實戰派經銷商培訓與輔導專家——劉曉亮（主講）
一、培訓收益：
1、樹立正確的營銷理念，認知自身的角色與使命、職業道德。
2、提高自身管理技能，掌握市場開拓及經銷商管理的方法與技巧。
3、掌握市場開拓策略、提升經銷商的積極性與忠誠度。
4、提升全面執行力，確保區域市場業績持續成長。
5、深刻領會“把老掉牙的理念不折不扣地執行下去，業績就會增長”這句話的含義。
6、分享講師實務案例，啟發新思維，學會新工具，提高自身對實際問題的應變能力。
二、培訓對象：區域經理、城市經理、辦事處主任、市場經理、品牌與推廣經理以及有潛質的銷售人員
三、課程大綱：（2天共14小時）
第一單元： 市場開拓的技能
一、區域市場開拓前的預備
1、市場開拓不良造成的影響
2、影響市場開拓的六個主要因素
3、前任銷售人員留下的歷史問題
二、經銷商的開拓與問題解決
1、制定市場開拓目標與計劃
2、了解區域市場的特點
3、經銷商選擇與評估要素
4、準確部署及有效啟動樣板市場
5、產品鋪貨與主推品牌管理方法
6、靈活解決經銷商的困難與問題
三、經銷商業績提高30%的辦法
1、經銷商業績倍增的433策略
2、實施有效的品牌推廣與促銷活動
3、店面陳列與銷售輔導技巧
4、工程客戶開拓流程與要點
5、逼經銷商由“坐銷”向“行銷”轉變
第二單元： 經銷商管理的方法
一、經銷商的動態評估
1、評價經銷商標準
2、經銷商管理的主要內容
3、經常要去查看店面陳列與庫存狀況
4、經銷商忠誠度不夠的原因對策
二、經銷商溝通與協調策略
1、經銷商溝通要素與技巧
2、運用雙贏談判策略
3、喝酒能解決問題：三道防線勸酒必勝術
三、激勵經銷商的方法
1、經銷商激勵方向與技巧
2、實施經銷商考核與評估管理
3、用培訓激勵取代喝酒激勵，培訓創造忠誠
4、經銷商淘汰與遺留問題的處理“秘笈”
四、面對棘手的老問題
1、解決經銷商的竄貨問題
2、有效防止回款風險
3、處理客戶退貨與質量投訴技巧
4、價格體系維護、年終返利、廣告補貼、鋪底回收等問題處理策略
5、應付質量技術監察、消委會等等人員糾纏的“太極法則”
五、確保經銷商持續經營
1、建立經銷商預警機制
2、促進經銷商合作的積極性
3、區域市場上渠道的精耕細作
第三單元： 區域市場持續增長的策略
一、區域市場的擴張攻略
1、地區市場渠道維護與管理
2、改善與提升市場績效
二、幫助經銷商獲得成功
1、成為經銷商的生意成長伙伴
2、幫助經銷商企業建立培訓體系
3、有效培訓經銷商的各級員工
三、提高區域市場核心競爭力
1、市場核心競爭力的培育
2、提高區域市場政策執行力
3、打造廠商利益共同體關系
四、講師介紹：劉曉亮 先生
實戰派培訓師 渠道營銷專家
香港國際商學院 EMBA客座教授
飛利浦照明（上海）外聘講師第一人
“理念+方法+工具”咨詢式培訓倡導者
廣州集德能企業管理咨詢有限公司董事總經理
他曾在日資著名電子公司擔任業務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監、全國培訓經理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團咨詢項目組中擔任過輔導顧問。
劉曉亮先生是國內少數精通生產、營銷、人力資源管理三個領域，同時有超過10年對企業營銷鏈作深入研究的管理顧問。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國代理商、分銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在“營銷總監→區域經理→業務代表→經銷商→店長→導購→顧客”的各價值營銷要素中，他認為提升品牌業績關鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經銷商團隊還是二流的經銷商隊伍將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重業務流程的規范與專業技能的提升。他主講的顧問式銷售、經銷商管理、高執行店長、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括：
飛利浦照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等著名公司。
五、培訓時間：
公開課：2008年3月1-2日 ； 內訓課：培訓前2個月預訂
六、培訓地點：
公開課：廣州僑鑫教育大廈； 內訓課：全國各地
七、培訓投資：
公開課：2300元/人/2天；內訓課：25000元/2天 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
