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    國(guó)內(nèi)第一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域的財(cái)務(wù)課程，第一個(gè)財(cái)務(wù)領(lǐng)域的營(yíng)銷課程，送給進(jìn)入微利經(jīng)營(yíng)行業(yè)的贏利寶典！

時(shí)間地點(diǎn)：2008年3月15-16日  深圳

培訓(xùn)費(fèi)用：人民幣3000元/人，包含聽(tīng)課費(fèi)，資料費(fèi)，茶點(diǎn)，中餐，合影，通訊錄、證書(shū)等費(fèi)用，5人以上團(tuán)體報(bào)名，享受9折優(yōu)惠。俱樂(lè)部會(huì)員額外優(yōu)惠。

課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理，財(cái)務(wù)管理人員和營(yíng)銷管理人員，銷售分析主管等。

課程背景：
1、進(jìn)入微利時(shí)代后，邊際利潤(rùn)效應(yīng)在企業(yè)盈利中邊變得尤其重要，企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的管理和分析有了更高的要求。企業(yè)在如何確定不同產(chǎn)品策略、不同客戶的策略、不同區(qū)域的策略，以及如何定價(jià)、控制營(yíng)銷成本等領(lǐng)域都需要比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)支持決策。
2、由于復(fù)合型人才的欠缺，企業(yè)大多面臨一個(gè)尷尬的局面：懂財(cái)務(wù)的不懂營(yíng)銷，懂營(yíng)銷的不懂財(cái)務(wù)。市場(chǎng)決策常常得不到需要的財(cái)務(wù)信息和數(shù)據(jù)的支持，而財(cái)務(wù)人員又不知道市場(chǎng)部門(mén)倒底需要哪些數(shù)據(jù)。而大多數(shù)營(yíng)銷管理人員看不懂基本的財(cái)務(wù)報(bào)表，不清楚企業(yè)財(cái)務(wù)的真實(shí)數(shù)據(jù)，無(wú)法做出更合理的市場(chǎng)決策;
3、一項(xiàng)研究表明：90%以上的企業(yè)不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產(chǎn)品品種、哪些銷售區(qū)域是盈利的。
大多數(shù)企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款回收、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，營(yíng)銷成本管理十分乏力。

課程內(nèi)容——

一、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)部門(mén)的共同目標(biāo)和分歧
1、共同目標(biāo)：收入和利潤(rùn)最大化，成本最低化
2、分歧：長(zhǎng)期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品
二、從財(cái)務(wù)報(bào)表看企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量
1、資產(chǎn)負(fù)債表        
2、現(xiàn)金流量表       
3、利潤(rùn)表
三、從財(cái)務(wù)角度看營(yíng)銷業(yè)績(jī)質(zhì)量
1、銷售利潤(rùn)率        
2、毛利率           
3、存貨周轉(zhuǎn)率
4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率    
5、現(xiàn)金流量         
6、成本結(jié)構(gòu)
四、財(cái)務(wù)部門(mén)需要提供哪些數(shù)據(jù)
1、客戶貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率 
2、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率  
3、定價(jià)和需求關(guān)系
4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng) 
5、區(qū)域市場(chǎng)的銷售記錄 
五、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析
1、產(chǎn)品表現(xiàn) 
2、區(qū)域表現(xiàn)  
3、客戶表現(xiàn) 
4、渠道表現(xiàn)  
5、銷售人員表現(xiàn)
6、市場(chǎng)份額 
7、各類增長(zhǎng)率
8、各類貢獻(xiàn)率
六、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)決策
1、如何定價(jià)    
2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略 
3、如何確定客戶投入策略 
4、如何確定渠道投入策略  
5、如何確定區(qū)域投入策略     
6、如何制定年度營(yíng)銷預(yù)算 
7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)

主講專家介紹---廖老師 
    中國(guó)第一個(gè)利潤(rùn)倍增專家，著名品牌營(yíng)銷專家，價(jià)值營(yíng)銷思想的倡導(dǎo)者，華耐咨詢資深營(yíng)銷專家，深圳十大金牌顧問(wèn)，（中國(guó)）營(yíng)銷經(jīng)理俱樂(lè)部主席， 影響深圳咨詢業(yè)的20個(gè)風(fēng)云人物之一，北京大學(xué)/清華大學(xué)特聘專家。對(duì)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)具有深厚的功底和經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)聯(lián)合利華、中國(guó)移動(dòng)、格力電器、TCL集團(tuán)、美的集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、新中源集團(tuán)、華僑城集團(tuán)等大型集團(tuán)企業(yè)。

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    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）