課程背景：
計劃是任何事情成敗的關鍵因素之一，營銷計劃對企業至關重要。年度營銷計劃區別于戰略規劃，是最貼近執行層面的周詳的近期計劃，直接影響到當年結果。許多企業目標未達成的原因是年度計劃不切實際。本課程不僅協助您正確制定年度計劃，更進一步細致指導有效實施的具體方法，以確保結果的達成。9月18日--19日我們邀請實戰營銷專家張斌老師與您分享……
課程特色：
樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業的營銷策略能力；
重新認識企業的市場、產品和服務，有效地參與電信市場競爭；
掌握市場營銷策略制定的科學程序和實用方法；
通過一定量的案例分析和研討提高市場營銷策略的具體實施能力；
經典案例深度剖析，培訓現場模擬實操、討論。
培訓對象：企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監、區域經理等。
時間地點：2008年9月18日—19日 清華大學
培訓費用：共1500元人民幣（含培訓費、資料費、教材費）。食宿費用自理。
課程內容：
1、市場營銷策略總論
對市場營銷策略的新認知
以顧客為中心的市場營銷理念
以體驗為特點的營銷策略的發展與變化
市場營銷流程的新舊對比
2、市場營銷流程概述
Research研究
Segmentation區隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數或消費者行為找出區隔變數
Targeting目標：目標是公司可以一種優異的方式予以滿足的區隔
Positioning定位：對產品加以“定位”以使目標消費者能了解公司與競爭者之間的差異
Marketing Mix(4PS)組合：產品、價格、通路、廣促
Iimplement：執行 Control：控制：對4PS執行成果進行監控與評估，并改善STP的策略及MM的戰術
市場營銷流程：
R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
3、市場營銷策略制定實戰流程和方法
步驟一：市場需求分析
步驟二：市場競爭分析
步驟三：消費者行為分析
步驟四：設定營銷目標
步驟五：界定基本的營銷策略
步驟六：設定營銷組合策略（4PS）
步驟七：制定營銷策略方案計劃
步驟八：方案計劃實操演練
講師介紹---張 斌
GEC特聘講師，十年資深營銷管理和培訓經驗，曾為中國電信、中國移動通信、華為、網通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓與咨詢項目。借助對營銷學、心理學等領域的系統性研究和整合多年企業輔導的實戰經驗，融合個人風格及智慧，架構成一套最實用的營銷哲學和方法。學員評價其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數據化，上升到一個高度，有章可循，課程詳細系統，知識全面，表達方式清晰、幽默，準備充分案例多。較能詳盡反映實地操作方法，理論性強，與實際相結合，更加具體和量化。整體編排體系嚴謹科學，對系統了解有很大幫助，適合于受訓學員。 |
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