培訓時間：2008年4月20日，周日，09：00-18：00，共一天7課時
培訓地點：深圳市福田黨校
培訓費用：2000元/位，（含培訓費，講義費，茶點，午餐費，稅費）
參訓對象：公司中高層管理人員，包括市場部、 營銷策劃部等其他相關部門的人員。
資深講師和高級咨詢專家。某大學地理科學與規(guī)劃學院房地產教育中心主任， 清華大學客座教授，南中國房地產教育培訓中心主任，廣東省 職業(yè)技能鑒定指導中心“房地產營銷師”職業(yè)技能鑒定組專家，北京大學出版社特約培訓師、中山大學《中國房地產EMBA/職業(yè)經理人班》、清華大學《房地產總裁班》、中國策劃學院《房地產注冊策劃師》系列課程特約講師，房地產管理與 銷售實戰(zhàn) 培訓講師，房地產企業(yè)顧問師，國家心理咨詢師。長期致力于企業(yè)的 團隊、管理、銷售培訓實踐工作，有豐富的培訓及顧問經驗，在上海、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州等大中型城市巡回培訓，培訓場次近100場，反響熱烈，極受好評。 曾服務過的知名樓盤有：南國奧林匹克花園、美林海岸花園、保利百合花園、雙子星城、星河名居等數十個
一、課程特色
本課程將國際商業(yè)機構卓有成效的訓練模式和中國房地產 企業(yè)培訓實戰(zhàn)相結合，理論聯(lián)系實際，情景互動，案例豐富，感染力強，即學即用。
2、掌握房地產項目推廣營銷模式
3、掌握房地產項目推廣營銷要領
4、使企業(yè)組織和個人掌握房地產項目推廣相關知識
一、宏觀調控對營銷推廣的影響
1、思考：
新政，調控，誰的冬天？
行業(yè)，企業(yè)，誰是贏家？
2、宏觀調控下的營銷策劃新形式
3、中小開發(fā)商的前景和出路
二、房地產企業(yè)營銷策略的模式探討
1、規(guī)模化營銷模式
2、積木式營銷模式
3、品牌營銷模式
4、復合營銷模式
5、速度營銷模式
6、網絡營銷模式
三、房地產項目的整合推廣
市場預熱 內部認購 開盤慶典
解籌選房 新聞發(fā)布會 公關活動
促銷活動 節(jié)假促銷 入伙答謝
尾盤促銷
四、項目推廣的要領與策略
1、線上推廣：廣告營銷、活動營銷
2、線下推廣：網絡營銷、論壇營銷、人海營銷
3、新政下的營銷策劃創(chuàng)新
A ：香港的營銷手法借鑒
B ：營銷手法創(chuàng)新探討
五、房地產活動營銷案例
1、活動營銷的根本
2、房地產“活動營銷”的策略
3、“活動營銷”的基本分類
4、“活動”策略設計的關鍵
經典案例（一）名人明星類：碧海云天——我們邀請克林頓
經典案例（二）人文風情類：波托菲諾——照進了意大利的陽光
經典案例（三）體驗營銷類：駿景高爾夫花園——S.S.HOME快樂生活
經典案例（四）事件營銷類：百仕達紅樹西岸行動——中國樓市美人計
經典案例（五）公關營銷類：陽光帶海濱城——與“海龜”對話塑海派氣質
經典案例（六）公益營銷類：星河.國際——將“紅色革命”進行到底
經典案例（七）事件營銷類：百仕達花園——包機游日本 |
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