超過十年的工業(yè)品和建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
|
|
|
劉祖柯 |
|
目前中國最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家
香港光華管理學(xué)院、北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師
哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后，牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后，美國諾瓦大學(xué)公共決策博士
曾任日本航空公司臺(tái)灣地區(qū)副總裁、美國雅黛公司副總裁 |
清華大學(xué)MBA，《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》特聘顧問，中國職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院教授，PTT國際認(rèn)證銀章培訓(xùn)師，深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會(huì)專家組組長，中山大學(xué)EMBA客座教授。先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，具有15年國內(nèi)外市場營銷管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，著有《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，合著有《中國管理顧問手冊》等著作 |
|
蘇建超 |
金 戈 |
|
資深大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家、談判專家、客戶關(guān)系管理專家；八年的行業(yè)性營銷專題研究，七年的知名企業(yè)優(yōu)秀培訓(xùn)經(jīng)歷，曾先后成功實(shí)施了幾百場營銷實(shí)戰(zhàn)專題培訓(xùn)，并擁有著十年的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，是中國營銷培訓(xùn)市場中最具競爭力的實(shí)戰(zhàn)派營銷專家和資深營銷經(jīng)理人。 |
金戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師。國內(nèi)“敬業(yè)學(xué)派” 創(chuàng)始人，兼任多家咨詢公司講師與顧問。著有《創(chuàng)造式管理》一書。金戈老師是目前國內(nèi)將狼性與企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)相結(jié)合，開發(fā)課程最多、最具深度的專家之一。 |
|
高建華 |
吳思通 |
|
目前國內(nèi)最著名的實(shí)戰(zhàn)派營銷戰(zhàn)略專家,曾先后擔(dān)任中國惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān), 華北區(qū)總經(jīng)理, 助理總裁, 中國第一位首席知識(shí)官CKO, 惠普中國公司決策委員會(huì)(EC)成員。
高建華先生的在管理領(lǐng)域的專長是為企業(yè)提供以營銷為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，并擅長將跨國公司的管理體系與中國國情相結(jié)合, 即有實(shí)踐,又有理論, 是本土與原創(chuàng)的完美結(jié)合。 |
中國首批職業(yè)潛能訓(xùn)練師；
曾于天津醫(yī)科大學(xué)研修心理學(xué)，先后被天津企管干部培訓(xùn)中心、天津企業(yè)家協(xié)會(huì)聘為客座教授；
有十年的銷售潛能的訓(xùn)練資歷與中外企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
曾受聘于跨國集團(tuán)公司任教育顧問、國內(nèi)大型金融集團(tuán)任銷售總監(jiān)；
先后在多家境內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)任高級(jí)咨詢顧問、資深培訓(xùn)師；
先后培訓(xùn)過600多家中外企業(yè)，上千場大中型訓(xùn)練，演講聽眾達(dá)數(shù)萬人 |
七、授課方式
課程周期為十個(gè)月，每月集中2-3天授課；授課采用理論+實(shí)踐相結(jié)合的模式，貫穿案例分析。
學(xué)費(fèi)：33,000元。（包含書費(fèi)，材料費(fèi)、午餐費(fèi)、報(bào)名費(fèi)。住宿食宿費(fèi)用敬請自理。）
八、報(bào)名事項(xiàng)
填寫報(bào)名表；提交身份證復(fù)印件一份；名片兩張；兩寸彩照4張；企業(yè)簡介一份。（報(bào)名費(fèi)用：1000元）
九、時(shí)間安排
2008年5月下旬開學(xué)。
1、凡修滿全部課程，并合格者，且經(jīng)本研究院核準(zhǔn)，將由培訓(xùn)中心頒發(fā)營銷總裁研修班結(jié)業(yè)證書。 2、凡參加本課程的學(xué)員,工業(yè)品營銷研究院均贈(zèng)送終身會(huì)員證書（享受工業(yè)品營銷研究院VIP會(huì)員待遇）。 |
注冊登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
