近30年來，全球的銷售培訓發展經歷了三個階段，訓練的內容日趨完善：
第一階段：突出個人品質訓養和心里激勵
第二階段：強調銷售行為技巧或標準流程
第三階段：情境銷售模型
數據顯示，銷售人員通常會在70%的虛假銷售機會上浪費了大量的精力從而極大地影響了他們把握真正30%的有效銷售機會….
“情境銷售”從人類行為學理論出發，所開發“情境銷售模型”是銷售風格與顧客購買準備度的完美結合，它極為有效地提高了不同組織的績效和生產率。它是一種運用適當銷售風格對應顧客購買準備度的銷售模式。在過去三十余年里，這一銷售模式為全球超過1000萬銷售專業人士迅速接納并采用，在美國銷售界被喻為“銷售圣經”。
課程對象：
銷售經理，總監；地區銷售經理；人力資源經理；培訓發展經理，總監 時間地點：12月29日~30日 上海
課程費用：5880元/人
報名優惠：12月19日前：4880元/人（享受1000元折扣）
前10人報名，享受此基礎上低至15%的震撼折扣，折后低至4150元/人
前15人報名，更享受“5人同行，第6人免單”優惠，折后人均低至3250元
意外驚喜：現在就報名：您還可以有機會贏得聆聽經典課程PKM(專業知識管理)精華說明會(2008年12月12日)或情境服務精華說明會(2008年12月25日)價值：300元人民幣/人的完全免費（限：10名）入場資格！（諾扶師精英俱樂部成員享受8折會員價格優惠！）
課程收益：
增加您對銷售流程的理解，讓您在銷售人員的道路上進一步發展
揭露如何有效的影響客戶的甚么面紗--如何達到您想要的目的，讓客戶感覺滿意的或他所需要的
如何辨別真正有效的銷售機會并成功把握它而轉化為銷售
公司的產品和服務已齊備，銷售增長的關鍵就看銷售人員能否有效的影響顧客的購買行為
發展您的能力來準確判斷以為準顧客的購買準備度并懸著一種與情景最為匹配的銷售風格
郭郭運用一套銷售自我評測工具來取得對你現在銷售行為趨勢的反饋，以此來知道你持續的發展能最大消毒地發揮您個人的銷售潛能及又是，實現銷售技巧的突破性提升……
與客戶進行有效交流發展長期合作關系
在不同的營銷環境中，提高更成功的領導風格只是的運用能力
提高銷售額，降低員工流失率
講師簡介：David 申
營銷和服務、領導力、高層團隊建設
國際知名領導力品牌課程“情境領導”及其“影響力系列”課程國內權威認證講師
美國領導力研究中心認證講師
法國巴黎大學MBA
哈佛商學院視頻案例課堂講師
歷任：
國內某大型教育產業投資集團執行副總裁
某管理學院總經理
國內知名集團公司副總經理等
咨詢和培訓業績：
可口可樂、百事可樂、上海貝爾、摩托羅拉、佳通輪胎、飛利浦、JVC、日立、中國移動、中國電信、中國網通、中國銀行、寶鋼集團、用友軟件、海南航空、清華大學等。 |
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