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課程背景：
企業(yè)在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之后，從去年開始，又全面進(jìn)入了價格戰(zhàn)！不勝重負(fù)的企業(yè)陷入了苦苦的掙扎之中！企業(yè)不得不思考：
  為什么企業(yè)的業(yè)務(wù)量越大，經(jīng)營越久，費(fèi)用卻越高，處境越艱難?
  為什么企業(yè)推出的新產(chǎn)品難以有效地進(jìn)行推廣?
  問題出在哪里?
  企業(yè)怎樣才能走出這個怪圈，從而走向穩(wěn)健經(jīng)營?　　
我們的結(jié)淪是：建立專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)行有效的分銷系統(tǒng)管理。
9月21日我們邀請實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家郝志強(qiáng)老師與您分享……

培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，以及企業(yè)中、高層非財務(wù)管理人員

時間地點(diǎn)：2008年9月21日     清華大學(xué)

培訓(xùn)費(fèi)用：共1500元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi)）。食宿費(fèi)用自理。

課程內(nèi)容：
1、 什么是銷售渠道
  案例分析
  銷售渠道的定義
  銷售渠道的分類
  銷售渠道之間的關(guān)系
  銷售渠道的功能與作用

2、 銷售渠道發(fā)展趨勢
  案例分析
  趨勢一：直銷渠道蓄勢待發(fā)
  趨勢二：渠道扁平化
  趨勢三：渠道服務(wù)化
  趨勢四：渠道一體化

3、 擁有自己的銷售渠道
  目前的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)
  企業(yè)長久發(fā)展必須建立自己的專屬渠道
  建立專有銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)應(yīng)把握要點(diǎn)

4、 打造黃金銷售渠道
  渠道經(jīng)銷商的優(yōu)勢
  打造黃金銷售渠道的要點(diǎn)
  搭建溝通平臺，順暢信息流
  樹立品牌、組合產(chǎn)品、讓經(jīng)銷商獲利
  讓銷售人員做經(jīng)銷商的經(jīng)營顧問
  強(qiáng)化終端管理，形成終端推動力

5、 設(shè)計與選擇銷售渠道
  設(shè)計渠道目標(biāo)與策略
  產(chǎn)品因素
  市場因素
  購買行為因素
  企業(yè)自身因素
  中間商因素
  設(shè)計銷售渠道的結(jié)構(gòu)
  銷售渠道的設(shè)計中要特別注意的問題

6、 銷售渠道的管理策略
  實(shí)施渠道精講 完善終端管理
  渠道價格政策與渠道成本
  管理/激勵營銷成員
  案例

7、 渠道的調(diào)整、變革與創(chuàng)新
  案例分析
  渠道變革與創(chuàng)新的市場背景
  公司成長與渠道變化
  渠道創(chuàng)新
  在渠道變革與創(chuàng)新中應(yīng)注意的其他問題

8、 有效的策略性渠道行銷
  產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間營銷環(huán)節(jié)界定
  策略性渠道行銷的具體方法
  打動消費(fèi)者
  整合經(jīng)銷商
  案例分享

9、 分銷系統(tǒng)管理
  什么是分銷
  深度分銷為什么這么火
  什么是分銷管理系統(tǒng)
  分銷系統(tǒng)管理優(yōu)勢
  有效管理自己的分銷渠道體系
  有效掌握全部的客戶資源
  縮短產(chǎn)品/商品進(jìn)入市場的時間
  增加客戶的忠誠度與滿意度
  提升企業(yè)的經(jīng)營與管理決策能力
  合理的控制庫存
  可以進(jìn)一步降低費(fèi)用
  有望實(shí)現(xiàn)營銷全球化
  分銷系統(tǒng)管理模塊和因素
  分銷管理案例分享

講師介紹---郝志強(qiáng)
    AACTP認(rèn)證講師，眾行管理顧問有限公司特約培訓(xùn)師。畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)系。中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA班、總裁班，指定講師，授課《渠道管理》。因熱愛銷售工作，放棄專業(yè)，成為青島海信電器（Hisense）泰安辦事處業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)萊蕪市場。后因業(yè)績突出，成為北京分公司總經(jīng)理，任職半年內(nèi)使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國市場運(yùn)做。對如何平衡不同區(qū)域市場、如何制定銷售政策、總部與分公司的管理有深刻體會。曾任深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國總代理）策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、高級培訓(xùn) 講師職務(wù)。參與策劃了多款摩托羅拉手機(jī)的上市工作，對摩托羅拉的渠道模式有深入研究，也培養(yǎng)了大量手機(jī)銷售人才。

    ==報名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）