創新營銷、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶頸、共贏2008的巔峰展望
拓展資源、終身受用的頂級人脈 共襄盛舉、再造輝煌的營銷峰會
【學員對象】企業 領導人、營銷副總、市場總監、 銷售總監、分公司經理、大區經理等
【課程特色】
最領先的課程設置——案例教學、情景模擬、實戰演練、師生互動解決營銷困惑
最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰奇才、著名企業高管領銜執教
最有效的交流平臺——專題沙龍、發掘商機、資源共享、開疆擴土共贏商戰舞臺
最大化的課程收益——創新實戰、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用
【證 書】頒發中國企業營銷高管特訓班培訓證書
【學 費】￥4980元（含證書、資料、電子講義、價值500元多媒體課程包等）
【學習時間】2008年7月4日―6日集中脫產學習3天
陳朝益：前英特爾大中華區總裁，全面掌管intel 產品技術、營銷、投資及政府關系，世界級營銷專家，榮獲英特爾全球總裁獎。
馬作寬：清華大學EMBA教授，著名營銷 戰略專家。獲邀為聯想集團等上百家著名企業進行營銷培訓及咨詢，得到廣泛好評，著作：《現代營銷戰略與應用》。
崔 偉：曾任美國施樂（Xerox）中國銷售總經理、美國戴爾（Dell）計算機中國北方區總經理。身處頂尖跨國公司高層，親身參與了營銷戰略的策劃和執行，策劃實施了至少50項全國性市場營銷活動；領導過數十個銷售 團隊，被譽為:“中西融通的銷售管理專家”。
【核心課程】
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整
合
營
銷
傳
播 |
授課專家：陳朝益 課程綱要 |
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1.整合營銷傳播方案 |
☆整合傳播的工作流程 ☆傳播目標與戰略發展
☆戰術管理與系統優化 ☆案例分析 |
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2.品牌與消費者關系 |
☆整合營銷的終極追求 ☆品牌形象與品牌資產
☆建立穩定的消費關系 ☆案例分析 |
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3.媒體與接觸點管理 |
☆不同的廣告媒介形態 ☆品牌接觸的多種途徑
☆有效管理不同接觸點 ☆案例分析 |
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4.數據庫與直接營銷 |
☆數據庫的建立與使用 ☆直接營銷概念與方法
☆數據庫引導直接營銷 ☆案例分析 |
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5.廣告策略及其管理 |
☆廣告目標與廣告管理 ☆信息戰備與創意開發 ☆傳播 成本與媒體組合 ☆案例分析 |
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6.整合運用促銷方式 |
☆銷售促進的概念及發展 ☆銷售促進的基本方法
☆整合傳播與銷售促進 ☆案例分析 |
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7.全面深化公共關系 |
☆公共關系與整合傳播 ☆營銷公共關系的應用
☆公共關系計劃與操作 ☆案例分析 |
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現
代
市
場
研
究
與
營
銷
戰
略 |
授課專家：馬作寬 課程綱要 |
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1.理念創新與藍海戰略 |
☆消費者洞察、市場競爭分析 ☆市場營銷戰略與競爭優勢建立
☆打造營銷競爭力的10大法則 ☆深度營銷 |
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2.市場調研 |
☆影響市場的不可控因素 ☆市場容量及發展趨勢
☆消費實態與關注點 ☆調研方法 |
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3.目標市場選擇與市場定位策略 |
☆市場細分 ☆目標市場的選擇：無差異營銷、差異營銷、集中營銷
☆營銷差異化定位 ☆產品組合策略 |
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4.品牌與促銷策略
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☆品牌策略和品牌經營 ☆廣告設計與創意原則
☆公共關系 ☆人員推銷
☆價格策略的戰術運用 |
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渠
道
開
發
與
經
銷
商
管
控
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授課專家：崔 偉 課程綱要 |
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1.如何創建渠道銷售優勢 |
☆營銷渠道的競爭優勢和價值分析 ☆渠道運作的誤區
☆中國分銷行業實例研究—五種分銷模式 ☆案例分析 |
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2.渠道設計原則和要素 |
☆渠道設計的目標 ☆幾種不同渠道比較
☆營銷渠道管理原則 ☆營銷系統的設計 |
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3.選擇經銷商和經銷商激勵 |
☆選擇代理商的標準 ☆簽署協議要點—控制風險、趨利避害
☆影響渠道選擇的因素 ☆促銷原理和應用
☆如何讓經銷商傾心于自己的品牌 |
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4.渠道業績評估 |
☆如何制訂分銷政策 ☆業績評估系統 |
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5.渠道控制和反控制 |
☆渠道竄貨管理與控制 ☆渠道沖突管理
☆全程信用管理 ☆如何營造強勢終端 |
【參訓企業】部分曾參訓企業，排名不分先后：
蒙牛集團、徐礦集團、藍星清洗、TOTO、許繼集團、上海寶鋼、中國石化、中國航天科技集團、三鹿集團、白沙集團、雙鶴藥業、清華同方、貴州茅臺酒股份有限公司、玉柴集團、中聯重科、中國金幣總公司、特變電工、天津泰達國際會館、宇通集團、千喜鶴集團、德力西集團、中國一拖集團公司、中糧可口可樂飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國孟山都遠東有限公司、國家電網公司、奇瑞汽車、豐田汽車等。 |
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