時間：2008年3月28-3月30日（二天，3月27日報到）
費用：2800元（含培訓費、講義費、資料費等）
地點：北京和平里大酒店（東城區和平里北街16號）
培訓人員：銷售總監、區域銷售經理、分公司經理等
課程介紹：
熟悉區域管理的關鍵要素與相應方法，并針對性掌握市場開拓、經銷商管理、新型管理等方面的實務管理技巧，以確保各項區域市場管理工作更富有成效性，直接提高區域市場的核心競爭力和執行力
授課老師：
１．薛旭：《中外管理》雜志品牌講師、資深培訓師
北京大學經濟學院戰略與營銷課程主講教授、中國市場學會副秘書長、中國市場學會營銷專家委員會副主任、秘書長、中央電視臺廣告策略顧問、中國知名企業戰略與市場營銷專家、中國海爾專家、北京大學歷史上第一門企業戰略管理課程的開設者；
國內知名的品牌戰略專家與學者，他在研究海爾、青島啤酒、蒙牛等品牌基礎上，提出的價值特征品牌理論體系與塑造方法，成功解釋了海爾蒙牛等品牌在短短幾年時間內，銷售從300萬發展到1000億的原因，分析了大批名牌企業死亡的深層次原因，構建了中國品牌依托價值特征跳躍式發展的基本模式。
他曾擔任國家教委特批社科題目《關鍵產業競爭力國家支持戰略的國際比較研究》項目負責人，97年開始，連續四年擔任國家經貿委組織的大型品牌研討會的主講嘉賓；
２．張為國：《中外管理》雜志品牌講師、資深培訓師
臺灣中興大學企管系畢業、美國西太平洋大學（pwu）MBA。在中國大陸地區有10年的管理咨詢經驗。
工作經歷：曾任某外商公司駐中國代表、某外商公司駐菲律賓VP、某大型內資公司總經理、某美資企業管理公司駐中國GM等，現為獨立顧問師。
３．邵會華 ：《中外管理》雜志品牌講師、資深培訓師
曾任西門子(中國)公司高級培訓咨詢顧問、西門子管理學院市場營銷和銷售能力中心負責人。有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業務部門第一線工作經驗。歷任高級銷售代表、銷售經理、高級市場經理和大區總經理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業管理經驗，并取得良好的業績。
邵老師曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業及銷售/市場營銷在職培訓。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師。到目前已有七年的培訓咨詢經驗，培訓咨詢服務對象多為公司內、外部高級市場營銷管理人員、市場策劃人員、營銷經理和高級銷售人員等，好評如潮，深受公司內、外部學員的歡迎。
課程大綱：
一、區域市場的戰略與戰術
1.如何將企業戰略翻譯成區域市場戰略
2.有效解決營銷戰略在區域執行中的斷層問題
3.制定基于市場競爭地位的營銷策略
4.獲得銷量持續突破“瓶頸”的機會在哪里
5.換個方向就第一：如何突破區域產品同質化
6.如何在成熟市場脫穎而出
7.如何開拓新的區域市場
二、區域市場的控制與執行
1.如何制定合理的營銷預算
2.區域市場價格體系的有效控制
3.如何防止關鍵客戶流失
4.如何有效掌控經銷商
5.提升經銷商的區域市場服務能力
6.向經銷商提供有效激勵
三、區域市場銷售團隊的建設
1.準確定位大區經理的管理角色與使命
2.招聘銷售人員的核心要領
3.如何解決銷售指標“上”與“下”的矛盾
4.撬動營銷業績的有效杠桿
——營銷人員薪酬與考核的新思維
5.建立制度與流程保證業績的完成
6.引導自我激勵與善用團隊激勵 |
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