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| 中國企業職業營銷經理研修班(11.14 北京) |
信息發布：企業培訓網 發布時間：2008-10-7 17:01:28 |
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（本課程全年循環滾動開課，歡迎來電咨詢最新時間及地點安排！） |
【培訓地點】北京大學 清華大學
【主講師資】北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰派營銷專家
【參加對象】董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場部經理、營銷策劃人
【結業證書】頒發中國企業職業營銷經理研修班培訓證書
【培訓費用】￥7800元/人（含資料；參觀；合影；聯誼；午餐；茶點；同學會年費；班級網站建設等）
【培訓時間】分二次參加（A班2008年11月14-16日 B班12月27-29日）
【培訓方式】小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序為準，額滿即止）
【課程設置】
A班 營銷實戰精選課程
★模塊一 切割營銷運作案例課堂
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現以弱擊強
產品線戰斗機策略－克制跨國企業方陣組合
定位運作－從改變游戲規則開始
包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
集中運作－最偉大的管理之花
★模塊二 企業低成本營銷
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經濟－注意力掌控
產品的三個階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產生吸引媒體注意的創意信息
★模塊三 銷售網絡的開發與管理
第一講：網絡運作的重點是管理
第二講：銷售網絡：企業的立命之本
第三講 銷售網絡開發與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經銷商的促銷策略
第六講：市場管理 第七講：收款管理
★模塊四 大客戶銷售與管理
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業與大客戶關系的分析及發展策略
分析大客戶的組織結構,確認有關對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
★模塊五 商務談判
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析
★模塊六 赴燕京集團觀摩學習 |
==報名咨詢==
聯系電話：010-62278113 13718601312 13261332770
聯 系 人：陳小姐 林先生 李先生 陳先生
傳真號碼：010-58850935
電子郵件：71peixun@163.com
（備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。） |
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