時間地點： 2008年11月21、22日 深圳
培訓費用： 2800元/2天 （包含教材費、聽課費、證書、中餐、課間茶點）
注意事項：請學員朋友們整理好衣冠，拾好心情，課堂前后團隊合影，帶足名片以便交流。
【課程目標】
1.加強對市場營銷專業知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力
【參加對象】高中層市場營銷管理相關人員
【授課形式】講解架構、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學、案例分析
【講師介紹】 邵會華 先生
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經驗，將理論與中國國情和實踐相結合，深受學員的一致好評！
工作經歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業務部門第一線工作經驗。歷任高級銷售代表，銷售經理，高級市場經理和大區總經理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業管理經驗，并取得良好的業績。
一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業及銷售/市場營銷在職培訓，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。
擅長領域：擁有8年的培訓咨詢經驗，主講《市場工程學》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經理和高級銷售人員，課程經典，廣獲好評。
曾培訓企業：
清華大學繼續教育學院、西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團、聯想集團、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業電子產品公司、長沙遠大空調、美國孟山都遠東公司、中國人民大學工商管理研修中心、TCL電腦科技、TCL空調、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團各營銷公司、深圳移動等。
【課程主要內容】
緒論——市場營銷感覺的建立
市場工程學
• 市場分析
明確挑戰
信息收集
數據分析
• 市場策略
設計策略
制定計劃
• 市場監控
監控行動 市場營銷發展趨勢
常用的9個重要市場分析特征參數
• 客戶需求及購買特征
客戶的三維需求
客戶需求分析
客戶購買特征
• 價格
三種價格體系
不同價格體系的應用
產品的價格定位
• 潛在市場容量
• 市場規模
• 市場增長率
• 產品生命周期
• 市場占有率
• 市場集中度
• 公司內部銷售分析
案例分析二：探測器
1. 明確挑戰
2. 設計調查參數
3. 分析數據
4. 設計解決方案
第一天下午
市場分析
• 我們經常面臨的挑戰
• 數據分析方法
描述性分析
相關性分析
推理性分析—因果分析
• 有關營銷戰略的分析工具
經驗曲線
產品的市場生命周期
BCG矩陣
麥肯希矩陣
ADL矩陣
SWOT競爭分析
CSF分析
• 診斷市場的19個特征參數
7個市場特征參數
10個競爭特征參數
2個客戶特征參數
案例分析一：信號發生器
1. 明確挑戰
2. 分析數據
3. 設計解決方案
第二天下午
市場預測
• 競爭預測
• 市場增長率預測
當面臨挑戰時，怎么辦？（實例分析）
• 如何評定銷售額的增長？
• 如何做下一年度的銷售計劃？
• 新產品上市時，應考慮哪些因素？
市場策略
• 品牌戰略
• 企業模式設計
• 組合營銷策略
• 競爭策略 |
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