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時(shí)間地點(diǎn)：2008年6月6-7日  上海銀波大酒店

聽課費(fèi)用：980元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)、通訊錄、學(xué)員合影留念照片等）培訓(xùn)結(jié)束發(fā)培訓(xùn)證書。代辦住宿，費(fèi)用自理。

參加人員：企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者

課程目標(biāo)：通過課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營銷實(shí)戰(zhàn)能力

課程大綱：

    ★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
 營銷思想簡要回顧
 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提
 人人都是營銷員
   ★ 我們不只是會說話的說明書
 為什么需要銷售人員
 實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則
 銷售工作要做好哪些事
 養(yǎng)奶牛理論
   ★ 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
 成功推銷的四個(gè)階段
 如何獲得客戶的信任
 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
 銷售人員的形象改造工程
   ★ 銷售技巧訓(xùn)練
 識別客戶的技巧
 應(yīng)對客戶拒絕的技巧
 處理反對意見的技巧
 讓客戶回頭的技巧
 銷售溝通技巧
 銷售談判技巧
   ★ 課程總結(jié)
 銷售人員的知識儲備
 銷售人員應(yīng)具備的功夫
 銷售人員易犯的通病
 銷售人員為何失敗
 一流銷售人員成功的要素

授課講師：嚴(yán)家明 先生
    ★ 基本情況 
    ---管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人 
    ---曾先后任職于 某紡織服裝集團(tuán)市場部總監(jiān) 
    ---某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理 
    ---上海復(fù)銳企業(yè)管理咨詢公司核心咨詢師、培訓(xùn)師 
    ---上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理
    ★ 主要觀點(diǎn)：
    企業(yè)管理與發(fā)展中出現(xiàn)諸多問題、員工工作績效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)師鼓吹的那樣，是因?yàn)楣芾碚吲c員工能力低下，關(guān)鍵是他們沒有“用心”來工作，因此，培育員工忠誠與敬業(yè)精神是解決企業(yè)問題的根本。
    ★ 主持或參與過的咨詢項(xiàng)目：
    數(shù)量眾多，內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)、營銷策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造等。
    ★ 主要培訓(xùn)課程：
    《贏在忠誠》、《做高效管理者的六大技巧》、《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》、《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》、《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》、《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》等。
    ★ 培訓(xùn)的主要特色：
    豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、以及廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)，學(xué)會制造供工具。
    ★ 課程基本特征為：
    結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練。

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）