時間地點：2008年11月29-30日 深圳金百合酒店
收費標準：￥2500/人（含授課費、資料費、會務費、午餐費）
培訓對象：
經銷型企業老板、業務骨干、庫管、財務；
各種行業的經銷型企業：日用消費品、電器通訊、家居、汽貿物資等等；
代理商、分銷商、經銷商、批發商、零售商、專賣店、加盟商、配送商、服務商等。
資格證書費：500元/人(參加認證考試的學員須交納比費用，不參加認證考試的學員無須交納
備注：1. 凡希望參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者，頒發(國際職業認證標準聯合會) <<經銷商管理師>>國際國內中英文版雙職業格證書，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／國際國內官方網上同步查詢）
2．凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片！
3．課程結束后10天內將證書快寄給學員
課程背景：
1、同行越來越多，產品越來越難賣，幾年了一直做不大，怎么辦？
2、想做促銷不會搞，不做沒銷量，做了沒收益，怎么辦？
3、利潤越來越薄、廠家要求越來越高，賣場咄咄逼人費用高，怎么辦？
4、下游商越來越不忠誠，市場越做越亂，怎么辦？
5、內部管理散，業務流程亂，庫存要么大要么缺，怎么辦？
6、銷售團隊，能干的不安心，安心的不能干，怎么辦？
無論你是日用品行業，還是大宗物資行業，只要是經銷型的企業，你都面臨著市場的洗牌！是要小商戶、大廠家，還是大商戶、小廠家？
本課程為此而設計！
一堂只專門針對經銷商的培訓課程！
揭秘強勢經銷商的成長秘密！
實戰經營招數的現場傳授！
敬聽經銷商實戰大師劉曉亮之現場傳授《經銷商決勝兵法》！
課程內容：
第一單元：突破經銷商的生存困局
1、經銷商“坐商”經營現狀剖析。
2、經銷商的兩條出路：獵人？農夫？
3、做品牌樹品牌敢投入是未來發展的必然選擇。
第二單元：走向公司化——從草根到軍團
1、傳統經銷商組織經營模式的分析
2、公司化是經營模式創新好方法
3、由個體戶向公司組織化的過渡
4、公司化的人力資源規范管理：
①形成有競爭力的企業文化
②組織架構與崗位職責的設定
③人力資源管理的“3456工程”
員工招聘三渠道、員工培訓四方法、員工激勵五策略、員工考核六指標
第三單元：銷量提升的幾把飛刀
1、客戶開拓的溝通與談判策略
① 三道心理防線公關策略的運用
②案例分析：一斤鐵觀音開發了十個縣級市場的故事
③案例分析：用品牌組合與產品組合策略發現經銷商的需求，創造商機
2、分銷網點的開拓與客戶維護
①網絡渠道開拓：分銷商選擇的戰略意義、分銷商選擇的標準、分銷渠道的建設
②工程客戶（行業客戶）的開拓
用“內部軍師”法突破大客戶組織的決策鏈。
③隱性渠道的開發與創新。
第四單元：安全科學管好你的倉庫
1、打通渠道：“儲水塔”→“建水管”→“開水喉”
2、合理訂貨量的分析方法。
3、如何建立有效的倉庫管理制度？
4、加快你生意周轉率的三個秘笈。
第五單元：立竿見影的終端銷售“五指禪”
1、終端銷售五大法：宣傳、店招、陳列、導購、促銷
①宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
②店招——營造觀者必入的店內外氣勢；
③陳列——讓客人久留店內的生動化招術；
④導購——“溫水煮青蛙”式的應變型導購；
⑤促銷——業績一日翻十倍的“四季連環促銷法”。
2、福州袁老板生意經“廟小香客旺”——30平米店鋪年銷2億神話。
講師介紹：劉曉亮
中國著名營銷專家
實戰出身享譽全國的經銷商培訓專家
聯想集團大聯想學院特聘渠道講師
飛利浦集團（上海）特聘零售講師
香港國際商學院 EMBA 客座教授
歷任世界500強跨國公司銷售經理、銷售總監、銷售培訓總監 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
