隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象�！吨袊髽I(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。
【培訓(xùn)時間】分二次參加（A班：2008年12月20-22日 B班：2009年1月9-11日）
【培訓(xùn)地點】北京大學(xué) 清華大學(xué)
【培訓(xùn)費用】￥7800元/人（含資料；參觀；合影；聯(lián)誼；午餐；茶點；同學(xué)會年費；班級網(wǎng)站建設(shè)等）
【主講師資】北大、清華教授；跨國公司、國內(nèi)著名實戰(zhàn)派營銷專家
【參加對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班培訓(xùn)證書
【培訓(xùn)方式】小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序為準，額滿即止）
【課程設(shè)置】
A班 營銷實戰(zhàn)精選課程
★切割營銷運作案例課堂
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運作－最偉大的管理之花
★企業(yè)低成本營銷
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經(jīng)濟－注意力掌控
產(chǎn)品的三個階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
★銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
第一講：網(wǎng)絡(luò)運作的重點是管理
第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略
第六講：市場管理
第七講：收款管理
★大客戶銷售與管理
做大客戶就是做關(guān)系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認有關(guān)對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
★商務(wù)談判
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應(yīng)對談判拒絕
營銷商務(wù)談判開局與報價 如何應(yīng)對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析
★赴燕京集團觀摩學(xué)習
B班 營銷管理精選課程
★執(zhí)行力開發(fā)與塑造
第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分：執(zhí)行之術(shù)
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分：改變用人哲學(xué)——經(jīng)營人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
★深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
營銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競爭已經(jīng)開始
認知比事實更重要
營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學(xué)死路上快逃
全新品牌的策劃思路
★銷售渠道管理
銷售渠道的基本理念
銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系
渠道的開發(fā)與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系
★銷售團隊的建設(shè)與管理
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：銷售特性與管理風格
銷售代表的標準甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內(nèi)部的惡性競爭
業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預(yù)算與控制
★營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃
消費者洞察、市場競爭分析者
理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
目標市場選擇與營銷差異化定位
品牌定位與品牌戰(zhàn)略
打造營銷力的十大法則
產(chǎn)品組合策略
價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用
★赴聯(lián)想集團觀摩學(xué)習
【部分授課師資介紹】
路長全：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。原伊利集團營銷副總。著作《營銷運作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟管理類第一名。他說的每一句話，都是自己的親身經(jīng)歷。《新浪?央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應(yīng)約赴哈佛講學(xué)的營銷專家。
溫 爽：中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)資深講師 海爾大學(xué)特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家 北京大學(xué)\清華大學(xué)客座教授.青少年基金會大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認證協(xié)會認證培訓(xùn)師.為北京大學(xué)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》
王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，并制作4套培訓(xùn)VCD。培訓(xùn)企業(yè)千余家。學(xué)員評價“他說的每一句話對我都有用”
李永平：中國人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授。大學(xué)教材《市場營銷學(xué)》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)工作.
舒國華：中國智業(yè)北京合作組織秘書長；五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官；酒州先鋒團隊總策劃；中國經(jīng)營報廣告部策略顧問；中視金橋國際策略顧問.
羅衛(wèi)國：江湖怪才，策劃家；陰謀家；縱橫家.著名利潤模式設(shè)計專家，現(xiàn)任中國亮點（管理）課題組組長、《中國亮點叢書》主編。羅衛(wèi)國老師長期致力于中小企業(yè)利潤模式的研究，其主持開發(fā)并主講的《中小企業(yè)管理三部曲》（以技能訓(xùn)練為中心的《自助管理》、以實戰(zhàn)操作為中心的《利潤模式》
王文良: 亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、華泰汽車集團、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團、西門子等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》。 |
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