時間地點：
2008年12月7日 上海
2009年2月15日 上海
2009年11月7日 上海
收費標準：1280元/人（包括會務費、聽課費、講義費、1天的中餐費）
課程邀請對象：
銷售經理、區域經理、銷售主管、銷售業務員等從事銷售工作的人員；公司負責海外業務拓展的主管及相關業務人員
課程目標：
·認清當前市場競爭特征和營銷特點；
·了解客戶的購買動機及需求；掌握客戶的消費心理；
·掌握關鍵銷售因素，提升銷售水平和業績；
·提高建設高績效的銷售團隊的管理技能。
·如何分析和識別海外市場的機會；
·通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰能力
課程大綱：
第一單元 行銷觀念的變遷
·營銷理論演變及現代營銷趨勢；
·市場營銷的核心元素；
·國際營銷導論；
·組織如何走向全球化；
第二單元 客戶心理分析
·顧客性格分析；
·客戶的購買動機及需求；
·觀察客戶購買欲望技巧；
第三單元 客戶溝通技巧
·達成銷售重要階段；
·接近客戶的技巧；
·與客戶洽談的技巧；
·價格談判技巧；
·銷售異議處理技巧；
第四單元 團隊建設
·如何建立高效的銷售團隊；
·銷售隊伍激勵與管理；
·銷售團隊內的溝通；
·銷售團隊建設中應注意的問題；
第五單元 中國大陸市場分析
·六大經濟區塊；
·世界工廠；
·磁吸效應；
·西部大開發的機遇；
第六單元 海外市場拓展
·國際市場營銷中的宏觀環境；
·國際行銷－市場分布；
·進入海外市場的決策流程和要素；
·國際客戶開發技巧及風險防范；
授課講師：朱老師
高級培訓講師，臺灣合威實業董事長，臺灣輔仁大學講師，復旦大學企業管理博士，在國際行銷方面具有二十幾年的實務經驗，在臺灣被譽為“踏遍全球的實踐家”。朱老師實戰經歷豐富，學識廣博，授課風格生動流暢。
培訓課程特色：
課程設計深入淺出，生動活潑，結合豐富的個人實踐和國內外企業的銷售團隊管理現狀，具有很強的針對性與實用性。通過理論闡釋、案例分析，互動交流等方法的學習，從而提高學員對理念和工具的理解與掌握。
課程主要特征：專題演講+案例剖析+互動討論
培訓專長：其專精領域為行銷管理、國際行銷、人際溝通、團隊建設等。
【2009年培訓計劃】
序號 課程名稱 時間 備注
1 《贏在中層》2天 1月3、4日 2800元/人
2 《打造績優團隊》1天 1月10日 1280元/人
3 《行銷與國際行銷》1天 2月15日 1280元/人
4 《超級溝通力》1天 2月28日 1280元/人
5 《人才招募與人才開發》1天 3月7日 1280元/人
6 《打造績優團隊》1天 3月21日 1280元/人
7 《禮儀決定成敗》1天 4月4日 1280元/人
8 《時間管理藝術》1天 4月18日 1280元/人
9 《如何成為金牌培訓師》2天 5月9、10日 2800元/人
10 《打造卓越的領導力》2天 5月16、17日 2800元/人
11 《高效執行力》2天 5月30、31日 2800元/人
12 《職業經理人的戰略新視野》1天 6月13日 1280元/人
13 《卓越的客戶服務理念與技巧》1天 6月27日 1280元/人
14 《贏在中層》2天 7月11、12日 2800元/人
15 《危機管理》1天 7月25日 1280元/人
16 《如何成為金牌培訓師》2天 8月8、9日 2800元/人
17 《人才招募與人才開發》1天 8月22日 1280元/人
18 《打造績優團隊》1天 9月5日 1280元/人
19 《贏在中層》2天 9月19、20日 2800元/人
20 《超級溝通力》1天 10月10日 1280元/人
21 《危機管理》1天 10月24日 1280元/人
22 《行銷與國際行銷》1天 11月7日 1280元/人
23 《時間管理藝術》1天 11月14日 1280元/人
24 《如何成為金牌培訓師》2天 11月21、22日 2800元/人
25 《人才招募與人才開發》1天 11月28日 1280元/人
26 《禮儀決定成敗》1天 12月5日 1280元/人
27 《高效執行力》2天 12月19、20日 2800元/人
28 《打造卓越的領導力》2天 12月25、26日 2800元/人 |
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