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    如何發現銷售天才？
    ---每100名合格的銷售人中，只有4%具有銷售天才的潛質。
    如何組建冠軍銷售團隊？
    ---一個人崗匹配的銷售團隊，平均能提升22%的銷售業績。

    世界頂尖銷售培訓大師 約翰•亞瑟 震撼登場！

企業為什么必須參加？
    ·為什么我們總是不斷找人，裁人，但團隊業績仍然沒有提高？
    ·你可能不知道，一個不合適的銷售人員，他每天都在得罪您的客戶。
    ·如何淘汰那些永遠不成功但自我感覺良好的“銷售精英”？
    ·新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？老銷售人員如何改造，才能不斷進步？
    ·花10年20年甚至一輩子摸索成功之路，為什么不花一天時間去復制呢。
    ·一個掌握了組建團隊真諦的企業，必將贏得現在，贏得將來。
    強烈建議公司管理層組團參加，真正打造冠軍級銷售團隊！

一、約翰•亞瑟先生傳奇：
    美國商業發展聯盟董事長，美國亞瑟銷售培訓中心CEO。畢業于美國喬治華盛頓大學和美國海軍學院，曾在美國海軍和五角大樓工作。有超過30年的銷售和銷售培訓工作經歷。是美國哈佛CEO俱樂部高級講師。亞瑟先生在銷售、市場、品牌運作方面所展示出的魅力四射的才能已經惠及超過10萬名企業CEO、COO和資深銷售人員。
    身為一名銷售員，亞瑟先生曾經售出超過20億美元的各類產品和服務項目；
    身為一名銷售總監，亞瑟先生管理過多個銷售團隊，包括超過2000人的銷售團隊；
    身為一名CEO，亞瑟先生曾使某新建公司首年銷售額即超過5000萬美元；
    身為一名銷售培訓大師，亞瑟先生親自輔導和培訓了700多家公司超過12000名銷售精英。
    亞瑟先生不僅有豐富的銷售實踐和銷售團隊管理經驗，他還有深厚的理論功底，在理論上頗有建樹，著有《卓越銷售，掌控銷售攻略》、《突破銷售談判》、《性別溝通》和《最佳客服戰略》等銷售專著，這些專著曾在北美和歐洲引起轟動，成為最流行和經典的銷售輔導教材。部分專著即將在中國出版。
    約翰•亞瑟先生和他領導的亞瑟銷售策略中心是通過銷售潛能測評和培訓，發現具備銷售基因的人才，讓合適的人做合適的工作，幫助企業有效組建匹配度高的冠軍銷售團隊，提升企業銷售業績的全球領導者，將解決企業銷售領域的三大難題：
    A：銷售團隊高流失率
    B：銷售團隊技能不足
    C：銷售團隊績效低下

二、課程大綱
    ·基于八大基本性格要素對銷售人員全面評估。
    ·分析銷售人員的銷售類型和溝通類型，挖掘銷售人員天生銷售潛能。
    ·最佳員工體系：“三角凳”哲學。
    ·制定最佳銷售員招聘流程，培訓優秀銷售員的10大銷售技巧。
    ·培訓銷售管理層，制定靈活高效的銷售團隊激勵機制。
    ·銷售團隊的領導風格和領導力。
    ·運用銷售潛能測試（CPQ）識別天生的銷售潛能。
    ·崗位匹配度數值分析，組建高效冠軍銷售團隊。
    ·案例解析
    美國大都會人壽保險公司30000余名銷售員，接受亞瑟先生及其團隊CPQ測評及針對性評估，公司重新整合團隊，經亞瑟先生及其團隊培訓和輔導后的合格銷售員，每位每年為公司增加8萬多美元的銷售收入。每年按測評選擇潛能高的銷售員，能增加3500萬美元總收入。

三、課程收益
    □ 學習世界級領先企業的選人、用人、育人、留人方法。
    □ 運用科學工具發現銷售基因，用數據匹配冠軍銷售團隊。
    □ 掌握選擇“合適”銷售人員操作流程，挖掘天才銷售精英。
    □ 領略世界著名銷售培訓大師的超凡魅力，分享大師成功經驗。

四、日程安排
8:50   簽到   主辦方致辭
9:00-10:30    銷售團隊成功的五大要素
    ·產品知識
    ·銷售人員的潛能管理
    ·銷售技巧
    ·銷售動力
    ·銷售流程
銷售人員的招聘(利用CPQ技術招聘和選擇銷售人才)
    ·制定不同行業的銷售精英模型
    ·如何識別銷售人員的潛能
    ·三角凳哲學
    ·不同銷售人員如何面試
    ·計算銷售崗位的投資回報率
10:40-12:00   銷售人員的團隊組合
□銷售團隊的領導者如何識別自己
    ·識別銷售領導者的風格
    ·如何針對不同銷售風格進行溝通
□不同團隊的組建技巧
    ·新團隊的組建
    ·現有團隊的調整技巧
□卓越的銷售團隊的差異點
13:30-15:00   銷售團隊的管理及考核指標
□如何對銷售人員進行培訓
    ·定位不同銷售崗位的崗位描述
    ·針對性的能力提升
    ·銷售人員的10大銷售技巧
□銷售人員的針對性輔導
    ·銷售人員的行為改變
    ·銷售人員的訓練
□銷售人員的調崗及提升
    ·人員的崗位匹配
    ·最佳銷售團隊匹配度 
15:10-17:00  銷售團隊的績效管理
    ·銷售業績管理 
    ·薪酬的制定
    ·銷售人員的激勵
    ·銷售流程的優化
□銷售領導力的提升
    ·把決策作為一種領導工具
    ·影響力的重要性
    ·運用領導風格來影響團隊
17:00-17:30   交流與咨詢

五、參加人員
     企業高層領導，銷售部總監、銷售經理，人力資源部總監、招聘經理、培訓經理，市場部總監、市場經理，其他適合人員。

六、報名須知
1、時間：2008年6月29日（星期日）
2、地點：北京·國家行政學院會議中心。
3、收費：人民幣3600元/人（含教材、中餐），6月15日前報名并付款，另贈送1人。
4、組團：組團企業將設置專區，團隊可和亞瑟先生合影，另有驚喜獎勵。
5、住宿：國家行政學院公寓樓，價格從200多元至600多元不等。
6、報到：6月20日前發報到通知及注意事項。

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）